昨天，星徽精密發布重大公告，繼6月澤寶RAVPower等主力品牌被封后，公司旗下Anjou等另外三個品牌店鋪也陸續被停售，被停售站點累計達330個，超過公司現有站點總數的七成。受此影響，澤寶銷售收入跌去大半。

為應對封號事件，澤寶開始加快線上多平臺布局和日本、中東等地線下渠道推廣。酒香也怕巷子深，如何在跨境賽道做好營銷？安克創新Anker Nano及Anker Flow的營銷案例可以參考一二；被貼上“ 何同學概念股”標簽的大賣樂歌，也受到熱捧，股價大漲14%。

跨境電商渠道的高速發展引來眾多關注，同時行業政策紅利不斷釋放，更多實力商家開始試水，如為Mophie、猿人創新等供貨的3C大廠奧海科技，其自有品牌已登陸亞馬遜。隨著實力強勁的賣家先后進場，行業競爭愈發激烈。

澤寶又3個品牌被停售，七成站點已被封

昨天，澤寶母公司星徽精密發布關于子公司重大事項的進展公告。

公告提到，星徽精密子公司深圳市澤寶創新技術有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個品牌涉及的部分店鋪于2021年6月16日被亞馬遜平臺暫停銷售。之后，隨著亞馬遜平臺進一步提高運營規則的監管強度，公司旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店鋪也相繼被暫停銷售。

截至本公告披露日，澤寶技術被亞馬遜平臺暫停銷售的站點累計為330個，占公司現有站點總數的70.21%。

（星徽精密公告截圖）

受封號影響，澤寶技術2021年前三季度銷售收入比上年同期下滑24.83%，相關店鋪凍結資金折合人民幣6003.46萬元。

超過七成店鋪被封，為盡量減少損失，澤寶采取了下面一系列應對措施：

1、公司成立專項應急小組，持續與亞馬遜平臺進行溝通、協調和申訴，爭取盡快恢復相關品牌的正常銷售。

2、加快推進線上多平臺經營策略。公司持續加大在Ebay、Walmart等電商平臺的資源投入，并著力打造公司自營平臺（獨立站），2021年7-9月自營平臺實現銷售收入折合人民幣約3923萬元，較去年同期增長152%。

3、加大線下渠道推廣力度，持續開拓在日本、中東、拉美、東歐等地區的線下市場。2021年7-9月，線下渠道實現收入折合人民幣約1.12億元，較去年同期增長63.52%。

4、優化人員和組織結構。一方面，公司根據實際經營情況，對亞馬遜運營團隊進行優化，內部提拔一批富有激情及管理潛質的人員擔任運營要職；另一方面，為配合多平臺運營策略的執行，公司補充招聘了擅長其他電商平臺經營的人才。截至2021年9月30日，澤寶技術在職員工人數為757人，較2021年6月30日的958人減少201人。

在封號事件后，澤寶緊急開展了多平臺和多渠道銷售自救。但其過于依賴亞馬遜渠道銷售，大面積封號意味著最大收入來源被截留。

此前，澤寶主要通過亞馬遜等平臺銷售自有品牌的電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦 手機周邊類、個護健康類等消費電子產品。據星徽精密去年年報，2020年澤寶技術實現營業收入47.74億元，與前一年同期相比增長68.57%，其中在亞馬遜上的銷售額就突破了45億，渠道收入占比超過94%，十分之高。

正因如此，當前主力品牌被封、超七成站點被亞馬遜關閉，對澤寶可謂滅頂之災，這個脫胎于亞馬遜的品牌受到了極大的反噬。

據星徽精密第三季度報告，第三季度，星徽精密營收5.87億，同比下降58.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.39億，同比下降282.73%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為-1.43億，同比下降293.24%。

前三季度，星徽精密營收30.13億，同比2020年下降13.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-3507.81萬元，同比下降117.31%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為-5599.43萬元，同比下降128.86%。

從財報中披露的數據來看，星徽精密今年第三季度以及前三季度的業績處于虧損狀態，業績虧損的主要原因是子公司澤寶技術的大量賬號被亞馬遜平臺封禁。

星徽精密在公告中表示，封號事件發生以來，盡管公司已經進行快速的應急公關，并從資源投入、渠道替代、人員優化等方面積極降低對經營的不利影響，但由于亞馬遜平臺系當今全球最大的線上平臺，擁有巨大的自然流量和高度的用戶粘性。而其他第三方平臺及自營獨立站，流量相對較小，獲客能力相對較弱，短期內，無法有效對沖亞馬遜渠道形成的損失。

亞馬遜上受挫，獨立站+多平臺成救命稻草

面對當前的局面，星徽精密表示，下階段，公司將堅持既定目標，繼續做好多渠道、多平臺經營，采取一切必要措施減輕此次事件造成的不利影響。

六七月份的封號潮將多個亞馬遜頭部大賣拉下馬。9月，亞馬遜全球副總裁 Cindy Tai回應封號潮，稱過去的六個月，亞馬遜關閉了約600個中國品牌的銷售權限，涉及約3000個賣家賬號，其中包含一些大型賣家。除此前廣受關注的濫用評論、虛假評論等行為之外，封號的原因還包含偽造身份、行賄（與第三方灰產合作）、銷售非法產品等不合規行為。

