一說(shuō)起來(lái)都是別的賣(mài)家好，那么問(wèn)題來(lái)了，別的賣(mài)家為什么能做這么好呢？

今天，我們就分享一位千萬(wàn)級(jí)大佬的經(jīng)驗(yàn)，看看他在亞馬遜上的成功有何秘訣↓↓↓

推新品，保持品牌新鮮度

William是賣(mài)手機(jī)和平板電腦配件的，Laura是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席設(shè)計(jì)師。他們不僅建了自己的獨(dú)立站，還在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)了店鋪，當(dāng)然，亞馬遜是肯定少不了的。

五年前，Laura厭倦了那些沒(méi)什么特色的手機(jī)殼，開(kāi)始設(shè)計(jì)一系列風(fēng)格各異的產(chǎn)品，還汲取服飾的風(fēng)格用在手機(jī)殼上，讓手機(jī)殼成為日常配飾，像包包一樣，不同的風(fēng)格搭配不同的服裝。

直至今日，Laura及其團(tuán)隊(duì)每年都要花三個(gè)月研究趨勢(shì)，制定下一年的設(shè)計(jì)理念。目前，他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品約有9000個(gè)，為了保持品牌的新鮮度，一直在不斷地推新品、刷存在感。

在William看來(lái)，在手機(jī)配件行業(yè)，率先將設(shè)計(jì)獨(dú)特的手機(jī)殼投入市場(chǎng)，就意味著高銷(xiāo)量，如果落后于同行，那就意味著沒(méi)銷(xiāo)量。

一招將出單速度提升63%

產(chǎn)品是有了，而且還不少，但是怎么才能把他們統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)出去呢？相信這是每一位賣(mài)家都很關(guān)注的問(wèn)題，尤其是那些時(shí)常上新品的賣(mài)家。

“當(dāng)你想展示一款新產(chǎn)品時(shí)，就要把它放在買(mǎi)家容易看到的地方，”William如是說(shuō)。在擁擠的手機(jī)配件市場(chǎng)上，位置可以成就一個(gè)產(chǎn)品，也可以毀掉一個(gè)產(chǎn)品。如果產(chǎn)品位置不好，沒(méi)有立即被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)，它很可能被埋沒(méi)在數(shù)百個(gè)搜索頁(yè)面中，更不要說(shuō)出單了。

而亞馬遜贊助廣告就像商店的入口處，William說(shuō)，“它對(duì)我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要”，用了它，新產(chǎn)品幾乎立馬就能獲得曝光，不用再白白浪費(fèi)幾個(gè)星期，等待算法機(jī)器人來(lái)抓取產(chǎn)品。

據(jù)了解，在使用亞馬遜贊助廣告的一年半時(shí)間里，William的亞馬遜銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了100%。同一時(shí)期內(nèi)，公司的年收入從600萬(wàn)美元飆升到1000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率達(dá)66%。

就現(xiàn)有產(chǎn)品而言，贊助廣告也能提升搜索排名，增加銷(xiāo)售速度。最新數(shù)據(jù)顯示，正確使用亞馬遜贊助廣告的賣(mài)家，和沒(méi)有參加這個(gè)計(jì)劃的賣(mài)家相比，其出單速度快63%左右。

盡管每個(gè)產(chǎn)品的ROI不同，但是通常情況下，贊助廣告的回報(bào)還是比較吸引人的。舉個(gè)例子，William的一款新手機(jī)殼開(kāi)了一個(gè)為期兩周的campaign，其ROI達(dá)到了206%。

怎么樣？心動(dòng)了嗎？？但是，亞馬遜贊助廣告可不簡(jiǎn)單，你得有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和正確的策略，否則很難達(dá)到預(yù)期的效果。不過(guò)別灰心，點(diǎn)擊閱讀原文，看大賣(mài)的亞馬遜贊助廣告策略是什么樣的~~