試想一下，如果你是一位正準(zhǔn)備為小朋友挑選禮物的長輩，則很可能會在YouTube尋找新靈感，觀看至少一個玩具“拆箱”視頻。當(dāng)一名5至10歲的孩子在打開塑料雞蛋和花盆時發(fā)出的尖叫，以及露出里面的小玩具，你很可能會為他驚喜的表情埋單。

因此，當(dāng)玩具制造商想要扶搖直上，著手設(shè)計(jì)一個今年最流行的玩具，就必須得考慮到這些孩子有影響力。Skyrocket營銷副總裁Lindsey Scheftic說：“由于孩子們?nèi)匀幌矚g展示玩具的驚喜元素，今年拆箱仍然是玩具的熱門趨勢。”

無限的驚喜和復(fù)購

這款Blume娃娃，洋娃娃被包裝在一個塑料罐中隱藏著，直到孩子將水澆在蓋子上。娃娃會從蓋子上裂開，并且突然彈出，達(dá)到一種鮮花怒放的效果。截至12月23日，Blume娃娃在亞馬遜最暢銷娃娃名單中位居第五。

Scheftic說，該公司結(jié)合了這種娛樂元素，使拆箱玩具成為玩游戲的一部分。她補(bǔ)充說：“當(dāng)涉及到獨(dú)特而令人驚訝的展示體驗(yàn)時，我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一個擁有巨大“驚喜因素”的次佳收藏品。”

玩具制造商還有一個秘訣，就是收藏元素還會添加到拆箱的驚喜中。Scheftic說，這種趨勢已經(jīng)從基本的收藏品發(fā)展到了“盲袋”玩具，這種玩具沒有標(biāo)簽，必須打開才能發(fā)現(xiàn)里面是什么。每個Blume娃娃都包含一個小冊子，其中顯示了四個級別的稀有度來分類所有的娃娃。她說：“我們必須確保創(chuàng)造出足以刺激這些平臺的玩具。”

通過亞馬遜視頻和100多個網(wǎng)紅的關(guān)系，擠進(jìn)亞馬遜暢銷書

人才管理機(jī)構(gòu)Night Media總裁Reed Duchscher 稱，實(shí)際上，“秘密”和“驚奇”是YouTube上吸引年輕觀眾的兩個熱門關(guān)鍵字。

年輕的vlogger現(xiàn)在是玩具市場上最大的推動者之一。如果他們制作有關(guān)熱門新玩具的視頻，則孩子想要該玩具的可能性就很高。2017年最受歡迎的玩具“ LOL Surprise！Big Surprise”在YouTube上大受好評，并在48小時內(nèi)銷售一空。然后它在eBay上代購的售價(jià)比原價(jià)高出30美元以上。

要知道，全球收入最高的YouTube網(wǎng)紅是一個8歲的男孩，他每年從玩具贊助中獲得的收入就高達(dá)2200萬美元。

所以Skyrocket招募了100多個YouTube和Instagram影響者來啟動玩具的銷售并引發(fā)轟動。該公司向諸如289萬粉絲的Everleigh Rose 和515萬粉絲的妹妹Mary和Izzy等孩子發(fā)送了Blume娃娃。Scheftic表示：“與YouTube和Instagram上的頂尖網(wǎng)紅合作是Blume營銷成功的關(guān)鍵。”

Skyrocket為協(xié)助營銷的網(wǎng)紅提供了三張拆箱的提示卡，這樣他們就可以猜出他們收到了哪個洋娃娃，這給觀眾和打開玩具的孩子們帶來了驚喜。

在2019年，Skyrocket通過其所有玩具的營銷活動獲得了超過17億的瀏覽量。該公司沒有提供確切的細(xì)分，對于YouTube一代來說，展示次數(shù)可以帶來銷量。