借助資本的力量實現彎道超車，2018年3月，通拓科技完成與華鼎股份的并購上市（股票代碼601113），成為進入A股的跨境電商出口企業，此舉給上市大賣紛紛黯然退市的跨境圈，打了一針興奮劑，通拓科技的行業大佬地位也得以進一步鞏固。

然而近期通拓科技母公司華鼎股份一則公告，卻揭示了大賣那些隱藏的“脆弱”：通拓科技的亞馬遜賬號被凍結了數千萬資金，2018以及2019兩年時間均未完成對賭業績……看來即使是已經站在跨境圈金字塔頂端的大賣們，也照樣經歷著小賣的憂愁甚至愁更愁。

大賣通拓連續兩年未完成對賭

都說資本市場深似海，種種現實表明，的確如此。

近日潯興股份發布公告稱價之鏈因未完成業績對賭需要補償母公司超10億的賠償款，而今華鼎股份近日也發布了一則公告，公告稱通拓科技連續兩年未完成對賭，但是具體的補償金額卻未公布。

億恩網獲悉，在被華鼎股份收購上市時，通拓科技承諾2017年度、2018年度及2019年度實現的扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于2.00億元、2.80億元和3.92億元。

2017年、2018年經審計后通拓科技實現扣非后凈利潤分別為2.02億元、2.21億元，因此2018年未完成業績承諾，根據2 019年通拓科技財務報表顯示，實現扣非后凈利潤3.04億，2019年預計也無法完成業績承諾。

公告顯示，通拓科技 2018年度未能完成承諾業績的主要原因一方面是中美貿易摩擦和歐洲電商行業政策調整對市場環境的影響。而另一方面則是通拓科技發展了一些新興平臺，由于新興平臺從投入到實現盈利需要一定的市場培育期，所以2018 年度新興平臺尚未表現出強勁的盈利能力。

通拓科技未完成 2019 年業績承諾的主要原因則是全球市場環境變化的影響。

華鼎股份在公告中還表示，受國外新冠疫情影響，通拓科技在2020年度增加了防疫產品出口，但是4月份收入仍有下滑，根據當前國外疫情局勢，預計 2020 年收入會下降。疫情逐漸好轉后，收入增長會有所提升并逐步穩定，但受宏觀經濟的影響，增長速度也受到一定限制。同時，人工成本上漲、行業競爭激烈等因素，產品凈利率下降，企業的凈利潤也會縮減。

跨境電商的發展和國際大環境的變化息息相關，這也是近兩年來跨境賣家直呼生意不好做的重要原因。其次小編想提醒各位跨境賣家，多渠道做跨境雖然能增加銷售額，但是一定要警惕風險問題。

通拓亞馬遜賬號被凍結1098萬

亞馬遜的政策瞬息萬變，基本上每次新政誕生之時就是店死高發之時，通拓科技也曾因賬號被凍結而損失慘重！

華鼎股份在公告中表示，通拓科技的亞馬遜店鋪被關閉均發生在 2015 年至 2018 年期間。

因為亞馬遜從2015年第四季度開始，首次對在其網站注冊的用戶使用新的KYC審核標準，通拓科技以前開的部分店不符合其部分資質的要求，而被亞馬遜公司直接關閉。

通拓科技被關閉店鋪絕大多數發生在2016年，占被關閉店鋪數70.59%，占關閉店鋪總金額 95.40%。2017年關閉店鋪3個，涉及金額2.4萬元人民幣，2018 年關閉店鋪僅一個，涉及金額3.79萬元人民幣。

公告顯示，亞馬遜賬戶被關閉之后，通拓科技會通過郵件電話等方式和亞馬遜頻繁聯系，并且聘請了專業的律師咨詢，已收到亞馬遜回款 215.30 萬元人民幣，目前尚有 1,098.46 萬元人民幣待收。

從通拓科技的遭遇可以看出，該公司因為“不合規”問題造成的損失還是很大的，一旦賬號被關，賣家苦心經營的勞動成果就付之東流了，所以無論你是小賣還是大賣，都得遵守平臺規則，小心駛得萬年船！（PS：通拓科技的被關店的經歷，是不是讓大賣在亞馬遜平臺內部有人的謠言不攻自破？）

通拓科技的經營模式

資料顯示，通拓科技成立于2004年，總部位于深圳，涉及領域有B2C、B2B、C2C；經營平臺包括eBay、Wish、亞馬遜、阿里巴巴、TOMTOP網站。

其中出口跨境電商業務主要分為家具生活、電子商品、服裝服飾類，進口業務主要分為進口食品類和非食品類。具體如下：

通拓科技2018年、2019年分平臺的主營業務收入和占比情況如下：

從中可以看出，通拓科技2019年自營平臺的銷售規模減少，第三方平臺的收入卻有較大增長，原因是公司減少自營平臺的營銷費用，亞馬遜平臺收入較上年同期增長67,797.97萬元。

通拓科技2018年、2019年收入情況如下：

由上表可見，各類業務的收入均有較大幅度的增長。其中出口業務的增長主要系亞馬遜平臺收入較上年同期增長67,797.97萬元，增幅為49.48%；進口業務的增長主要系從 2019年 4 月起作為中國大陸區港版美素奶粉總代理，奶粉銷售額大幅增加，2019年度美素奶粉總銷售額為53,515.78萬元；貨代代理業務的增長主要系2019年公司開發多家新客戶，其中新增中國快遞服務有限公司，2019年收入金額為20,847.02萬元。

其中，出口業務仍然是通拓科技的收入大頭。通拓科技2018年、2019年各業務類型的收入、成本和毛利率情況如下：

華鼎科技還披露了同行業上市公司同期毛利率情況：

這表明通拓科技的毛利率與同行業上市公司相比相對較低。（PS：在毛利率方面，爾等小賣可以和大賣比對一下，看看是打擊還是超越！！！）

通拓科技的注冊用戶數、日均活躍用戶數、訂單數量、成交總額和銷售毛利等經營性信息和同比變化情況如下表所示：

公告顯示，訂單量及下單用戶數隨著銷售額的上升而上升，2018 年下半年，通拓科技對毛利潤率低、客單價高且資金占用高的手機、航模等電子品類進行削減，增加戶外用品、儀器儀表等毛利潤率高、退款率低的家居用品，導致2019年客單價較2018年下降。

希望廣大賣家能從通拓科技近兩年的一些經營情況中“取長補短”，從而打造出獨特的經營模式。