億恩網獲悉，日前，證監會官方網站發布消息：中國品牌出海的驕傲、PingPong的客戶——科沃斯，正式通過首發審核，將登陸A股，發行4010萬股，募集資金9.12億元。

 

PingPong很榮幸見證并參與了行業首例IPO企業的誕生，過去兩年間，PingPong為科沃斯的財務合規、第三方回款審核等證監會重點關注的領域貢獻了一份綿薄之力。

如果說中金公司投資PingPong是首次以股權投資形式支持跨境電商行業，那科沃斯IPO則是中金首次以獨家保薦的形式支持跨境電商行業。

 

也許你會問，科沃斯究竟是誰？

 

這是一家專注家庭服務機器人的智造企業，2016年開始跨境業務，此后一日千里，跨境客單價最高達國內的1.5倍。

而更多人知道科沃斯，也許都是從它在黑五中的光榮戰績開始：

要知道2016年黑五時，科沃斯上線亞馬遜不過才四個月！

 

在一個并不算早的時機進入行業，短期內獲得了別人奮斗幾年才能得到的成功，這家企業憑的是什么？作為科沃斯獨家收款服務商，PingPong將為大家帶來解讀，并于三周年之際，升級鴻鵠基金，助力更多賣家實現資本化和財務合規。

 

為什么是科沃斯

 

1998年，科沃斯成立，當時在全球市場上，幾無中國機器人品牌概念。

 

轉眼20年過去，科沃斯掃地機器人在國內的市占率已達到50%，遠遠超過iRobot等企業，在亞太地區市占率第一，在歐洲地區市占率第二。

在壯大的過程中科沃斯做對了什么事情？我們認為主要有以下兩點：

 

一、精細化成本控制，確立高性價比優勢

 

科沃斯的成本控制堪稱制造業典范，生產環節科沃斯采用標準成本管理制度，確保每個環節都有清晰的成本核算。核心產品的組裝部分，科沃斯以CELL的精益方式自行組織生產，對于零配件的生產加工環節，則交給具有產業集群效應和生產成本優勢的供應商。同時，科沃斯還以規模優勢在采購環節建立起了充分的議價權。最終形成了成本逐年下降的趨勢，這也使得它在面對iRobot等強勁的友商時，得以揚長避短，以“高性價比”殺出重圍。

高性價比帶來的不僅是銷售量，還有利潤率的提升。科沃斯的招股書顯示， 2017年1-6月，科沃斯的營收超過19億，凈利潤超過1.6億，毛利率為34.35%，凈利率為8.21%，較上一年度增長3.27%。這和行業其它領軍者處在同一梯隊，早前Anker和傲基發布2017年上半年財報，兩者的凈利率分別為9.7%和6.1%。

 

一、持續創新確立產品優勢，品牌化成就口碑效應。

 

研發關乎到科技企業的核心競爭力，科沃斯在研發投入方面毫不手軟。據統計，科沃斯每年投入的研發經費超過5000萬。根據招股書，截止2017年6月30日，科沃斯一共有員工5988名，其中研發人員572位，占總人數的9.55%。

最終結果是，科沃斯獲得了境內外約600項專利，并接連推出“擦窗機器人”、“管家機器人”等創新產品，科研優勢在業界遙遙領先。2010 年，科沃斯作為中國機器人行業惟一代表加入了兩個國際標準化組織：IEC TC59/SC59F/WG5（家庭清潔機器人）和 ISO TC184/SC2/WG8（服務機器人），并于當年 10 月向 IEC TC59 提請成立 IEC TC59 WG16 國際機器人標準工作組，主導完成了國際標準 IEC62849 ED1.0 的制定。

 

雖然產品是一個品牌的核心，在品牌運營方面，科沃斯也獨具匠心，近年來從時尚、品質、娛樂等方面入手，利用多層次的營銷手段進行品牌的運營，反復向消費者傳達“是機器人，更是家人”的品牌主張。這使得科沃斯在“提升消費者生活品質”方面深入人心。

 

科沃斯的跨境之路

 

2017年的黑五，科沃斯成績逆天——400%的增長，成交額相當于2016年的5倍。

 

科沃斯如何做到這一切？畢竟它起步時已是2016年，亞馬遜上的新賣家多如過江之鯽，很多人都覺得這并不是一個最好的時機。

 

其實科沃斯做亞馬遜的第一要義，就是堅持品牌，這體現為挑選合適的平臺和目標市場。2012年，科沃斯進軍國際市場。但是很快他們發現，如今掃地機器人的用戶更習慣于在線上購買產品。于是，他們選擇了定位和目標市場契合的亞馬遜。

 

觀察科沃斯的亞馬遜店鋪，我們會發現，科沃斯的整體視覺是統一的，有明顯的品牌風格。同時，科沃斯的客單價在100-400美金。這基于他們對于B2C消費者購買偏好而合理制定的價格策略。

同時，科沃斯積極進行本地化營銷，不僅在在當地設立營銷團隊，更積極在Google推廣自己的產品。他們也非常善于利用平臺資源，積極報名參加黑五等促銷節日。2017年1-6月，科沃斯的線上推廣費用達5215.02萬元，占線上銷售收入比重6.11%。

最最重要的是，作為一家志在上市的公司，科沃斯的運營自始至終都非常合規，不僅堅決跟非正規操作說No ,而且對于結匯、收款等方面也異常重視，第三方回款合規透明，堅持證監會所要求的財務合規標準。

 

科沃斯IPO的背后

 

科沃斯的IPO，看似是一起孤例，但其中也反應了這個行業未來的方向。

 

從2008年開始，跨境電商改變了一些人的命運，讓勇于奮斗的人在大城市站穩了腳跟。如今，從新三板到A股，跨境電商有了更加遼闊的星辰大海。

 

我們也可以從中得出一些關于未來的趨勢：

我們欣喜地看到，這個行業正朝著合規陽光的方向邁進。

 

PingPong為科沃斯鼓掌！為每一個正努力奮斗的你鼓掌！

 

三周年之際，PingPong助力賣家對接國內頂級資本，實現資本化甚至IPO的重磅舉措，也即將推出。

 

我們希望和你一起攜手，向著星辰大海出發。

 

敬請期待。