根據2020年第三季度更新的數據，Shopee在這一季度記錄了7.42億份訂單，其中，印尼站點的訂單同比增長124%，占Shopee訂單總量的42%。因此，印尼也成為Shopee最重要的市場。

不過，從本質上來講，Shopee在印尼經濟的發展中也發揮了重要作用。

有分析師稱，Shopee的營銷策略非常成功，其正是憑借著垂直整合的價值鏈（龐大的市場、營銷活動、電子錢包服務以及最后一英里服務）在印尼市場獲得巨大增長。

龐大的市場

Shopee有兩個不同的市場：Shopee和Shopee Mall。Shopee主要提供來自各種賣家的各種產品，Shopee Mall則是向客戶提供直接生產商或分銷商的產品。

另外，大多數微型企業也把Shopee作為他們的首選市場。在疫情爆發時，數百萬個微型企業不得不關門或是只以有限的產能運轉，為了減少損失，這些企業開始涌向Shopee，因為該平臺為他們建立數字化形象提供了更快捷的渠道。

營銷活動

Shopee的營銷活動也是其能夠吸引到大量買賣雙方的重要原因。

據了解，Shopee利用Facebook、Instagram和YouTube等社交媒體來運行其廣告系列。不僅如此，Shopee還與社交媒體上有影響力的運營者達成合作以推廣其品牌。

除了有影響力的營銷之外，Shopee還非常主動地發起銷售活動，諸如1.1、2.2、3.3……11.11、和12.12這些固定且重要的月度銷售活動，已經給印尼消費者留下深刻的印象。

電子錢包服務

在印度尼西亞，金融科技的主要參與者主要有三個：GoPay，OVO和ShopeePay。其中，ShopeePay是SeaMoney的移動錢包服務之一，專門與Shopee集成。

據了解，Shopee是印度尼西亞唯一擁有內部電子錢包的電子商務平臺。所以對消費者來說，通過ShopeePay進行付款比將錢一次又一次地轉移到虛擬帳戶更方便。

最后一英里服務

消費者付款后，賣家必須將貨物派送給消費者，這也進入了價值鏈的最后一個組成部分：最后一英里服務。

在交通條件相對較差的印度尼西亞，Shopee提供了3小時內即時交付或當天交付的選項。

此外，Shopee還開始整合自己的物流車隊，稱之為Shopee Xpress，向最后一公里分銷的進一步垂直擴展將減少Shopee對其他物流公司的依賴。