近年來，在出海大浪潮下，很多國內大牌都開始借助跨境電商、獨立站等多種渠道向海外謀求發展，國內智能電器大牌康佳也是其中之一。

據悉，康佳從2018年底初次接觸Shopee，經過一年蟄伏及人才發掘，于2019年下半年開始大力發展東南亞跨境電商，并在2020年下半年的7,8月份收獲明顯業績增長，11.11大促期間，全站點單量更暴漲至10月的20多倍。

國內大牌“常青樹”康佳在跨境出海道路上延續著自身的輝煌與成就，這背后必然蘊藏著成功秘訣。康佳在出海過程中，需要攻克的難點與痛點是什么？在當地市場的沉淀與滲透是否有遭遇困難？中國品牌在海外的發展機會如何？小白賣家出海東南亞，有哪些方面需要特別注意？……康佳用親身經歷為這些經久不衰的問題，譜寫了獨特的答案，希望每位跨境賣家，都能從康佳的成功經驗中，找到靈感。 

從萍水相逢到一見如故，康佳與東南亞巨頭Shopee強強聯手

品牌出海成功第一環，是市場。和很多賣家首選成熟的歐美市場不同，康佳把東南亞作為品牌出海的主要賽道，決定落地，必然有東南亞市場本身發展潛力巨大助推。

康佳智能電器董事長牛偉東認為，對于任何一個品牌或平臺而言，你需要抓住市場發展中最為關鍵的10年。舉例來看，國內電商發展最為茁壯的時候其實就是2011年左右，以2011年為節點，前后的10年就是最為關鍵的10年。而在牛偉東看來，目前東南亞地區的基礎建設，包括電商的配套設施等，可能再過1—2年，才會到國內2011年的那個階段，這也是康佳選擇東南亞市場的主要原因。 

據了解，康佳2018年進入東南亞時候，是全線進駐東南亞所有電商平臺的，根據康佳的銷售數據，2019年所有平臺的店鋪中，Shopee的店鋪位于首位，同樣的產品在Shopee上的日銷是其他平臺的好幾倍。因此，康佳把Shopee作為主要發展平臺，并建立專攻性強的團隊。

2019年下半年康佳開始加大力度發展東南亞跨境電商，2020下半年的7,8月份業績出現增長，到了2020年的11.11大促的時候，全站點單量一下子暴漲至10月的20多倍。

牛偉東表示，總體來說，其實原本預計還需要更長一段時間才能實現現在的成績，但與Shopee的合作結果遠超想象，從萍水相逢，到一見如故，Shopee平臺帶來了太多驚喜，未來，相信康佳在Shopee上的增速可以更上一個臺階。

品牌出海，康佳堅持走品質型消費路線

海外市場、跨境行業充滿魅力的地方，在于每個市場都擁有無限可能。并不是所有品牌都能無后顧之憂，輕松入場，也不是說從零起步的小白賣家就完全沒有成功的可能性。

國內知名大牌康佳攜手Shopee闖蕩東南亞，延續并創造輝煌，絕非偶然，公司在品牌出海過程中，背靠強大供應鏈帶來的優秀商品質量，正確的品牌出海規劃，及對Shopee諸多跨境營銷工具的精準理解與使用，店鋪進客流量連續數月均創新高，實現品牌從后端供應鏈到前端運營的爆發，持續積累店鋪高分評價。

堅持自己的市場定位，堅持走品質型消費路線，在本地化平臺的強力加持下，為用戶奉獻出‘品價比’最高的產品，這是康佳智能電器的成功之道。

牛偉東這樣解釋“品價比”：即在產品層面，以性能、品質、外型、價格、購售服務等同時滿足消費者多重需求，塑造品牌口碑。

據了解，康佳在全世界均采用統一的生產標準，不會因銷售地區不同而區別對待。在保證質量，保證自身良性循環的前提下，適當降低價格，盡可能地提供品價比更高的品牌產品，讓惠于所有消費者，這就是康佳的品牌出海準則。

