產品銷量跌跌不休的日子何時是個頭？

“美妙”的一天，從親切的問候開始：

今天，你單量下跌了嗎？

進入5月份以來，不少亞馬遜賣家發現訂單明顯下滑，甚至有賣家銷量掉了9/10，一片哀嚎聲下，小編發現訂單下跌現象不是個例。

如此大規模的掉單，原因是啥？有人表示這是會員日前的平靜，有人表示這是自身原因，但是有一點可以肯定的是，資本入場，遍地寸草不生，隨著跨境電商逐漸變為全民行業，一批打價格戰的賣家直接讓很多賣家失去單量、失去市場。

今年跨境電商有多難做？話題一出，大批賣家在大吐口水。

5月份，多平臺大批賣家銷量下跌

大賣賬號接連被封事件逐漸淡出人們的視野，但是這并不意味著大賣的危機已經解除，與此同時，一批中小賣家也在憂愁彌漫，為啥？愛情事業兩耽誤：沒對象就不說了，還沒單又沒錢！

小編了解到，5月份以來，又有大批亞馬遜賣家吐槽銷量差到不能再差了：

賣家A：沒眼看，最近銷量普遍跌了1/3，淡季來了嗎？

賣家B：我所在的類目，銷量掉得厲害，價格戰打到骨折了，瑟瑟發抖的我只能默默的優化listing了！

賣家C：之前每天80單，現在卻降到了12單，服裝類目這是怎么了？

賣家D：明顯感覺到美國站的銷量下滑較大，從上個月就開始穩步下跌，再跌下去遲早0單！

賣家E：我的是廚房產品，上個月就開始淡，還以為是鏈接出問題，然后發現同類的賣家都在掉，也就安心了。

賣家F：排名沒掉多少，但是銷量卻掉了十分之九！

小編總結賣家反饋發現，很多賣家是自5月份以來銷量才開始穩步下跌，但是還有大批賣家今年除了美國發錢的時候單量好，其他時候的單量均差到無法用言語形容。

此外，單量下跌這種現象不只存在于個別類目中，同時不只存在于個別站點中，多位歐洲站、美國站、日本站等賣家的多類目產品銷量均下跌。

同時，除了亞馬遜賣家，還有不少eBay、Wish、速賣通以及沃爾瑪等平臺的賣家表示單量下跌速度簡直讓人難以置信，某eBay賣家表示近一周銷量跌了8成，好幾年都沒這么慘過了。

一位因為單量慘淡無所事事只能群聊的賣家看到大家單量都在低空飄過，安心了。

一位因為最近業績比淡季還淡所以心慌慌的賣家，連上班的心情都沒了。

一位因為銷量低迷有點想哭的賣家，一想到一堆庫存在倉庫堆著，大量貨物在路上飄著，更想哭了。

你目前屬于哪種心態？歡迎留言討論。

資本入場，遍地寸草不生！價格戰被賣家廣泛吐槽

話說回來，銷量下降總有銷量下降的原因，這波銷量大跌，原因是啥？價格戰被賣家廣泛吐槽。

各種形態的資本進入跨境電商，導致很多新入局者以及很多拿了錢的賣家開始新的品類布局，也在一定程度搶占了跨境電商賣家的各類資源。

據了解，今年國內有更多被拼某某和某抖干翻的天貓淘寶賣家殺入了跨境電商，導致價格亂殺。還有很多老板一入跨境就開始大手筆砸，部分公司更是瞎給跨境運營等人員開工資,跳槽就漲幅1倍工資。可以肯定的是，大批賣家入局跨境電商后低價搶占市場這種行為，對部分老賣家產品銷量也造成了很大影響。

一位賣家表示，他所在的類目去年還處于躺著賺錢的狀態，但是這樣舒服的日子今年已經不復存在，一群搞價格戰的賣家開始了“為米國人民做慈善”的低價游戲，無奈之下他也只能降價，降價后賣一個虧一個，最后落得個灰溜溜退場的結局。

據了解，還有一些賣家為了迅速掌控類目，直接成本價作銷售價，多品牌多店鋪超多庫存超低價憑一己之力攪亂市場。

而類似的低價搶占市場的事例比比皆是，可以說，資本入場，遍地寸草不生。

遭殃的同行賣家不光備貨壓力更大，就連利潤也直線下滑。

一位亞馬遜賣家表示，低價售賣產品可以理解，但是再怎么樣也要遵循合理低價的原則，賣家在亞馬遜等平臺上瘋狂打價格戰，只為趕走其他同行的賣家，看似短暫贏得了市場，實則笑到最后的是撿便宜的歪果仁，哭的是自相殘殺的人，難的也是大批中國賣家。

賣家有關單量下跌的3點猜測

話說回來，除了價格戰因素，賣家單量下跌還和什么有關？

有人表示這是Prime Day來臨前的平靜。

亞馬遜將于今年6月舉行Prime Day的消息已經傳開，雖然具體日期未定，但是已有不少賣家猜測會員日可能就是6月22號，消費者在會員日大買特買，必定會在會員日之前先養飽錢包。多位賣家表示，近段時間，店鋪的流量明顯變大，點擊也變得更多，但是，就是沒多少人下單。

有人表示美國站訂單下跌的原因是米國人民缺錢了。

小編了解到，美國11州要停發300失業金。由于米國人民在家躺著就有錢花，所以很多人在疫情好轉的時候仍不愿出去工作，在此影響下很多老板表示招人太難了，數據顯示，美國政府在4月共新增26萬6000個職缺，因此，美國全國已有11個州長宣布提前退出聯邦失業救濟計劃，6月12日起，將無法領取每周300元，以及其他州政府提供的失業補助。

甚至還有人猜測，近期這波訂單下降和大賣賬號被封事件有關。

一位亞馬遜賣家表示，亞馬遜賣家刷單被新聞媒體曝光了之后，可能很多美國民眾都知道了這件事情，其中部分美國買家會對中美賣家區別對待，進而引發了短暫的訂單下跌事件。小編了解到，中國大賣賬號被封事件不光在國內賣家圈引起了震動，在國外同樣掀起一股討論熱潮，甚至有國外主流媒體報道了該事件。關于這種猜測，小編覺得，如果大賣賬號被封一事真的影響了賣家銷量，那也只是暫時的，所以大家不必恐慌。

寫在最后

事實上，訂單下跌現象也成功帶火了這個話題：今年的跨境電商真難做啊！

很多賣家表示，除了價格戰，匯率下降、海運費瘋長、美國大放水導致原材料上漲等原因已經讓他們的利潤大幅縮水，再這樣下去，遲早退出跨境。

但是，有賣家被現實圍困寸步難行就有賣家銷量節節攀升，在我們看不到的地方，還有很多賣家賺得盆滿缽滿。

多位賣家表示，深耕跨境電商5年多，他認為跨境電商目前確實很不錯，這幾年從事這行業的人吃盡了紅利，短時間內還會繼續如此。

小編想說，如果你現在訂單仍處于下跌狀態，不要過于著急，繼續努力做好本土化、品牌化、專業化工作，終有一天，會把銷量養大的。