亞馬遜跟賣泛濫，聰明的賣家如何花式趕跟賣？

“跟賣”這個詞，令很多賣家不寒而栗，尤其是當產(chǎn)品銷量好起來了的時候，跟賣就會隨之而來。

在亞馬遜官方允許的前提下，這種跟賣行為屢見不鮮，甚至有些賣家做了品牌備案，依舊難逃被跟賣的宿命。

什么是跟賣？

跟賣，是亞馬遜平臺一種特有的銷售形式，就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下銷售同樣的產(chǎn)品。早先推出的原因是希望能夠與賣家相輔相成，利用“跟賣”為亞馬遜平臺吸引流量，也是為了促使賣家能夠建立自己的品牌。

跟賣實質(zhì)上是通過共享listing, 跟賣者只需要填價格、SKU、庫存數(shù)量就可以利用該listing受益。

跟賣是怎么操作（請勿效仿）的？

跟賣一般會專門盯上那些沒有品牌備案的賣家。他們有一套規(guī)范的流程：先是找到?jīng)]有品牌備案的賣家，觀察賣家的銷售情況，假如賣得還不錯的話，他們就要下手了。

首先，他們會先讓賣家發(fā)貨，等到快要到貨的時候，給賣家來一個投訴三連——二手貨、假貨、虛假發(fā)貨。

迫使賣家下架產(chǎn)品，然后剝奪賣家的listing的編輯權(quán)，最后跟賣就能直接接手賣家的listing。

這一招是真的狠啊，讓人防不勝防。假如賣家沒有做好應(yīng)急準備去應(yīng)付該類跟賣，那就只能認栽了。

如何避免被跟賣？

1. 創(chuàng)建listing，注冊自己品牌

賣家需要擁有自己的品牌，一般是注冊美國商標，據(jù)說七天后即可在美國專利網(wǎng)上查到，接著就是在亞馬遜平臺上進行品牌備案。

這種情況下，如果有賣家對其進行跟賣，就可以在亞馬遜上發(fā)起投訴，情節(jié)嚴重的跟賣有可能會被封號。

2. 附加贈品

賣家可以在自己創(chuàng)建的listing頁面上添加一個相關(guān)的小產(chǎn)品，價格不高但實用性強，或者相對特殊的產(chǎn)品。

有些跟賣如果自己沒辦法送出這樣的贈品，或許會知難而退，以此來減少被跟賣。

3. 不定期修改listing

被跟賣一般是賣家listing做得很好，才會吸引很多跟賣。這種情況下，需要賣家辛苦一些，經(jīng)常性修改listing以及贈品。

大多為了省時省力的跟賣遇到這樣的情況，也會打退堂鼓，相對而言這種方式也能防止被跟賣。

簡而言之，防跟賣四部曲即：

定制別出心裁的產(chǎn)品

開發(fā)獨一無二的貨源

擁有別具一格的包裝

注冊商標、品牌備案

亞馬遜跟賣行為猖獗，讓賣家們恨得牙癢癢卻又無法根治，與之形成鮮明對比的則是在去年大放異彩的獨立站，避免規(guī)則制約、掌握核心數(shù)據(jù)等優(yōu)勢讓大批平臺賣家蠢蠢欲動。

不少大賣就早有準備，在做亞馬遜的同時，也在向外擴展做獨立站。一方面減少平臺政策限制產(chǎn)生的影響，另一方面還能打造與宣傳自身品牌，低成本站內(nèi)外高效引流。

而許多賣家真正做起來才發(fā)現(xiàn)，獨立站這條路遠沒有想象中的那么好走。習慣了平臺運營模式后，賣家們在面對建站、選品、推廣引流等一系列工作時往往不知道如何下手。

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跟賣的套路總是層出不窮，賣家們還是要做好品牌備案以及獨立站運營。畢竟跟賣永遠也趕不完，只要亞馬遜的這個政策存在，跟賣就不會消失，只會轉(zhuǎn)移。