轉(zhuǎn)化率是衡量賣家銷售額的重要指標，目前亞馬遜上銷售的產(chǎn)品超過5.5億件，賣家必須確保為訪問客戶的轉(zhuǎn)換機會，這樣才能提高銷售額。

亞馬遜有獨特的算法A9，簡而言之就是產(chǎn)品會根據(jù)其相關(guān)性和受歡迎程度指標在亞馬遜上顯示。影響亞馬遜算法的因素有很多，小編從外媒看到業(yè)內(nèi)人士總結(jié)的提高轉(zhuǎn)化率的經(jīng)驗，供賣家參考。

從上圖可以看出，銷售歷史，轉(zhuǎn)化率和有機銷售是決定亞馬遜排名的最重要因素。還有其他方面涉及亞馬遜排名中包含的變量，將對其進行更詳細的討論。

提高在亞馬遜上的產(chǎn)品排名，則必須確保在Amazon上正確優(yōu)化產(chǎn)品列表。賣家需要在亞馬遜上優(yōu)化的三個方面是可見性，相關(guān)性和轉(zhuǎn)換。以下是一些提高亞馬遜產(chǎn)品排名的提示：

產(chǎn)品標題中的關(guān)鍵字優(yōu)化

在相關(guān)性方面，亞馬遜SEO最重要的元素。關(guān)鍵字必須在產(chǎn)品標題中正確優(yōu)化，注意不要使用教多的關(guān)鍵字，因為亞馬遜可以檢測到這一點降低你的排名。

使用高品質(zhì)圖像

用于銷售產(chǎn)品的圖像必須是高質(zhì)量的，理想情況下應(yīng)啟用縮放功能。亞馬遜建議賣家使用的圖像的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1,000像素，因為這將啟用圖像上的縮放功能。

創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品描述

優(yōu)化產(chǎn)品說明是賣家最容易被忽視的方面之一，賣家要確保產(chǎn)品描述易于閱讀和引人注目，同時確保所有必要的信息都存在。

關(guān)鍵點易于消費者閱讀，也是明確識別主要產(chǎn)品功能的好方法。不要過分使用太多的關(guān)鍵點，5是一個安全的數(shù)字，以便賣家可以優(yōu)先列出產(chǎn)品最重要的賣點。還可通過直接和重點的號召性用語來完成產(chǎn)品描述，比如今日訂購，立即購買等。

亞馬遜排名如何等同于銷售額？

雖然亞馬遜沒有詳細說明他們?nèi)绾斡嬎悴煌唐返匿N售排名，但有一個廣泛推測的公式認為，在每幾個小時之后，基于給定類別內(nèi)給定時間段的訂單量來計算項目等級。例如，如果商業(yè)和金融類別中的圖書在促銷的早晨具有100的銷售等級，則隨著促銷期間中午的銷售增加，銷售等級可以被更新在前10名內(nèi)。

還有其他方面，如評論和評級，雖然它們與排名沒有直接關(guān)系，但可間接提升產(chǎn)品排名，可能會影響銷售，所有這些方面都在提升排名中起作用，因此賣家應(yīng)該同時考慮所有方面，以獲得更好的排名。

提高賣家反饋評級

亞馬遜賣家反饋評級是提高轉(zhuǎn)化率的重要組成部分。提高賣家反饋評級的有用方法包括在24小時內(nèi)回復客戶查詢，它表明您為客戶提供了積極的購物體驗，從而有助于提高銷售額和潛在的未來銷售額，所有這些都會增加您的轉(zhuǎn)化率。同時，賣家應(yīng)該與不滿意的客戶聯(lián)系，以獲取有關(guān)產(chǎn)品令他們不滿的更多詳細信息，積極與客戶溝通來消除負面反饋。

在競爭激烈的市場，優(yōu)化轉(zhuǎn)換率是賣家提升銷售額的基礎(chǔ)，亞馬遜清楚了解此指標的重要性。上文提到的操作有一定的可借鑒性，希望對賣家有所幫助。