“對于這600個品牌，（亞馬遜）在之前跟他們有過非常多的溝通，有一些賬號被停用又恢復，他們提供了具體不會再違規的方案，但是我們發現他們其實并沒有遵守承諾，所以我們才會決定與他們終止合作。” Cindy Tai表示。

從多位被封號賣家的現狀看，一貫倚重的亞馬遜營收被砍，線下銷售渠道又積累薄弱，多平臺+獨立站儼然成了救命稻草。對其他賣家而言，如果實力允許，獨立站也已是無法忽略的一環。

數據公司Marketplace Pulse認為，亞馬遜賣家間競爭加劇、利潤不斷下降，他們開始尋找新機會，這個機會就是自有品牌。許多賣家都在等待一個可以挑戰亞馬遜的市場出現，這樣他們可以多樣化經營，現在證實了，這個新市場不是沃爾瑪、Wish等被寄予厚望的公司，而是DTC。在2020年，Shopify的市場規模就已經接近亞馬遜的40%。

市場同樣看好獨立站的前景。據英國《營銷周刊》報道，大多數英國首席營銷官預計，DTC渠道將在未來五年內推動至少20%的銷售額，其中絕大多數人（97%）表示，自大流行開始以來，DTC渠道已經成為更優選擇，47%的品牌通過自己的渠道銷售的產品比新冠疫情之前更多。

曾經倚重亞馬遜的賣家們，正在尋找新出路，獨立站就是一個。

9月底，華東大賣武狄實業獲近億元A輪融資，公司旗下GTRACING是亞馬遜電競椅品類全球銷量最多的品牌，2020年，GTRACING入選“亞馬遜全球30個優選品牌”之一。

據公司招聘信息，武狄實業以每年超過150%的增速發展，在2年內快速整合了Amazon、eBay、Newegg、Shopify等平臺，目前產品正通過自營網站及多個第三方平臺銷往歐美亞50多個國家。

多平臺布局降低了過度依賴單一平臺的潛在風險。在第三方平臺的銷售漸入佳境，但感受到平臺的限制，GTRACING決定發力DTC獨立站。

2019年，公司高價回收了gtracing.com的域名，搭建獨立站，建站時間雖然不長，但銷量及品牌知名度都有明顯增長，美國市場的獨立站銷量占比已達20%，從5%到20%只用了幾個月的時間，增長迅速。第一槍打響，GTRACING開始將獨立站拓展到歐洲。

“獨立站不需要支付平臺傭金，也不需要受限于平臺的規則。比如說，一個公司在平臺上只能有一個店鋪，或者兩個產品不能重復刊登。這種規則是在獨立站上面不會存在。相對來說，獨立站可以根據自己的需求，比較隨意的創建自己的網站。”吳鵬說。除沉淀用戶和運營自由外，獨立站最大的潛在加之仍是提升銷售。

越來越多的賣家著手布局，入局較早的賣家獨立站已開始反哺。以家居大賣樂歌為例，一季度獨立站占跨境電商銷售比例高達36%；上半年獨立站銷售同比增長近4倍，收入達2.55億元，占總營收的19.48%，買家數量達到13萬。專業網站分析工具Google Analytics的統計數據顯示，目前樂歌全球獨立網站的每月訪問量已達到60-70萬。

（圖源樂歌半年報）

除頭部大賣外，普通賣家布局獨立站也逐見成效。

一家主營滑雪設備的跨境賣家，獨立站已建成并運行一年多，目前可以支撐20%以上的銷售。廣州一家木制工藝品團隊關注歐美家庭的室外花園，2021年垂直品類的DTC市場出現超過100%的增長，實現網站月均銷量超1500單的亮眼成績。

市值暴漲超5億！何同學視頻帶火樂歌

酒好也怕巷子深，無論是獨立站賣家還是平臺賣家，中國品牌如何在國外得到認可，是賣家需要考慮的頭等大事。特別是獨立站賣家，品牌能否引發關注，營銷至關重要。

近年來，中國品牌出海的過程中，不斷出現優秀案例。近期，跨境電商賽道涌現出的諸如安克、樂歌等品牌在營銷方面取得了不俗的成績。

昨天，多個科技類網站紛紛報道了“何同學”視頻火出圈，A股公司樂歌總市值暴漲5億的消息。“何同學”發布的視頻《我做了蘋果放棄的產品...》，這條視頻僅在微博的播放就超過2000萬次，喜提微博熱搜、B站熱門第一、知乎熱榜第一。

在視頻中，何同學做出了一款超大終極版的“AirPower”，實現自動充電、升降桌腿、提醒喝水等功能，隨后網友表示都想買這張桌子，但是桌子暫時沒法量產，視頻最后帶了一波樂歌股份“升降桌”的廣告。

這一波廣告相當厲害，隨后樂歌引發高度關注。10月18日開盤，該視頻的贊助商樂歌股份即迎來大漲。截至收盤，樂歌股份報25.20元/股，暴漲13.51%，市值增長近5.9億元，至45.76億元。

