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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:劉亞龍
引言 時(shí)代下的拼多多:賣貨有道還是投其所好?
近日,拼多多在美上市的消息在國(guó)內(nèi)引起了軒然大波。從宣布拼多多即將上市起,這個(gè)電商公司就被推上風(fēng)口浪尖。即使備受爭(zhēng)議,但最終拼多多還是上市了。
據(jù)了解,拼多多成立不到三年,活躍用戶高達(dá)三億之上,2017年交易額超過(guò)1000億人民幣,秒殺國(guó)內(nèi)的電商巨頭初創(chuàng)時(shí)的業(yè)績(jī),就所售商品價(jià)位來(lái)看,它的確占有很大優(yōu)勢(shì),但低價(jià)的背后正是爭(zhēng)議的源頭。
比如這款產(chǎn)品:
這款索尼電視在專賣店怎么也得幾千元吧,但是這里僅僅標(biāo)價(jià)599元,這么低的價(jià)位你敢下手嗎?但在這里銷量卻有幾千件,并且好評(píng)率也很高,但是仔細(xì)看一看買(mǎi)家評(píng)論里的圖片:
這樣一個(gè)“掛羊頭賣狗肉”的產(chǎn)品好評(píng)率這么高,難道不會(huì)有什么質(zhì)量問(wèn)題嗎?也許,在你剛打開(kāi)看時(shí)畫(huà)面、音質(zhì)等等確實(shí)還挺符合大家的要求,畢竟價(jià)格比較合理嘛,但看了賣家的追評(píng)之后……
瞬間感覺(jué)大腦被掏空。還有這款產(chǎn)品,一款看似為飛利浦實(shí)際名為“菲利普”的剃須刀:
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
這樣的一款產(chǎn)品即使價(jià)格再低,你敢用嗎?
每年的“315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”來(lái)臨之際,大家都高呼“打假”的口號(hào)來(lái)扼制那些不良商家,但為什么在拼多多這個(gè)平臺(tái)上仿制品依然能夠風(fēng)生水起呢?從某種程度來(lái)說(shuō),是因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)和社會(huì)低消費(fèi)的現(xiàn)象普遍存在。
據(jù)某網(wǎng)友說(shuō),她的媽媽四十多歲,不知從什么時(shí)候?qū)W會(huì)了使用拼多多,于是家里便經(jīng)常冒出一些莫名其妙的東西,但是這些沒(méi)用的東西在媽媽看來(lái)確是“寶貝”因?yàn)閶寢尫Q這些東西拼團(tuán)買(mǎi)很便宜,現(xiàn)在不買(mǎi)就漲價(jià)了。其實(shí),中國(guó)現(xiàn)在有很多這樣的人,他們所需要的不是“好不好”,而是“有沒(méi)有”。
再看這些買(mǎi)家秀:
(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
據(jù)了解,我國(guó)80%的家庭人均月收入不超過(guò)3000元,而上文這些低價(jià)產(chǎn)品之所以能夠熱賣,依賴的就是部分民眾消費(fèi)水平相對(duì)較低的背景。
拼多多的存在并且能夠迅速成長(zhǎng)總是有它的道理,或許它真的能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求,換句話來(lái)說(shuō),它是大眾所需要的。不管怎么拼,拼多少,總歸,不銷售假貨應(yīng)是底線。
(實(shí)習(xí)記者:李沙沙)
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