了解消費者購買需求和動機，投其所好

億恩網獲悉，亞馬遜全球開店提到：選品需要從消費者的角度出發，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費者的購買需求和行為，投其所好！

11月末的感恩節、黑五、網一，以及12月的圣誕節，這是西方家庭團聚、互贈禮物的節日，因此具有送禮屬性的產品、與圣誕有關的裝飾品等都會非常熱銷。

歷史銷量+增長率，助你鎖定品類

對于熱門品類，賣家們一定十分關注，eMarketer早起也發布了去年旺季期間高增長率的品類，如下圖：

大家可以從圖中看到，特別是玩具和時尚品類，在2018年的黑五和網一，全球各地的消費者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產品和一千三百萬件時尚產品。相當于每一分鐘，全球“剁手黨“們在亞馬遜買走了6,250件玩具和4,514件時尚產品！

鎖定品類，找到爆款選品

亞馬遜全球開店也介紹了亞馬遜北美、歐洲、及日本站點服飾、玩具、家居及家裝工具品類在第四季度的熱賣選品。

1、服飾類

10月底的萬圣節和12月圣誕節，也是各類節日服飾、戲服的銷售旺季。萬圣節時，大小朋友們都會在這天晚上裝扮成鬼怪，出門活動，因此會帶動所有類型的服裝（特別是裝扮性的戲服）的銷售，化妝工具、面具、假發、假血、裝飾性隱形眼鏡等道具和裝飾品的銷量都會有大幅上升。12月的圣誕節，有圣誕老人元素的服裝也是一個熱賣機會。

還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內使用的加厚浴袍既實用又是送禮佳品，以及適合戶外運動的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。

不過賣家們在銷售服飾類產品時一定要注意侵權問題哦，一旦涉嫌侵權，亞馬遜會嚴肅處理的！

2、家居類

在11、12月的假日季中，用裝飾燈來增添家里的節日氣氛也是消費者必不可少的一個需求。比如模擬火焰燃燒的燈飾，可以在壁爐中營造一種溫馨的氛圍；蠟燭式的裝飾燈，也非常適合在圣誕節期間使用。

除了用裝飾燈來增添節日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹、圣誕樹吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的家中必備和送禮佳品。在日本站，永生花、人造花禮盒，也有很不錯的表現。

3、紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊（含充氣床墊）、毯子等都是應季的熱銷品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會上升。

4、玩具類

（1）拼插組合玩具、棋牌桌游：拼插組合玩具和棋牌桌游在年底旺季時，特別受以家庭為單位的消費者的親睞。

（2）科學類玩具：歐洲國家的家長熱衷于培養孩子的探索精神，他們希望通過科學類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。

（3）火車模型玩具：在日本，癡迷二次元的動漫迷相當多，但其實鐵道迷也是一個不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。