東南亞領航電商平臺Shopee迎來12.12五周年生日大促，回顧過去五年，Shopee參與并見證了東南亞數字經濟的高速發展，并持續以下載量、月活數、用戶留存率三大冠軍的頭部體量驅動當地電子商務發展，加速在線購物滲透，助推產業格局躍升。

Shopee首席執行官Chris Feng表示：“Shopee創立的初衷是為消費者帶來便捷、簡單、愉快的在線購物體驗。五年間，我們從零開始，傾聽每個市場中不同消費者的需求，并將洞察轉化為行之有效的本土策略，最終成就了今天的Shopee。今年的12.12大促對我們來說意義非凡，不僅因為這是我們的五周年生日，還因為我們與品牌伙伴、賣家及消費者互相支持，度過了極具挑戰的一年。當回顧過去的五年歷程，我們也為團隊能順勢應變、快速響應各類需求而深感自豪。”

適逢12.12五周年生日大促，Shopee總結東南亞數字化進程中推動電商發展的三大趨勢，并因應本地化趨勢，在技術硬實力、運營軟實力及區域影響力加持下，跨區域整合需求與供給，在線連接消費者與商家，無縫打通網購履約環節，歷經五年，領航構建東南亞電商生態。

趨勢一：消費個性化，“我”經濟浮現新觸點

技術加持，兩端深挖，Shopee跨區域整合需求與供給

隨著滲透率提高和品類的豐富，東南亞電商消費呈現個性化趨勢。五年間，Shopee見證了平臺的網購主力從年輕女性逐漸向全民滲透普及。同時，今年抗疫“宅經濟”又加速了消費個性化趨勢——2020年東南亞消費者平均網購品類數較去年增長了40%。

疫情后，商家紛紛轉戰線上，買賣雙方的精準匹配成為消費個性化的另一觸點。五年間，       Shopee堅持本地化策略，針對不同市場分別推出獨立App，根據不同的消費習慣優化應用內體驗。而技術端的人工智能技術，輔以母公司Sea十年本地深耕的積累，為用戶帶來精準可靠的定制化購物建議，幫助商家通過差異獲客受益，提升轉化率。Shopee數據顯示，投放應用內廣告能夠為商家帶來65%的銷售表現增長。

同時，Shopee不斷加強供應端建設，成立初期即推出跨境業務，五年間帶領包括3C電子、時尚配飾、女裝、美妝護膚等強勢跨境品類熱銷東南亞。今年，面對疫情后消費需求的轉變，   Shopee跨境團隊大力深挖國內重點產業帶，豐富各品類供給，助力跨境商家贏在起跑線：

● 常州家具產業帶，滿足疫情“宅經濟”下居家需求：疫情下，東南亞家具品類熱度上升，在新加坡及馬來西亞市場，電腦桌在居家辦公場景下銷量劇增，但新加坡市場產能有限，馬來市場產品以純木為主，選擇較單一。為此，Shopee跨境團隊走進常州家具產業帶，挖掘供應優勢，為家具商家搭建一站式出海鏈路，并配合海外倉服務解決大件商品的物流成本問題。作為常州最大的供應鏈商家代表，萬林智能家居在入駐      Shopee后，憑借一款鋼木多功能電腦桌，其泰國站點店鋪的10月日單量增至為兩月前30倍。

● 義烏小商品產業帶，為本土化需求打開選擇：東南亞擁有龐大穆斯林消費群體，其背后有著可觀的特定購物需求。集合市場反饋，Shopee跨境團隊深耕有“世界小商品之都”之稱的義烏，扶持匹配宗教需求的小眾品類商家拓銷東南亞。蘭谷貿易是Shopee平臺上的一位義烏賣家，了解到穆斯林民眾早起誦經，且需準確記錄誦經次數的需求后，他開發出兼具記數、夜光功能的多功能計數器，精準匹配需求，創下店鋪11月日單量較三個月前翻番的成績。

趨勢二：社交線上化，網購還原線下人情味

打造應用內社交矩陣，Shopee在線連接消費者與商家

技術迭代與消費習慣的變化，讓網購不再是單純的交易行為。當下消費者鐘情社交，并期待內容化、高互動的網購體驗，Shopee過往五年間的社交化歷程也印證了這一轉變：

● 2016年發布聊聊功能Shopee Live Chat，成為東南亞首批推出實時聊天功能的電商平臺，實現買賣方直接溝通。如今Shopee上平均每天有超3000萬條信息通過聊聊發送；

