長期以來，在排名歐洲各國電商市場規模時，人們都習慣將英國放在第一位，德國次之位居第二，但人們已經漸漸意識到了德國的電商潛力。近半年來，電商賣家對德國市場的熱情不斷攀升，來自Marketplace Pulse的數據顯示，進入2018年以來，亞馬遜德國站新增賣家61,178位，超過英國站的60,398位，居所有站點第三名。

德國電商市場將達$772億

作為歐洲四大經濟體之一，德國經濟高度發達且正在經歷史上最長時間的經濟增長，國民生活水平極高。據世界銀行數據，2016年德國人均GDP約為4.19萬美元，經濟實力雄厚。

在德國16-74歲的人群中，網購人群占比高達60%。法國樂售調研顯示，2016年德國電商總銷量達598.7億歐元，同比增長12%；市場研究機構eMarketer預測，到2020年，德國電商零售銷售額將大幅提升至772.2億美元。

（德國與英國零售電商銷售額對比）

最受歡迎的網購平臺

德國電商市場潛力極大，目前也有超100家電商公司在此掘金，那么德國人最愛的網購平臺是哪些呢？

德國EHI零售研究所的研究顯示，2016年德國排名前三的電商平臺分別是亞馬遜德國站、Otto和Zalando，三者所售產品的總價值近120億歐元，約占該市場前100家電商公司銷售總額的44%。此外，eBay、idealo、Zalando、Mediamarkt、Conrad、Tchibo、DaWanda和Lidl也都是在德國頗受歡迎的在線購物平臺。

最愛的產品

那么德國人最愛網購的是哪些產品呢？Marketplace Pulse的統計顯示，亞馬遜德國站上18%的top賣家把電子產品作為主打類目，其他暢銷品類還包括廚房和家居生活、運動休閑、服裝、硬件、藥物和洗漱用品、玩具、汽車摩托車、食品飲料以及辦公用品和玩具。

網購習慣

其實，許多賣家并非不知道德國站的市場潛力，而是被兩個問題難到了：一個是語言障礙，另一個則是德國人出了名的嚴謹個性。

德國人愛比價，不少人會對一件產品貨比三家，因此價格是他們網購的一項參考因素。但這并不意味著他們無限追求低價，相反，他們對產品質量的要求很高。據了解，80%的德國人會在購物前詳細閱讀銷售及售后服務條款，網購時，他們也會重點看產品描述和已有評價。

除此之外，德國人對產品配送時效的要求也很高，一般情況下他們可以接受3-5天內的到貨，而這對許多跨境電商賣家并不容易。不過國內賣家不必對此太擔心，4PX遞四方有成熟的歐洲海外倉布局，其捷克倉和列日倉都可以幫助賣家打入德國市場，賣家也可以借此留住潛在消費者中看重物流評價的一大部分。

對于賣家來說，今年進軍德國市場還有一項利好因素。1月份，歐盟實行支付新規，規定任何銀行卡、網銀轉賬及歐元劃賬都不再收取額外的手續費用，該規定也適用于網絡電商的預訂和購買。過去這筆費用是轉嫁給消費者的，因此新規會在一定程度上提高人們的消費積極性。

上個月，約1.3萬新賣家加入亞馬遜德國站。這塊掘金地，你嘗試了嗎？