亞馬遜在2017年實施的所有變革都應該是對品牌高管們的警醒。如果你沒有亞馬遜戰略，那么你就沒有商業戰略。因為無論如何，你的品牌將最終都將在線上銷售。

沒有計劃的管理無異于縱容競爭對手或自己的經銷商竊取利潤，操作自己的品牌。2017年結束了，企業都會重新評估未來一年的戰略，為了在2018年贏得亞馬遜在線市場，可以參考以下五大關鍵策略：

密切監視銷售情況

作為一個開放的市場，賣家之間對個別產品開展價格競爭的行為幾乎不會受限制。而亞馬遜也不斷尋求降低價格，愿意接受低利潤率。另外，亞馬遜最近也開始“自掏腰包”來貼現第三方賣家的產品。雖然賣家可能因此受到更多的銷售，但亞馬遜的折扣可能會造成庫存計劃上的挑戰，并可能在不知不覺中使賣家違反品牌最低定價政策。

執行在線經銷商政策

雖然品牌可能試圖限制誰在亞馬遜上銷售，但市場的開放性質會積極促成對灰色市場賣家的邀請（不包括那些主要制造商）。許多亞馬遜經銷商使用偽裝成“品牌商”，使得品牌難以執行分銷協議。如果品牌不能控制其全球分銷，產品就會神秘地在亞馬遜上由不知名的賣家出現，并且以遠低于品牌期望的最低廣告價格。

因此，品牌必須杜絕產品分流，灰色市場銷售和產品再進口。他們可以通過在分銷商政策添加條款，禁止分銷商將庫存轉售/轉移給未經授權的轉銷商，然后執行該政策。他們還可以通過使用射頻標簽，序列號甚至隱形墨水來查找未經授權的賣家的產品，以查明產品泄漏的來源。

嚴格控制品牌內容

為了在2018年贏得市場，品牌高管必須控制和監控他們在亞馬遜的產品列表，即使他們不打算在網上銷售。否則，他們的品牌可能會有被綁定到其他轉售商的產品列表上的風險。

根據BloomReach 2016年的調查研究，美國有55％的產品搜索在亞馬遜上開始，28％的從谷歌等搜索引擎開始搜索。亞馬遜有了這么多的流量，其產品列表內容往往索引在谷歌而不是品牌自己的網站。

鑒于亞馬遜開放的市場幾乎允許任何人創建新的產品列表，品牌高管應確保及時創建和維護新的列表。如果不這樣做的話，就會無意間為轉售商打開門，他們會使用假的或新的UPC創建重復的亞馬遜物品，發布不符合品牌要求的消息。

評估亞馬遜廣告

對于已經在Google和Facebook上投入線上廣告費的公司，評估亞馬遜廣告在預算中的位置非常重要。

在過去的兩年中，我們看到品牌將大部分廣告收入轉移到亞馬遜。原因很簡單：他們意識到，把廣告投放在亞馬遜——這個消費者接近做出購買決定的地方，比其他廣告的效果更立竿見影。

亞馬遜在Amazon.com上提供包括亞馬遜營銷服務（Amazon Marketing Services）和贊助產品（Sponsored Products ）以及亞馬遜營銷團隊（Amazon Marketing Group）和亞馬遜廣告平臺（Amazon Advertising Platform）的廣告機會。最近，由于使用亞馬遜推廣產品的幾個品牌所獲得的投資回報率相對較高，以上這些平臺正受到越來越多的關注。

還要明白：亞馬遜并不是你的合作伙伴

大多數品牌高管會認為，當亞馬遜的Amazon Retail 開始購買你的產品時，你們之間就形成了某種合伙關系，并期望亞馬遜能夠保護他們的定價。但是要記住：亞馬遜想要的，永遠是以最低的價格向消費者提供最大的選擇，甚至虧本出售也在所不惜。

還要記住的最重要的一點，亞馬遜的激勵機制很少與品牌的激勵機制保持一致，但是制定好的戰略將有助于成功管理。

小編注：本文原作者James Thomson是Buy Box Experts的合伙人，也是“亞馬遜市場困境”（The Amazon Marketplace Dilemma.）的合著者之一。