作為亞馬遜賣家，不會有人不想知道如何把一個產品推向市場，從而成功打造成爆款。這個過程中Pop-A-Shot的做法很明智值得借鑒，其在亞馬遜上推出后，一個月內銷售增長971.67％。

 

Pop-A-Shot可以算是電子籃球射擊游戲的鼻祖。1981年，長期擔任大學籃球教練的Ken Cochran創造了這個游戲，改進后被放置到酒吧等場合進行盈利，最終由于市場飽和不得不賣身。

有了新東家的Pop-A-Sho進行了營銷戰略的調整，并從客戶的角度出發打造出一款優秀的游戲，并將其投入亞馬遜市場，之后便有了新的境遇。

 

2016年秋季，Pop-A-Shot面向亞馬遜客戶推出新的產品，這種產品適合家中有孩子的家庭（6-18歲），特別是在冬季。

 

他們在亞馬遜網站上發布產品之后，短短的幾個星期內，售出了2200多個，這時候證明這個產品是有市場需求的。

 

2017年1月，Pop-A-Shot計劃進入當年的假期購物季，決定之后，他們研究了從產品改進到準備庫存的一系列方案，淘汰了目前的庫存，對產品進行了一些改進，并將改進后的新產品重新推向市場。此時，Pop-A-Shot也做了一個大膽的舉動，他們將產量提高了5倍。

從選擇正確的產品到廣告和庫存管理，在推出新產品之初，就需要考慮多種因素，Pop-A-Shot之所以后來能在亞馬遜上打開市場，擁有不錯銷量，除了產品本身，其在亞馬遜上使用的運營方案也起了決定性的作用，其具體運營技巧主要包括以下三點：

 

一、關注產品產生的評論

 

在亞馬遜買過產品的人都可能看之前的買家評論，評論不僅對顧客購物體驗很重要，而且對亞馬遜的算法也有重大影響。在亞馬遜不允許使用免費或打折的產品來交換評論之后，賣家們都在尋求替代方式，以達到推新品的目的。

 

Pop-A-Shot的做法是通過朋友和家人獲取評論，同時還對某些關鍵詞進行了大膽的競價，以提高排名，并最終提高轉化率。他們現在有180個評論，平均評級4.5星。

二、目標競爭對手和非品牌搜索

 

制作產品展示廣告，旨在通過具有競爭力的產品去推動品牌的銷售和產品意識。

 

產品展示廣告通過提供“攻擊/防御”廣告策略來提高產品可見度，并通常位于品牌詳細信息頁面的右側（或競爭對手的詳細信息頁面）。同時，針對非品牌搜索字詞（以及通用關鍵字）追蹤更大的流量渠道。

 

三、實施增強品牌內容

 

創建增強型品牌內容，使用時，將EBC添加到產品詳細信息頁面，這可能會增加的流量，帶來更高的轉化率，從而增加的銷售額。

 

好的產品加上這樣的運營技巧，在一個月內Pop-A-Sho的銷售額增長了971.67％。由于良好的評價和客戶搜索詞評級的增加，Pop-A-Shot也被選為“Amazon’s Choice”，2018年其銷售將持續走高。