2021年的第一場Prime Day徹底落下了帷幕，疫情常態化之下，買家的購物欲望是否能夠持續升溫？賣家的銷量增長情況如何？Prime Day之后賣家們的前行之路又將迎來哪些變化？

今天，我就帶領大家做一下整體復盤：

從宏觀上看，今年銷量小幅上漲，廚房家居成為焦點。據亞馬遜選品工具AmzChart給出的數據報告，在2021年的Prime Day活動中，亞馬遜全球銷售額達111.9億美元，同比增長7.6%！

雖然銷量較去年有所上漲，但是與去年同比45%的漲幅相比，上行趨勢明顯冷靜了不少。一方面原因是疫情常態化下，用戶對現狀已經逐漸適應，網購熱情有所冷靜，另一方面獨立站與其他平臺近期市場份額略顯上升，銷量有所分散。

從Prime Day期間熱評品類（一級類目）分布來看，Home & Kitchen品類可謂一枝獨秀，品類下商品總評論數增加超120萬條，可見即便各國復工令有序推進，但是買家的消費重心依舊圍繞家居和廚房用品。

除Home & Kitchen品類外，往年Prime Day熱評品類的常客Sports & Outdoors、Clothing, Shoes & Jewlery、Electronics等品類依舊榜上有名。而往年Prime Day表現相對平平的Industrial & Scientific卻沖到了第三的位置。

根據亞馬遜選品工具AmzChart數據來源信息，品類下熱銷商品集中在口罩、過濾芯、體溫計等防疫物資，并且評論增長集中于6月21-22日，可見復工令執行下用戶有意趁此促銷盛典囤積防疫物資。 

賣家銷量：經驗賣家穩中有漲，小賣家陪跑居多。往年的Prime Day或多或少都會呈現出一些兩極分化的情況，此次的Prime Day也不例外。由于銷量數據與BSR排名關聯度較高，因此通過觀察BSR排名可以一定程度上反映銷量情況。Prime Day預熱期至活動結束，各一級類目下排名靠前的商品BSR波動不大，基本可以反映銷量穩中有漲這一情況：

而部分新手賣家狀況卻并不樂觀，不少賣家反映銷量與往常相比變化不大，甚至部分賣家幾乎全程林丹陪跑完了Prime Day。

其中最為可悲的，就是銷量的上漲不及Acos上漲，并且這種情況并非偶發。根據各個群組比較活躍的賣家反映，訂單雖然上行，但是廣告費用上漲更多，頗有種賺了個寂寞的感覺。 Acos飆升的根本原因在于賣家數量的增多，為了獲得更多展現的機會和權重，賣家紛紛上調廣告競價，但是部分賣家并沒有合理優化自己的Listing，在商品信息爆炸的現在，用戶不會單純因為一條站內廣告而選擇購買，因此對于大部分賣家而言，在合理上調競價之前，一定要先做好Listing優化。 

Prime Day之后，前路略顯坎坷。往年的Prime Day之后，亞馬遜平臺都會迎來一個流量的斷檔期，這個很好理解，畢竟Prime Day提前釋放了大部分的流量，這時一味追求銷量肯定是不現實的，大多數賣家會把業務重心從提升銷量轉移到維護Listing權重中來。 

賣家常見的應對策略大致有適當降價、提升廣告競價，或者測評等等，但是目前亞馬遜平臺日益嚴苛，對于部分想要單純靠以上方法維護權重的賣家來說，前路略顯坎坷。以下為原因：

1、平臺反作弊嚴查升級，刷評刷單風險巨大

刷評刷單對于提升BSR排名有不小的促進作用，平臺在往年對這種做法有些“睜一只眼閉一只眼”的感覺，不鬧得太過分，亞馬遜官方不太會進行處理，這也是不少賣家樂此不疲測評的原因。

而今年亞馬遜似乎要嚴肅處理這一現象，大家還沒在4月的大清洗中回過神來，今年Prime Day前后又有多家大賣賬號被封。

可見，不論出于何種原因，亞馬遜正在大刀闊斧地清理作弊行為，在這個時間點，頂風作案顯然不是明智的選擇，建議賣家還是通過合理渠道獲取評價，以免被封店。

2、歐洲VAT稅改在即，歐洲站賣家利潤縮水

在英國率先調整VAT政策之后，歐盟國家似乎嗅到了商機，7月1日起，全歐盟國家VAT新政策開始施行。對于賣家來說，最重大的影響就是歐盟取消了22歐元以下商品的退免稅政策，這就意味著，賣家將要自行承擔這一部分的成本。

因此對于歐洲站賣家而言，不加規劃地提高廣告競價或者降低客單價的行為不僅會損失利潤，甚至稍有不慎還有可能虧本，權衡好自己利潤的平衡點，小步快跑地調整價格和競價，才能最大限度地避免損失。

隨著亞馬遜平臺的逐漸發展，對于賣家而言，打法需要更加有策略性和前瞻性，這不僅體現在運營上，同樣體現在選品中。不過選品并不是一日就能練成的技能，搭配選品工具輔助，再加上多年的行業電商經驗，這才是快速提升的方法。

                                                                                                                                                                                    （文章來自跨境小網紅投稿）