本月初，小編的同事賈老師曾發(fā)文《大賣的世界：亞馬遜上年銷$100萬賣家突破2萬人》，一時間激起了不少關注和討論，我本人甚至收到幾封私信：年銷超過100萬美元算是大賣嗎？小編一臉茫然，難道不算嗎？

Maybe，在“孵化一下，月銷售額突破30萬美金”“幫助賣家實現(xiàn)年銷百萬美金”等培訓課程的熏陶下，許多賣家的小目標早已遠遠超過“年銷百萬”。不過，全球100萬多個亞馬遜賣家，他們年銷售額的真實分布是怎樣呢？

據(jù)外媒Marketplace Pulse最新估算，亞馬遜已經(jīng)證實：

亞馬遜上年銷$10萬的賣家，已達14萬人

年銷超過$100萬，1.5萬人

年銷超過$1000萬，500人

年銷超過$1億，10人

年銷$10億以上，極少

2017年，年銷售額超過10萬美元的賣家數(shù)量已經(jīng)達到14萬個。（2016年是10萬，2015年是7萬）據(jù)可靠估計，亞馬遜全球13個市場的GMV去年的總價值為1,350億美元。

根據(jù)研究，約有15,000家亞馬遜賣家的銷售額超過100萬美元，500家的銷售額超過1000萬美元，還有10家的銷售額超過1億美元。 當然，亞馬遜上也有少數(shù)10億美元的賣家，雖然他們沒有出現(xiàn)在圖表中。

去年30萬新賣家，有多少人達到了100萬的年銷售額？

姐夫（亞馬遜CEO Jeff Bezos）在最近的年度股東信函中寫道，去年有300,000家美國企業(yè)新加入亞馬遜。不過對投資者而言，“每天有3000個賣家加入亞馬遜的市場”并不能說明什么；不過“30萬新賣家中，有多少達到了100萬美元的銷售額”就很有看頭了——因為這個指標可能是企業(yè)在亞馬遜站穩(wěn)腳跟的第一步。

發(fā)現(xiàn)一個有趣的規(guī)律：

銷售額每增加10倍，達標的賣家數(shù)量就會減少10倍↓↓

以上數(shù)據(jù)是基于1億個買家留評估算出來的。一般來說，買家留下seller review的百分比在1-5％。結合亞馬遜全球13個市場的GMV估值，最終的年銷售額是按照每個評論對應的訂單價值估算的。

這更加印證了“亞馬遜市場頭重腳輕”的事實：大多數(shù)賣家都在為長尾產(chǎn)品做貢獻，而市場的絕大部分成交量是由較小的一部分賣家完成的。

亞馬遜上的1,000個賣家完成了25％的平臺總銷售額，前10000名賣家完成了平臺GMV總數(shù)的一半以上。隨著銷售額的增長，擴大市場銷售業(yè)務的難度越來越大。

于是，重點來了：

對于廣大新賣家來說，從10萬美元增長到100萬美元，算個可以搏一搏的小目標，畢竟已經(jīng)有了許多成熟的方法和有記錄的資料可供參考。但年銷售額超過1億美元的賣家，在亞馬遜上就真的是鳳毛麟角了！

So，面對市場上那么多牛逼的培訓機構和“大神”，大家一定要擦亮雙眼~~