2015年9月，拼多多以拼團(tuán)購物的方式亮相，在淘寶、京東等電商之中“殺出一條血路”。

時至今日，拼多多的活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，已超過淘寶的7.79億。與此同時，拼多多2020年全年營收594.919億元，較2019年同比增長97%。

拼多多的成功吸引了海外媒體和電商的大量關(guān)注，并且已經(jīng)有海外電商開始模仿拼多多的拼團(tuán)購物。

日前，被譽為“俄羅斯亞馬遜”的俄本土電商平臺Ozon就上線了拼團(tuán)購物。與拼多多類似，買家選好物品，下單發(fā)起團(tuán)購，等待其他買家拼單成功后即能以至少20%的折扣價購得商品。

Ozon移動應(yīng)用的拼團(tuán)購界面

目前Ozon的拼團(tuán)購物仍處于初級階段，買家只能通過其移動應(yīng)用進(jìn)行拼單。不久后，Ozon網(wǎng)頁端將上線該功能，并且Ozon自己倉庫的貨物也將支持拼單。

用過拼多多的人應(yīng)該清楚，拼多多的拼團(tuán)時限是24小時內(nèi)，不過Ozon的戰(zhàn)線則更長。鑒于拼團(tuán)購物在俄羅斯還鮮有人知，Ozon的拼團(tuán)時限最長達(dá)30天。如果30天內(nèi)拼單的買家數(shù)不夠，則訂單自動取消。

這些團(tuán)購商品不是由Ozon選取的，而是由平臺的賣家自愿參與并發(fā)布。賣家必須為商品設(shè)定單獨的折扣價，且必須以20%折扣為起點。此外，賣家還可以設(shè)定購買數(shù)限額、拼單人數(shù)及時限。

Ozon產(chǎn)品和技術(shù)主管葉夫根尼?希林金（Evgeny Shirinkin）表示，Ozon上線拼團(tuán)購物主要出于兩個目的，第一是為買家提供更優(yōu)惠的購物體驗；第二則是為賣家提供一個管理銷售的機(jī)制，賣家可以通過發(fā)布拼團(tuán)購物測試新產(chǎn)品的需求以及清理庫存。

而且，賣家通過拼團(tuán)購物還可以節(jié)省物流費用。一個拼單既可以獲得幾個甚至十幾個訂單，賣家可以一次性將貨物送到Ozon的分揀中心，分?jǐn)傔@中間產(chǎn)生的物流費用。

當(dāng)然，這種新社交電商模式還可以為賣家和平臺帶來更多的潛在客戶。買家一旦發(fā)起團(tuán)購，便有很大的可能性分享給親朋好友、社交平臺上尋求其他買家一起拼單。

俄羅斯電商Yandex.Market前國際發(fā)展部主管亞歷克斯·瓦西里耶夫（Alex Vasiliev）也持同樣觀點。他還說道，這種購物形式已經(jīng)存在于俄羅斯社交平臺上，但尚未形成規(guī)模。

亞歷克斯認(rèn)為，拼多多的成功原因之一是與微信生態(tài)的融合。對比Ozon，全球速賣通則深諳此道。小編了解到，近日全球速賣通俄羅斯站與俄羅斯國民級社交平臺VKontakte合作，上線了拼團(tuán)購物。

亞歷克斯表示，Ozon和全球速賣通俄羅斯站入局拼團(tuán)購物能否成功，取決于平臺與供應(yīng)商的議價能力，因為這將影響買家是否將拼單鏈接分享出去。