正如網友評論所說，樂歌真的太會營銷了，贊助何同學真的精準。

跨境電商圈的朋友對樂歌不陌生，樂歌是業內知名大賣，在亞馬遜和獨立站全面開花。主營產品為線性驅動智慧辦公升降系統、智慧升降工作站等健康智慧辦公/家居類產品，產品市場占有率達國內第一、全球第二。公司于2017年12月1日在深交所創業板上市，是人體工學大健康行業第一股和跨境電商第一股。

樂歌在全球設有2個研發中心，成立至今共獲得專利授權333項，其中發明5項，實用新型78項，外觀231項。

上一次，樂歌引發關注還是在去年8月，其董事長怒懟來調研的基金經理，稱“年輕人功課不做，老三老四”，隨后該事件不斷發酵，樂歌股份一直處于跌跌不休的狀態。

和上次引發關注不同，這次樂歌再回到大眾視線，股價逆勢上漲。視頻爆火后，樂歌產品定能熱賣一大波。

樂歌之外，跨境圈的優等生安克在國外營銷能力和品牌影響力有目共睹。

近期，安克官網更新好消息，安克創新在“第十四屆金投賞國際創意節”捧回了“2021金投賞商業創意獎”金獎的獎杯。

“金投賞商業創意獎”是亞洲最具影響力的商業創意獎項之一，其含金量在業內有口皆碑，每一個金獎作品都代表著業界商業創意的標桿。

安克創新的Anker Nano和Anker Flow，從4012件參賽作品中脫穎而出，分別斬獲“第十四屆金投賞商業創意獎”海外組金獎和品牌公司組銀獎的佳績。

其產品在國外強勢圈粉的背后離不開好的營銷，安克在營銷案例分享中提到，通過消費者洞察研究，其針對性地提出了相應的策略：

1、顯性化產品優勢，讓消費者“秒懂”；

2、利用大量第三方推薦增強信任度；

3、全球營銷本地化，順應當地文化及潮流；

4、增加消費者購買觸點，讓產品觸手可及。

安克精準定位iPhone的核心目標人群并進行飽和式營銷，Anker Nano 最終實現了：單品銷量增長超過13倍，成為了全球銷量第一的充電器單品；2020年第四季度品牌份額反超品類平均，增速高于大盤1.5倍，購買轉化率是營銷活動前的5倍。

如今安克的產品常年在海外電商平臺的多個品類中占據銷售榜首。

在品牌方面，安克與iPhone建立強綁定，在消費者心智中建立起 “iPhone = Anker Nano”的聯想。其進行了廣告精準投放，及網紅和媒體的大量第三方宣傳推薦。最終，Anker在全美1.3億消費者心智中建立了品牌認知；官網的自然流量增加70%，品牌詞搜索量提升300%。

大廠紛紛下海試水，跨境電商賽道火熱

安克的成功，一定程度上推動跨境電商行業的發展，一些有供應鏈優勢的大廠紛紛下海試水，想在跨境賽道創出一片天地。

這些大廠實力不容小覷，比如奧海科技和牧高笛。

奧海科技是綠聯、猿人創新等知名跨境電商大賣的重要供應商，2019年，猿人創新通過奧海采購了超過400萬元的智能插座，而綠聯則采購了超過200萬的移動電源、無線充和風扇。其還為小米、魅族、傳音、酷派、海信、金立、阿爾卡特、TCL等手機品牌做代工。

奧海業務起步以OEM為主，產品為2.5W頭線一體的充電器，主要面向各種功能手機、組裝手機、數碼產品等客戶。后來，智能手機在全球的快速普及，奧海的快速充電器產品又進一步開始了爆發式增長。

牧高笛是一家寧波的上市公司，知名的高品質帳篷ODM企業，定位專業的戶外旅行裝備，十年發展，牧高笛已自行設計開發了以戶外探險、徒步、旅行、露營、越野跑等各種戶外運動所需的專業裝備，每年推出近千種新品。公司去年營收6.43億元，今年上半年營收5.38億元。

半年營收超5億的大廠，今年也要做跨境電商了。目前牧高笛產品已經在亞馬遜上線了。

這些優秀業績的大廠背后有強大的供應鏈支撐，隨著它們紛紛入局跨境電商零售，業內賣家怕是很難抗衡！

出海賽道受追捧的同時，國家等各項政策也在激勵行業的發展，例如針對獨立站的補貼、廣東新建一批跨境綜試區、各種知識產權商標補貼等。

此前，商務部部長助理任鴻斌在國務院政策例行吹風會上介紹，中國跨境電商規模5年增長近10倍，市場采購貿易規模6年增長5倍。外貿綜合服務企業超過1500家，海外倉數量超1900個，加工貿易保稅維修項目已建成約130個。新業態新模式已成為推動外貿轉型升級和高質量發展的新動能。

跨境電商賽道火熱，中國品牌也通過這一賽道逐步走向世界。不過行業各類玩法也在逐步規范，合規運營才是中國品牌成功出海的基石。