亞馬遜正在穩(wěn)步加強其在電商領域的領先地位。越來越多的制造商和賣家通過亞馬遜銷售產品，以挖掘其中巨大的銷售潛力。日益激烈的競爭迫使亞馬遜銷售人員更多地將亞馬遜作為一種營銷渠道。

 

亞馬遜的營銷方法有三大類：亞馬遜SEO、亞馬遜廣告和外部營銷措施。

 

亞馬遜SEO：優(yōu)化關鍵詞和產品頁面性能，提高在亞馬遜搜索中的自然排名。大多數(shù)亞馬遜SEO措施是免費的。

 

亞馬遜廣告：各種形式的亞馬遜廣告和促銷活動都可以用來推廣品牌或個人產品。亞馬遜上的廣告通常是付費的。根據(jù)格式的不同，廣告直接在亞馬遜或其他網(wǎng)站、平臺上展示。

 

外部營銷措施：亞馬遜不直接提供、通過亞馬遜以外的渠道進行的付費和非付費營銷形式。

1. 亞馬遜SEO——讓搜索結果排名靠前

 

SEO是網(wǎng)絡營銷中廣為人知的方法之一。SEO有助于讓賣家的產品在特定關鍵詞的搜索結果中盡可能顯示在靠前的位置。如今，直接在亞馬遜上搜索產品比在谷歌上要多。這使得亞馬遜成為互聯(lián)網(wǎng)上排名第一的產品搜索引擎。

 

確保產品在亞馬遜排名靠前尤為關鍵。因此，SEO是亞馬遜營銷戰(zhàn)略中最基本的要素之一。

 

以下是影響亞馬遜排名的關鍵因素。

1.1 關鍵詞：基礎發(fā)掘與合理布局

 

發(fā)掘和選擇產品的最佳關鍵詞是SEO的核心。一旦所有相關的關鍵詞都被挖掘出來并分配給產品，就可以在大部分的搜索結果頁面上顯示產品。產品就能被更多人看見。

 

在產品中正確放置關鍵詞對排名來說同樣重要。通過深入的測試，營銷人員發(fā)現(xiàn)在產品排名中最重要的關鍵詞是標題(title)中的關鍵詞，其次是一般關鍵詞(generic keyword)，也叫“搜索詞”(search term)。一般關鍵詞是在賣家后臺輸入的，不會出現(xiàn)在產品頁面上。

 

接著是產品屬性/要點(attribute/bullet point)和描述(description)中的關鍵詞。重復關鍵詞不會帶來更多好處，因此也沒有必要，可以把空間留給其他不同的關鍵詞。

 

賣家可以使用亞馬遜關鍵詞發(fā)掘工具進行關鍵詞的發(fā)掘。

 

在后端輸入“一般關鍵詞”時要注意：如果超過249個字節(jié)（包括空格和標點符號），亞馬遜將忽略它們。（注：印度站限制為200個字節(jié)，日本站為 500個字節(jié)）

 

關鍵詞搜索權重排序為Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的順序。

更多亞馬遜營銷策略請關注億恩網(wǎng)文章《新手賣家必讀：2019年亞馬遜營銷策略（二）》
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