2019年加入跨境電商領域需要懂得的四大知識點

本文來自：億恩網原創

作者：孫穩兵

2019-03-19 13:56

引言億恩網通過多年深度耕耘跨境電商領取，整理出2019年新加入跨境電商領取需要懂得的所有知識點。

2019年跨境電商領域依舊火爆，從者如云。不過跨境電商又是由外貿和電子商務兩方面結合起來的新生產物，對于新人來說，學習往往會找不到門道。億恩網通過多年深度耕耘跨境電商領取，整理出2019年新加入跨境電商領取需要懂得的所有知識點。

一． 跨境電商名詞解釋

海外倉：指跨境電商企業在境外建設或租賃的境外倉庫，企業按照一般貿易方式，可以將商品批量出口到境外倉庫，拿到訂單后，再將商品送達境外的客戶及消費者。它具有降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解決方案的核心優勢。

海外新聞稿：國內市場營銷中新聞營銷是每個企業必做一項工作，中國品牌的出海之路同樣需要海外新聞稿的發布來增加曝光度以及公信力。海外新聞營銷不僅性價比高，同時能夠給網站帶來關鍵詞優化效果。海外新聞稿發布中最關鍵就是需要在權威和行業相關的媒體來投放，增加針對性和專業性，并能引起其他媒體轉載報道，形成傳播效應。

海外新聞發布：發英文新聞稿軟文營銷，作為一種對于國內企業相對陌生的營銷方式，正開始被少數外貿企業所熟悉。在英文新聞稿文章里，你的鏈接或者網站地址被放置在評論內容或者公司介紹那里，站在第三方的角度看待和評論。除了文字性的描述，英文新聞稿文章還整合了SNS社交媒體的推廣功能：文章可以帶youtube視頻，圖片若干張，facebook鏈接，twitter鏈接，店鋪鏈接，等等。也就是說英文新聞稿不單單是文字，而是把社交網絡(SNS)營銷，視頻營銷，圖片展示，等等，巧妙地結合在了一起。

外貿出口：是指一些國家從其本身的政治、軍事和經濟利益出發，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿易實行管理和控制。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。

海外推廣：顧名思義，是幫助企業直接將產品廣告刊登在國外人常用的互聯網、雜志、報紙，手機端以及戶外流媒體等，使企業獲得海外品牌及當地詢盤的一種服務。

外貿出口公司：Export Company，是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，將國內的商品售往國外，從而賺取外匯。

亞馬遜代運營：純代運營就是賬號的全托管，一般每家公司的基礎服務費是不一樣的，但據了解亞馬遜的代運營基礎服務費并不低，這和亞馬遜平臺利潤高及操作難度有關系。銷售傭金抽取方式一般是按照銷售額的提點來抽，具體看公司情況。

黃金購物車（購買按鈕）：是買家最方便的購物位置。亞馬遜根據眾多因素評估賣家績效，合格賣家的商品有資格競爭及獲得黃金購物車。

跨境進口電商：跨境進口電商是指國內電商平臺或企業將國外商品銷售給國內的個人消費者，通過電商平臺達成交易并支付結算，進而通過跨境物流送達商品、完成交易的商業活動。

保稅備貨模式保稅備貨模式是指跨境電商企業通過集中海外采購，統一由海外發至國內保稅倉庫，當消費者網上下單時由物流公司直接從保稅倉庫配送至客戶。

保稅區：保稅倉庫是保稅制度中應用最廣泛的一種形式，是指經海關核準的專門存放保稅貨物的專用倉庫。

海關：依據本國（或地區）的法律、行政法規行使進出口監督管理職權的國家行政機關。

二． 海外跨境電商營銷的五大方式

搜索引擎營銷：這是營銷界最重要的的方式之一。它主要包括：搜索引擎優化（SEO），搜索引擎競價（SEM）。大部分網站都會不斷調整網站結構，優化關鍵詞排名，從而獲得更好的自然排名結果。

社會化媒體營銷：社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國外的社交網站用戶活躍度更高，社交網站的影響力更強，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會借助facebook，Twitter，Ins等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

郵件營銷：郵件推廣是另外一種常見的外貿推廣方式，常用的方法包括郵件列表、電子刊物、新聞郵件、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。擁有潛在用戶的Emai l地址是開展Emai l營銷的前提，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

外貿B2B平臺營銷：正常情況下，外貿B2B平臺肯定是外貿行業網絡推廣的首選。目前常用的外貿B2B平臺是阿里巴巴（alibaba）、環球資源(global sources)、中國制造網(made-in-china)，EC21等等。但是隨著經濟危機的加劇、行業競爭激烈等原因，能夠給外貿企業提供的詢盤質量不斷下降，很多時候甚至靠打價格戰來維持。另外國內的B2B平臺甚少在海外進行宣傳推廣，很多時候只注重國內的宣傳，導致供應商數量巨大，但是優質采購商數量和質量卻跟不上。

網絡廣告營銷：網絡廣告的投入相對來說，成本較大，但效果也是立竿見影的。比較熱的的視頻或者社交平臺都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告則是廣告聯盟。網絡廣告的收費方式有幾種：按效果付費（CPM），點擊付費(CPC)，按每行動成本（CPA），按每購買成本（CPP），按業績付費（PFP）等等。