● 搭建應用內游戲矩陣Shopee Games作為娛樂化購物重要支點，今年上半年 Shopee Games參與次數達100億，而11.11大促期間體驗次數更超25億；

● 2019年推出直播功能Shopee Live，以“邊買邊看”的娛樂互動玩法提升網購體驗，今年11.11大促期間，Shopee Live直播觀看時長達2千萬小時，創下歷史新高。

著眼于東南亞社交化網購的偏好，Shopee也推出了系列特色購物社區，例如擁有超150萬會員的Shopee Mum’s Club，向媽媽們提供一站式的母嬰產品選購服務，以及來自育兒專家的育兒知識；向越南市場的數字讀者推出Book Club；更有迎合新加坡寵物熱潮推出的“Pawrents” Club，在提升用戶體驗的同時，為對口商家提升用戶粘性。

此外，為助力平臺廣大跨境賣家把握趨勢紅利，Shopee跨境團隊在平臺社交矩陣外，特別推出了專屬玩法：

● 把握直播風口搶占流量紅利：以蝦皮網紅營銷服務（SKS, Shopee KOL Service）匹配本土網紅，直播帶貨助力爆單。11.11大促期間，某護膚品賣家通過SKS直播1.5小時，吸引超兩萬次觀看，直播出單量獲印尼站點跨境直播場次第一，帶動日單量較平日增長11倍。

● 借勢社媒營銷攬獲站外流量：聯合全球最大社交媒體平臺Facebook及Instagram推出Shopee臉書協作廣告（CPAS, Facebook Collaborative Ads），將店鋪廣告植入信息流推送，吸引消費者點擊廣告，進入Shopee產品頁直接下單。某運動品牌在11.11大促期間，借助CPAS實現精準營銷，帶動單量較平日漲幅超8倍。

趨勢三：體驗整合化，打造安心網購流程

加強本地電商基建，Shopee無縫打通網購履約環節

下單支付便捷安全、收貨高效有保障是東南亞消費者對線上體驗的核心訴求。為此，在技術硬實力、運營軟實力及本地影響力加持下，Shopee在五年間持續加強以供應、支付、物流為重點的區域電商生態建設，滿足東南亞消費者對網購體驗整合化的需求，助力東南亞數字經濟長遠發展：

● 打造線上品牌商城，線下體驗搬上線：Shopee于2017年推出品牌商城Shopee Mall，集合了超18,000個來自頂級品牌、零售商及跨境品牌的優質商品。眾多品牌賣家也攜手Shopee，以技術打造比擬線下的購物體驗：知名護膚品牌旁氏于12.12大促期間，獨家聯合Shopee，首次于電商平臺上線人工智能皮膚顧問，為消費者提供如同線下專柜般的專業服務及產品方案，完成從診斷到購買的線上消費閉環。

● 強化數字支付整合，提升付款體驗：在原有貨到付款及第三方支付選擇的基礎上，      Shopee與母公司Sea的數字金融服務SeaMoney整合推出電子錢包服務ShopeePay，為消費者帶來便捷、安全、無縫的線上支付體驗。僅2020年10月，在Shopee全市場的總訂單中就有超過30%通過自有電子錢包完成支付。

● 建設物流倉儲網絡，提升跨境運力：為提升東南亞消費者跨境購物的物流體驗，          Shopee不斷升級Shopee物流服務（SLS，Shopee Logistics Service），以頭程首公里追蹤、重物及大件等多渠道運輸、貨物保險服務，配合覆蓋六大市場的海外倉服務，優化國貨出海通路。此外，Shopee各大市場持續完善物流“最后一公里”，與東南亞等地的100多家物流合作伙伴緊密合作，并以本地自有物流Shopee Xpress補充運力。

本次Shopee 12.12生日大促既是年度大促收官之戰，同時也是Shopee與東南亞數字化下一個五年的新起點。伴隨中國加入全球最大自貿區RCEP，東南亞區域經濟一體化已邁入新歷程，未來的東南亞電商藍海定將為中國跨境商家進一步釋放紅利。