相信不少賣家已經(jīng)意識(shí)到近期亞馬遜廣告費(fèi)用一路飆升，錢花了銷量卻不見(jiàn)漲？亞馬遜上半年的財(cái)報(bào)指出，第一季度亞馬遜的廣告營(yíng)業(yè)額首次突破20億美元，同比增長(zhǎng)139%；第二季度廣告營(yíng)收達(dá)22億美元，同比增長(zhǎng)132%，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)2個(gè)季度以超過(guò)100%的增速增長(zhǎng)，顯然，廣告收入已成為亞馬遜營(yíng)收增長(zhǎng)的重要貢獻(xiàn)者，而廣告收入自然是來(lái)源于作為廣告主的亞馬遜賣家。毋庸置疑，未來(lái)亞馬遜也將會(huì)更重視廣告收入。

其次，亞馬遜減少對(duì)站外流量的購(gòu)買以及大面積封殺刷評(píng)刷單，讓不少賣家轉(zhuǎn)投站內(nèi)廣告，導(dǎo)致僧多粥少的局面。而越來(lái)越多國(guó)內(nèi)賣家的進(jìn)駐，以淘寶的玩法，推高了廣告競(jìng)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)價(jià)變高已成為不可扭轉(zhuǎn)的新趨勢(shì)。想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，賣家就必須重視對(duì)廣告報(bào)表的分析，爭(zhēng)取花最少的錢搶占更多的流量。

而從近期的廣告報(bào)表中，小編發(fā)現(xiàn)了不少端倪。近期自動(dòng)廣告報(bào)表用戶搜索詞比重顯著下降，而ASIN出現(xiàn)的幾率大幅增加，也就意味著自動(dòng)廣告掘詞周期變長(zhǎng)，以前可能需要1-2周，而現(xiàn)在可能要花上一個(gè)月甚至幾個(gè)月，顯然，依靠自動(dòng)廣告挖掘關(guān)鍵詞的效率將會(huì)越來(lái)越低。另外，ASIN出現(xiàn)比例增加可以推測(cè)出亞馬遜把更多流量分配給這一推薦位，而小編后期的觀察也印證了這點(diǎn)，“Sponsored products related to this items”這個(gè)推薦位在詳情頁(yè)出現(xiàn)的位置較之以往也越來(lái)越靠前，并且出現(xiàn)了兩次之多，可見(jiàn)詳情頁(yè)廣告位的曝光量上漲。

 

面對(duì)廣告近期的種種變化，賣家應(yīng)如何針對(duì)性地調(diào)整廣告策略？

 

1.  加強(qiáng)預(yù)算管理。大部分賣家投廣告時(shí)缺乏從整體層面設(shè)置預(yù)算的意識(shí)，一般只憑直覺(jué)狹隘地就某個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置預(yù)算，其實(shí)正確的邏輯應(yīng)該是先設(shè)置目標(biāo)銷售額，再按一定比例基于目標(biāo)銷售額設(shè)置總的廣告預(yù)算，再分配到自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，然后細(xì)分到每個(gè)Campaign，最后再平均成每天的預(yù)算，然后再根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

2. 及時(shí)分析ACoAS(廣告支出占總銷售額比例）和ASoAS（廣告收入占總銷售額比例）兩大指標(biāo)的變化。ACoS固然是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，但只分析ACoS過(guò)于片面。我們更應(yīng)該從整體去分析產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)，而ACoAS 和ASoAS兩個(gè)指標(biāo) 有助于分析產(chǎn)品階段，知道某個(gè)產(chǎn)品的廣告成本的同時(shí)，了解產(chǎn)品的整體廣告成效，再根據(jù)ACoAS 和ASoAS的變化針對(duì)性地調(diào)整bid和預(yù)算。

 

3. 通過(guò)自動(dòng)廣告增加關(guān)聯(lián)流量。自動(dòng)廣告把更多流量給到詳情頁(yè)的廣告推薦位，也就是說(shuō)產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)大大增加，關(guān)聯(lián)流量占站內(nèi)流量分配的30-40%，而未來(lái)的比重將會(huì)更大，所以要獲取更多的關(guān)聯(lián)流量，就要投放自動(dòng)廣告。

 

4. 通過(guò)手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配抓取搜索流量。由于自動(dòng)廣告掘詞下降，為提高掘詞速度，可以通過(guò)手動(dòng)廣告的廣泛匹配和詞組匹配快速測(cè)試關(guān)鍵詞，最后以精準(zhǔn)匹配高競(jìng)價(jià)推詞的方式，提升關(guān)鍵詞排名，促成更多訂單，隨著廣告權(quán)重加大，廣告出單越多，產(chǎn)品的自然排名也會(huì)提升得越快。

 

廣告權(quán)重加大，站內(nèi)廣告成了亞馬遜賣家的必爭(zhēng)之地。市面上也出現(xiàn)了不少第三方廣告優(yōu)化工具，旨在幫助亞馬遜賣家優(yōu)化廣告管理。就以４KMILES為例，作為一款高效科學(xué)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具，它支持多賬號(hào)多站點(diǎn)的廣告操作和管理，完全不怕關(guān)聯(lián)，還以賬號(hào)、產(chǎn)品、關(guān)鍵詞等維度展示廣告報(bào)表，并提供可視化趨勢(shì)圖。另外，它還提供更為科學(xué)的廣告指標(biāo)ACoAS和ASoAS ，讓賣家全面了解產(chǎn)品的廣告成本。點(diǎn)擊‘閱讀原文’，即可開(kāi)啟4KMILES軟件30天免費(fèi)試用！