近日，據(jù)多家媒體報(bào)道，知名環(huán)保DTC鞋履品牌Allbirds或已開(kāi)啟IPO上市計(jì)劃，正在招募財(cái)務(wù)申報(bào)文件主管來(lái)管理監(jiān)管條例和其他財(cái)務(wù)文件。此舉通常是準(zhǔn)備IPO上市的前兆，不過(guò)該公司拒絕提供有關(guān)可能的IPO、估值或業(yè)績(jī)的任何細(xì)節(jié)。

Allbirds品牌由前新西蘭職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員Tim Brown和美國(guó)企業(yè)家Joey Zwillinger于2016年創(chuàng)立于美國(guó)舊金山，以天然環(huán)保的美利奴羊毛材質(zhì)為特點(diǎn)，是第一代通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的DTC品牌，也是全球首個(gè)為全線產(chǎn)品貼上“碳足跡”標(biāo)簽的時(shí)尚品牌，在品牌創(chuàng)辦的頭兩年便通過(guò)自有渠道銷(xiāo)售了100萬(wàn)雙鞋。

迄今為止，Allbirds已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、中國(guó)、日本和新西蘭開(kāi)設(shè)了22家線下門(mén)店，還推出了新的鞋款和服裝系列。

自成立以來(lái)，Allbirds已經(jīng)累計(jì)融資超過(guò)2億美元，IPO上市符合該品牌創(chuàng)始人挑戰(zhàn)Nike和Adidas等鞋類(lèi)巨頭的雄心。Allbirds一直以來(lái)都以可持續(xù)性作為其關(guān)鍵的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，采用羊毛、桉樹(shù)紙漿和其他天然材料來(lái)制作鞋子，甚至連鞋帶都由回收的塑料瓶制成。

如果成功上市，該品牌將成為為數(shù)不多的獨(dú)立上市的DTC品牌之一，但是Allbirds的上市之路走得并不順暢，甚至可以說(shuō)是困難重重。

反映在市場(chǎng)情緒上便是，去年9月該獨(dú)角獸公司的估值受到重大打擊，研究員Pitchbook稱(chēng)其估值從1月的17.3億美元降至17億美元，數(shù)據(jù)提供商CB Insights則表示其估值已暴跌至11.4億美元。

一直被模仿，DTC品牌該如何“破圈”

雖然目前有多達(dá)43%的美國(guó)人至少了解一個(gè)DTC品牌，有23%的人認(rèn)為DTC品牌是時(shí)尚和潮流的權(quán)威，但是隨著傳統(tǒng)零售商和傳統(tǒng)品牌加速其數(shù)字化進(jìn)程，消費(fèi)者依然會(huì)在“不確定的環(huán)境中”轉(zhuǎn)向更熟悉的品牌。

此外，Allbirds這類(lèi)DTC品牌的增長(zhǎng)通常是由不可持續(xù)的大量營(yíng)銷(xiāo)支出所驅(qū)動(dòng)，成功之后大量模仿者蜂擁而至。而且由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，通過(guò)社交媒體渠道的獲客成本也在提高，這類(lèi)DTC品牌的融資機(jī)會(huì)就變得越來(lái)越少。

BBG Ventures的執(zhí)行合伙人Susan Lyne對(duì)此評(píng)論道，這是一個(gè)非常擁擠的市場(chǎng)，而且是一個(gè)昂貴的市場(chǎng)，DTC公司必須擁有超越優(yōu)質(zhì)水平的產(chǎn)品，它們的價(jià)值觀必須與新的消費(fèi)者偏好相一致，在某些情況下，還要有非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)以及分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

正是這些潛在的問(wèn)題阻礙了其他DTC品牌的上市之路，比如男裝品牌Bonobos 和 Greats都被出售給了更知名的零售商；互聯(lián)網(wǎng)床墊和家居用品創(chuàng)業(yè)公司Casper，在2020年2月在紐交所IPO后股價(jià)一路下滑；互聯(lián)網(wǎng)眼鏡公司Warby Parker 被廣泛視為DTC商業(yè)模式的開(kāi)山鼻祖，長(zhǎng)期以來(lái)一直有IPO傳言，但至今也仍未上市。

去年9月Allbirds已經(jīng)完成了1億美元的E輪融資，為了在IPO前向潛在的投資人證明其增長(zhǎng)潛力，Allbirds計(jì)劃在今年將其現(xiàn)有的實(shí)體店數(shù)量增加50%至32家，推出了價(jià)格更低的產(chǎn)品，并與鞋業(yè)巨頭Adidas合作開(kāi)發(fā)了環(huán)保運(yùn)動(dòng)鞋，以賦予該品牌如其產(chǎn)品所具有的可持續(xù)發(fā)展的能力。

如果Allbirds今年IPO上市成功，就將成為DTC品牌發(fā)展模式的一個(gè)成功典型。最終結(jié)果如何，就讓我們拭目以待吧！