在大會還未開始之時，已經有很多賣家表示，作為河南人，愿貢獻自己最大力量支持河南跨境電商發展。

大會開場后，現場人數如約爆滿，掌聲雷動，甚至還有很多人站著聽完了全程……

燃爆跨境旺季，營銷與節日打法

最近“旺季”2個字被賣家不斷提及，那么旺季來臨之際，亞馬遜平臺的主要節日打法又有啥秘訣呢？深圳河南籍知名大賣大兵對此帶來了精彩演講。

大兵表示，如果賣家想在節日或者平時中Deal表現更好，可以試試以下幾種方法↓↓↓

1、結合站外Deal，在Amazon的Deal之的1-2天做站外deal；

2、連續做站內Deal，很多人在第一次deal不好之后就放棄，但是往往春天在第二第三次發生；

3、在Deal期間加大廣告的投入，增量獲取流量的機會；

4、做Deal之前，一定一定要保證評分的星級，必須在4.3星之上；

5、選擇好的時間，其實Amazon每次LD的時間是可以選擇的（小技巧）。

接下來，Google大中華區新業務部北方區負責人張凱傳帶來了“Google智慧營銷，燃爆跨境旺季”的精彩分享。

數據顯示，大部分的消費者會在感恩節之前開始規劃買什么，智能手機貢獻率超過了3成的銷量，50%的消費者會在購物季時特別關注新賣家，30%的消費者曾經在購物季時購買了新賣家商品，超過90%的購物者表示他們通過YouTube發現了新的產品和品牌，超過40%的全球購物者表示他們曾經購買過在YouTube上發現的產品。

(去年，歐洲消費者的購物季相關搜索量增幅超過了品牌詞類搜索量的增幅)

張總強調，在假日營銷前，賣家需要多了解網站移動端的表現，優化網站；用Google analytics（分析）了解用戶購物行為的每一個細節；shopping廣告的feed也需要更新優化。

制造型企業和產品開發的致勝之道

在跨境電商的浪潮推動下，制造型企業不斷被席卷進來，只是很多人都疑問，制造型企業征服跨境平臺，需要做好哪些準備？深圳信誠展業董事長、平臺大賣王志從供應鏈、人才和組織架構、數據3方面帶來了精彩演講。

供應鏈方面，賣家要發揮供應鏈相對優勢，讓對工廠的了解變成企業區別于一般跨境電商的獨特優勢；更重視產品的價值，從選品到備貨到發貨跟工廠建立更緊密的聯系；跟優秀的工廠進行策略合作。

人才和組織架構方面，組建一個高效且優秀的團隊，最重要的就是選人。一群最優秀的人組成的團隊不一定是最優秀的團隊；一個好的團隊一定有好制度，制度決定運行機制，決定團隊組織結構，結構決定好的結果。

數據方面，充分發揮內部數據價值，為企業的運營決策提供支持，實時準確的利潤核算系統。

我們總是說產品為王，但是在開發產品時卻會遇到各種各樣的問題，這時候，大賣都是用什么方法解決問題的？北京億順利科技發展有限公司劉芳向大家分享了內地跨境企業如何玩轉產品開發。

張總表示，精品型路線產品開發有2個注意方向，第一是做精品、專注、做深度，第二是產品結構要有增有減。鋪貨型產品開發有4個注意方向，緊跟其他平臺的bestseller，模擬暢銷品的銷售軌跡；看海外熱點尋找產品機會；參加各種展會，交易會，接觸寬廣一手貨源；考慮供應商推薦的產品。

選品方向方面，賣家可以開發緊跟市場需求的產品，比如iPhone 11出來后的相關配套產品；開發具有資源優勢的產品；開發質量過硬的產品；開發相對冷門的商品，曾經有位賣家開發出了小鳥的尿不濕，月銷達到了3000多件。

 

賬號安全與大賣養成

講完了選品問題，又迎來了賣家身份進階問題，小賣都有一顆成為中賣的心，中賣又有一顆成為大賣的心，河北第一大賣卜少峰正好在大會上帶來了他的主題演講：轉劣勢為優勢，內地跨境大賣的養成記。

與南方相比，北方跨境電商企業面臨著政策、供應鏈、物流以及賣家氛圍缺失4大劣勢，但是北方賣家仍然可以靠產品為王、加大對供應鏈投入、堅持多平臺運營方式、重視對賬號的規劃以及人才培養5個方面轉劣勢為優勢。

卜總表示，其中加大對供應鏈投入方面，研制發貨管理系統能大大提高人員效率，堅持多平臺運營方式能擴大體量，增強去庫存能力；重視對賬號的規劃方面，需要奉行海量賬號的運營方式，重點維護重要賬號，留好儲備賬戶。

中國移動國際公司高級經理王立帶來中國移動合規網絡通信解決方案助力跨境電商出海的精彩分享后，來自鄭州致歐的劉書洲先生向我們分享了亞馬遜賬號安全與跨境財稅合規問題。

劉總重點強調，賣家切勿使用他人稅號，或者與人共享稅號，否則后患無窮。

劉總還表示，避免雙重征稅的方法主要有免稅法、扣除法、抵免法和繞讓法和國際稅收協定，在抵免法和繞讓法這點，國外子公司分紅的股息，適用間接抵免法；繞讓法屬于特殊的抵免法，用于解決稅收優惠的落地問題。還需注意的是，賣家最好在歐洲、美國設立子公司，而是不要通過香港設立。

 

這場大會是河南跨境人的返鄉之旅

據了解，鄭州市二七區共培育出省級電子商務示范基地3個，省級電子商務示范企業5家，市級電子商務示范基地1個，市級電子商務示范企業6家，1家在上海股權托管交易中心Q版掛牌上市。

鄭州市二七區人民政府區長蘇建設表示，鄭州會持續向買全球賣全球的目標前進，努力推動更多的二七智造賣向全球。鄭州市商務局副調研員鄭利忠表示，河南跨境人共聚鄭州，是河南籍跨境人的返鄉之旅，鄭州會持續發揮開放平臺作用，持續打造國際化營商環境。二七區副縣級領導王玉卿表示，鄭州一直在吸引外貿企業落地，一直在支持外貿企業快速成長，并且支持外貿人申報國家專利，支持公共海外倉建設，還鼓勵企業參展。

二七區，閃閃亮，豫商崛起放光芒，

買全球，賣全球，跨境出海無憂愁。

相信在黨和國家的政策支持下，在廣大跨境人的努力奮斗下，河南跨境電商行業會越來越好。