與傳統(tǒng)貿易差別很大，跨境電商的財務流程直接關系到公司的“利潤結構”和“團隊管理”等重大問題，是老板們高度關心的話題。收入提成到底該怎樣算才最合理？讓大家都滿意呢？

10月14日，在億恩主辦的“2017中國跨境電商決策與運營者大會”上，深圳信誠網(wǎng)絡有限公司CEO王志作為嘉賓在“傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商”的演講中強調了財務流程的重要性。

王志

為了幫助廣大賣家更透徹地理解，小編化身成億恩記者，就此話題對王總進行了訪談：

億恩：“財務流程”對跨境電商有何重要性？

王志：關于財務這塊，我們自己也好，在和同行交流也好，發(fā)現(xiàn)是大家都比較重視的一塊。因為跨境電商的財務流程跟傳統(tǒng)貿易差別比較大，而且關系著你的收入與支出，也關系到團隊管理。

億恩：關于收入提成的結算辦法，可否展開講一下？

王志：可以。收入提成的結算辦法，要看你的收入是按什么時間節(jié)點去算？比如出了一個30美金的訂單，在和業(yè)務團隊和開發(fā)團隊結算時，你是按收款來算？還是按發(fā)貨去算？包括你自己公司的一個財務體系，是按收款、發(fā)貨還是按照自己公司真正的銀行賬戶收款去算的，這個其實都是不一樣的。

億恩：不同公司的算法不一樣嗎？哪種算法比較普遍？

王志：舉個例子，比如說亞馬遜訂單，錢是先進到亞馬遜的虛擬賬戶，再進到第三方收款賬戶。但最保守的、對公司最有利的，當然是錢進到銀行賬戶以后再去和團隊算提成，但是你的運營團隊肯定不愿意，因為這個過程肯定會很久。

目前行業(yè)比較通行的是兩種：

1) 錢只要進到亞馬遜賬戶就算

2) 按發(fā)貨去算，貨一旦發(fā)走就算

億恩：運營人員最接受哪種結算方式？

王志：運營最接受的肯定是按收款去算，但收款后是需要核對的，我們今年在這塊也是花了很大力氣的。因為亞馬遜的財務核對是比較復雜的，費用項很多，除了平臺傭金之外，還有FBA派送費、倉租、店鋪費用、店鋪月租、合倉費……費用項目還是比較多的，還有廣告費，廣告費也是從錢里面扣的。不像eBay，只有平臺傭金這一項。

另外，要想完全把一筆訂單的收款、支出對得很清楚，還是有一定難度的。

比如說你今天賣了1000單，如果你算一個總賬，1000單一共的收入是多少，支出是多少，這個好算，但如果你想算到每一筆訂單上面，它的運費是多少，平臺傭金是多少，這關系到要去平攤運費，平攤FBA費用、頭程費用、倉租費，全部平攤進去的話，算起來還是有一定的難度。但是這些我覺得又是必須要算清楚的，要不然的話你的利潤結構還是有問題的。

億恩：可否理解為整個行業(yè)的財務流程還不夠成熟？

王志：對，整個行業(yè)并不規(guī)范，沒有一套非常成熟的方案。我們目前也是按收款的。我們也正在想辦法讓它按照發(fā)貨去算。按照銀行實際收款這個很難，幾乎做不到。

億恩：不同結算方案之間會有什么差別?是損失還是滯后？

王志：主要是滯后，至少滯后一個月。相當于你這個月賣得很好，但你這個月拿不到錢，但可能下個月你賣的不太好，卻拿到很多錢，這樣的話就起不到員工激勵的效果。

億恩：對運營人員的考核，有什么配套的方案？

王志：對運營人員考核這一塊，今年我們的一個比較大的變化就是：之前用的是1維的考核標準——按照毛利潤去考核的；今年我們目前至少從3到4個維度去考核他。庫存周轉、退款率、利潤率……從這些綜合指標去考核運營，效果還是很不錯的。

各位跨境電商小伙伴們，你們公司是怎么給你們算提成的？對團隊有哪些考核標準呢？你覺得怎樣設置才最合理呢？行業(yè)的進步離不開大家共同的探索，歡迎討論！