近日，跨境大賣致歐科技發布了2024年上半年財報，將一個小眾跨境電商平臺再度拉入大眾的視野，而它上一次引起關注還是因為其全資子公司向中國賣家開放入駐，這個平臺就是OTTO。

致歐科技發布的半年財報顯示，其在OTTO渠道的銷售額達到1.85億，占主營業務收入比重5.04%，同比增長97.11%。去年時OTTO在主營業務收入中的占比僅為3.61%，銷售額9384萬。

作為一個小眾平臺，OTTO在致歐財報中的表現讓人在意。

資料顯示，OTTO是歐圖集團(OTTO Group)旗下自有電商平臺，于1995年上線，平臺的商品類目包括家居、服飾、3C產品等。資料顯示，2023年OTTO平臺的活躍用戶數量達到1130萬，提供的商品數量達到1450萬種；平臺用戶的年齡主要集中在25-55歲之間，其中62%的客戶為高收入已婚女性。據悉，在德國本土，OTTO已經覆蓋了45%的家庭。

在此前上海社會科學院等機構聯合發布的《2023跨境電子商務發展報告》中列出的世界前50強跨境電商平臺前十中，也有OTTO（第九）的身影。同時OTTO也是唯一一個入圍前十的歐洲本土平臺。

目前OTTO對賣家入駐仍采用邀請制，賣家需要符合如：在德國當地公司營業執照(法人為中國人或外國人均可)、法人可聯系到，需要手持護照進行KYC審核、公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung§22f電子商務證書、德國當地海外倉發貨等多個條件。OTTO中國CEO此前接受采訪時表示，“（平臺）嚴控賣家數量和質量，多年來都堅持以人工核查加邀請制的方式，批準限量優質的第三方賣家入駐。”

不過，因為德國電商市場陷入低迷，OTTO也受到了影響。公司財報顯示，2022/23財年，OTTO的總GMV 63億歐元，同比下降8.6%；OTTO集團全球電商收入同比下降9%，至108億歐元，不過仍舊高于新冠前（2019/20財年）的約80億歐元。OTTO表示，2024/25財年集團的國際電商銷售額仍將下降近9%；但到2025年，其電商銷售額將重回增長，并且可能出現更明顯增長。

在當前，亞馬遜賽道已經內卷到不能再內卷的情況下，致歐科技在OTTO的成績也給眾多跨境賣家提供了新思路——嘗試小眾平臺、多渠道共同發力，進行全方位、多舉措布局，這樣才有希望給自己的跨境之路帶來更多的增長與可能。