受官方邀請做亞馬遜，單品牌年銷售額過億

作為中國最早的個人電腦周邊設備專業品牌之一，藍盛在國際市場上也取得了巨大的成功。據億恩網了解，藍盛今年在亞馬遜平臺上的業績能達數億元。

藍盛是廣州輝盛電子科技有限公司旗下的一個品牌，公司CEO余煥盛以前曾在聯想上班，然后創業做電子，早期在國內就已經拓展了超過1萬個線下店鋪。因為在線下的聲名，亞馬遜在2014的時候就主動打電話邀請他們入駐。

入駐5年來，輝盛超額完成了最初的戰略計劃，藍盛也成為許多國際品牌和連鎖集團供應商的專業公司。而在品牌的打造方面，輝盛和大多數中國賣家是一樣的，是先有量再有名，具體說來就是——

“先讓產品沖到我們的海量用戶手里，如果用戶覺得產品很好，獲取了非常好的用戶體驗之后，我們才啟動我們的粉絲計劃，然后再去做我們的品牌建設。其實最核心的還是產品力要足夠強，用戶確實喜歡你的東西，不斷買你更多的東西。我們不斷趨向我們的用戶成為我們的粉絲，他的整個辦公場景里面，他能想到的東西，都盡量的去買我們品牌的。”

針對用戶做產品研發，將細分品類做到全球前列

余煥盛告訴億恩網，輝盛的定位是辦公數碼，所以他們的用戶都是一些比較中高端的商務辦公用戶，這些用戶都追求辦公的效率，辦公用的一些科技產品也比較高端。因此，輝盛會針對這些用戶做一些產品開發。

“我們知道我們的用戶想要什么樣的功能、什么樣的外觀、什么樣的材質，然后在做市場投放的時候，我們也會圍繞這些用戶去做一些投放，看他們會搜索哪些關鍵詞，他們的用戶標簽是什么，我們都會去做思考，然后去覆蓋。” 

輝盛的產品研發邏輯：先定產品戰略，再定產品架構，再定每一個產品的規劃，然后再根據這個規劃去做研發。

那么，輝盛是如何將細分品類一點一點地做到全球前列呢？

余煥盛說：“其實大部分跨境電商賣家都有一個特點，就是開始先做選品，然后找用戶，但是當你發現你的產品定位跟你品牌覆蓋的一些用戶一致的時候，作為一個想做大的企業，你會想著不斷去開發一些適合用戶的產品。畢竟這個世界上能夠像蘋果這樣一款打天下的公司還是比較少的，所以要把規模做起來，最重要的還是去做產品的開發。”

據億恩網了解，去年，輝盛單純的研發投入就上千萬，單純的知識產權投了一百多萬。

選擇成熟平臺，線上線下齊發展

在平臺的選擇方面，因為做的是精品，所以輝盛選擇的一般都是成熟的有一定規模的平臺，除了亞馬遜，還有eBay、速賣通等。

而且輝盛是線上線下都有做。線下是用展會的方式，“隨著我們的線上規模起來之后，會有很多當地國家的代理商主動找我們，希望能成為我們的線下代理。”

至于線上和線下的不同打法，余煥盛是這樣認為的——

從打法上來講，線下零售反而會簡單一點，但是管理起來復雜度更高，因為你的貨沖刺到1萬個點的時候，你的整個調撥和庫存是非常冗余的。而電商的好處是你的整個庫存是相對比較集中的，可能一個國家只需要幾套庫存，整個庫存的管理比較科學。

第二點，就產品開發而言，每個門店所能覆蓋的圈子都是周圍的1萬到10萬用戶，門店的陳列面積也有限，那么你必須去做一些非常爆款的選擇。而電商一上去就覆蓋了過億的用戶，你不僅僅可以做一些爆款選擇，還可以做一些常規的選擇或小眾的選擇，也就是說產品開發會更加多樣化。

做跨境電商，如何降低庫存和賬號風險？

只要做生意，沒有說沒有風險的。庫存是跨境電商最大的痛點，如果你做亞馬遜又使用了FBA，那么就意味著你永遠要背庫存的問題：海外的庫存，在途的庫存，本地的庫存，這三套庫存加起來就要嚇死人。

你唯一能解決的方法就是讓你的整個庫存算法足夠地準確，不要太冗余，第二點就是你的開發準確度要足夠高。

“至于賬號的問題，我們是分品類分品牌去做賬號，每一套賬號都當做唯一的主賬號來做。其實在亞馬遜上，我們認為只要不亂搞，基本上沒什么問題，哪怕真有小問題，亞馬遜都會先提醒你，然后再進行相關的動作。”

余煥盛表示，未來，輝盛會幫助更多的優秀品牌以及更多的制造業企業去做好跨境電商。對于跨境電商這個行業，他說：“第一，不要認為跨境電商太美好；第二，跨境電商真的很美好。”

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