“大家都殺瘋了，我的利潤要被廣告吞完了！”

今年亞馬遜賣家化身跨境慈善家，又稱跨境吳三柜，一柜送，一柜刷，一柜做秒殺，在亞馬遜平臺上即使不賺錢也要買廣告給姐夫花！

近年來，亞馬遜廣告越來越貴，近期封號事件頻出，更是讓賣家在廣告層面的競爭更加激烈起來。

當亞馬遜廣告也開始瘋狂內(nèi)卷，大批賣家的出單情況變得更加糟糕，這就意味著“跨境慈善家”在會員日期間好不容易得來的排名可能即將穩(wěn)不住了。

因此對亞馬遜賣家而言，在會員日之后，如何穩(wěn)住銷量和排名便成了重中之重（文中有涉及這方面的干貨）。

廣告費直線攀升，亞馬遜賣家哭了！

會員日之前，小編就看到不少賣家吐槽：廣告費真是越來越貴了。

按照既定規(guī)律，賣家的廣告花費會在會員日期間更上一層樓。

果不其然，會員日期間，就有不少賣家反應(yīng)，廣告費又大幅增加了，但是卻沒有任何回報——一單都沒出。

不少賣家還在幻想會員日過后，廣告花費和出單量會呈正比關(guān)系，誰知事與愿違，現(xiàn)如今，小編看到賣家的吐槽聲越來越多了：廣告費就如同坐了火箭一般，飛速飆升！

廣告照花，就是不出單，你說氣不氣人。

廣告費太貴了，同樣的點擊量，廣告費比前2個月貴了好多。

會員日過后，銷售額超差，廣告數(shù)據(jù)更慘，ACOS達300%以上，光點擊不轉(zhuǎn)化。

我的家居類目，10到20了，太卷了。

姐夫的飛船燒的不是燃料，是我們的廣告費，姐夫能上天，在座的各位都有苦勞！

一睜眼店鋪所有廣告只出一單 acos500%，我以為是姐夫上天前跟我開的玩笑。

……

小編了解到，不少賣家客單價越低，CPC越高，除了3C類目，美容健康類目、寵物類目、家居類目、汽配類目等幾乎所有類目的賣家均被高昂廣告費困擾著。他們明知廣告費在白燒，但是卻停不下來，每天只能罵罵咧咧的打開后臺，再罵罵咧咧地去發(fā)貨，同時罵罵咧咧地加大廣告。

“亞馬遜賣家的內(nèi)卷之爭，在廣告上體現(xiàn)得淋漓盡致。”小編獲悉，現(xiàn)在亞馬遜上的廣告平均每次點擊費用為1.20 美元。從年初的 0.93 美元上漲 30%，同比上漲超過 50%。

亞馬遜上的廣告需求增長速度快于亞馬遜內(nèi)外的廣告庫存，從而推高了廣告價格。業(yè)內(nèi)人士表示，今年很多新賣家入局亞馬遜，直接加劇賣家在各個層面的競爭，大家都加大廣告預(yù)算，讓廣告費用直接水漲船高，同時近期封號事件頻出，也讓一些賣家放棄測評、刷單等違規(guī)玩法，這些人“從良”后把目光重新放回廣告上，當大家都在廣告上下功夫，這在一定程度上也推高了廣告成本。

一位亞馬遜賣家表示，6月之前，他在3C耳機類目的平均競價差不多是3.5刀一次點擊，現(xiàn)在大家都正常開廣告不刷單了，導(dǎo)致自己的cpc競價飆到4點多甚至更高了。

還有一位做寵物用品的賣家表示，一個小詞開到首頁都要2.5-3美金的競價，但是自己本身的售價才12美金，除去廣告費和3.5美金的FBA配送費，一單幾乎不賺錢，可怕的是，這時候，居然有同行賣家在4.99美金售賣這款產(chǎn)品……當高額的廣告費碰上毫無底線的價格戰(zhàn)，賣家表示自己做亞馬遜做得懷疑人生！

研究顯示，現(xiàn)在亞馬遜廣告已經(jīng)將獲客成本推高了 20% 以上，而且往后只會越來越高。大批亞馬遜賣家終究是窮了自己，富了平臺。

據(jù)了解，去年亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長了52.5%，前段時間，eMarketer預(yù)計亞馬遜的美國廣告業(yè)務(wù)將再增長30.1%，首次超過200億美元。按照目前亞馬遜賣家大手筆燒廣告的現(xiàn)狀，小編預(yù)測，2021年亞馬遜美國廣告業(yè)務(wù)的營收增長情況可能會比預(yù)測的數(shù)值更高。

訂單差得沒眼看，賣家如何穩(wěn)住銷量和排名

總結(jié)賣家近期現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，雖然廣告費照花，但是亞馬遜賣家的出單情況卻不容樂觀。

尤其會員日過后，大批賣家的訂單如同坐了滑滑梯，銷量掉落的效果非常顯著。

所以在會員日之后，如何穩(wěn)住銷量和排名便成了重中之重。

微博網(wǎng)友“下飯貓”表示，穩(wěn)住排名，其實是要穩(wěn)住流量。一般主要抓兩個動作：

1. 穩(wěn)住當前關(guān)鍵詞排名

2. 提升遺漏關(guān)鍵詞排名

大促最大價值其實在收尾部分，因為井噴的流量帶來了大量的數(shù)據(jù)。

很有必要收集記錄：當天主要競品，以及新晉競品，還有自己所有關(guān)鍵詞的排名。一周之后，再做對比分析（這個動作最好連續(xù)記錄一周）

通過三類數(shù)據(jù)的交叉對比，能確定哪些關(guān)鍵詞是真正有價值的。

由于權(quán)重的原因，一部分關(guān)鍵詞排名很快會血崩。這些詞，就是你平常會忽略，但又能積少成多，帶來穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

有些賣家會有一個誤區(qū)，認為所有人的出單詞構(gòu)成都一樣，只是出單比例不同。理論是這樣沒錯，問題出在優(yōu)化運營的時候，賣家不應(yīng)該跟大賣一個方向。而是要先主攻自己的優(yōu)勢長尾流量。形成流量堡壘，再去開發(fā)新的流量詞。

統(tǒng)計完成后，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)大致會分成三種類型：

1. 只有你在首頁的關(guān)鍵詞。

這些屬于你listing的獨家流量標簽。保住它們的位置，是日常重中之重。丟了它們，相當于丟了大本營。日常優(yōu)化文案的時候，千萬注意不能動這里面的詞。

2. 頭部競品，相鄰競品，還有你，都不在前三頁的關(guān)鍵詞。

這些屬于辣雞詞。一般搜索量較低或者太寬泛。綜合來看，只會拖累廣告權(quán)重。實在覺得雞肋的，可采用人為干預(yù)的方式，比廣告性價比更高。

3. 你不在首頁的關(guān)鍵詞。

這種比較常見。屬于主力戰(zhàn)場。需要根據(jù)競爭程度和自身條件，針對性采取不同廣告優(yōu)化策略。大詞需要積累，不是一朝一夕能追趕上。我們可以優(yōu)先從只有幾個相鄰競品在首頁的詞開始，逐一提升。

注意：微博網(wǎng)友“下飯貓”的建議僅供參考，需要的賣家可以看看。