雖然東南亞目前的消費層次與國內相比還是略有區別，但基于康佳過去數十年，見證了國內經濟和需求發展的經驗，和宏觀層面經濟發展的必然規律，牛偉東認為，從長遠來看，消費者對產品的品質要求一定是不斷往上提升的，或許現在堅持“品價比”需要度過一段相對來說“比較難”的時間，但康佳對東南亞市場潛力抱有期望，相信在未來的某個時間節點，市場一定會爆發全新機遇。

拓展賽道，康佳如何精準把握消費者需求？

對于中國品牌來說，出海是一個巨大的機會，但同時也要看到機會背后的風險和挑戰。

對于康佳而言，想要堅持品價比路線，洞悉消費需求至關重要，只有從消費者的實際需求出發，提供遠超他們期望值的產品和服務，才能將品價比理念深入人心。

而事實上，小家電品類對于消費者真實需求的把控只會比其他品類更為重要，因為這是消費者在日常生活中接觸頻率最高的產品，拿到手后，產品體驗當場就能見到效果，那么怎樣去了解他們的一些需求，他們的使用的習慣，對于康佳來說會更加迫切。

據了解，目前康佳在平臺里的上新方式為同樣一款產品，從低到高，不同條線集體上新，通過對應條線的產品銷量，以獲得測款效果，再從測出來的好賣產品中總結共同點，進行下一輪上新測款。以電動理發器為例，康佳會一口氣上新包括嬰兒款，基礎款，男士款，女士款，高端款等，全面覆蓋，以求了解消費者喜好。

為了能夠更有效地結合當地消費者的需求，提供康佳所能夠做到的產品和服務，牛偉東覺得康佳和Shopee的合作還可以更加緊密一些。

因為平臺擁有足夠規模的數據支撐，通過大數據的分析及研究，能夠對消費者需求的把握更加精準，賣家與品牌方再根據這些趨勢把生產制造研發的優勢發揮出來，以這樣的合作方式，可以更精準地針對各個市場消費者的需求，提供匹配的服務與產品。

為了能在東南亞市場進行更好的滲透和沉淀，康佳的戰略規劃如下：

1、繼續把康佳智能電器的產品做好，把更好的服務給到當地的消費者。

2、后續考慮朝向多品牌多條線發展，針對不一樣的受眾群體專屬定制。

展望未來，康佳的戰略規劃

現如今，國內各行各業的企業間競爭異常激烈，從今年開始，更多國內大牌也頻頻借助跨境電商、獨立站等多種渠道向海外謀求發展。

在對產品本身的研究、沉淀、和專業性方面，傳統品牌出海有著深耕多年的優勢。近年來，Shopee等全球性的互聯網電商平臺在中國大力發展跨境事業，也讓中國品牌得以借助平臺的力量，出海之路更加容易。

但是康佳覺得，傳統品牌出海原先擁有的優秀經驗可能反而會成為出海的包袱，因此品牌在出海過程中，一定要卸下包袱，從一個小白的心態起步，對這個市場抱有敬畏，穩扎穩打，這樣可能會走的長遠一些。

總結康佳現階段的品牌出海成果可以發現，一路走來，康佳似乎做對了每一道選擇題，不光抓住了出海的機會，更是成功化解了機會背后的風險和挑戰。

康佳的成功并不是偶然，簡單來看，康佳贏在行業判斷，因為數十年的經驗讓自己有了更加宏觀的市場認識，但拉長時間線觀察，康佳的“勝利籌碼”其實是自己的品牌初心從未改變：堅持走品質型消費路線，一切以消費者訴求為中心。

Shopee是領航跨境電商平臺，廣泛連接亞洲及其他高速增長市場內的消費者、品牌和賣家，使每個人都能隨時隨地進行購物與銷售。2020年Shopee總訂單量達28億，同比增長132.8%。

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