本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:雷景
引言 社交媒體打造爆款:他們做了一個視頻,帶來了近3000萬銷售額
在這個行業(yè),你每天都能聽到很多人在各種哭訴站外推廣,社交引流的難做:靠譜紅人不好找,不是咖位不行,就是錢太多付不起,視頻做完沒人看何以談引流?更有甚者,聯(lián)系到了紅人還處處是坑,苦不堪言。
但是在這個行業(yè)里就有牛人——lanmodo蠻豆 團(tuán)隊。他們拍攝了一個視頻,刷爆了老外的社交圈,然后,一個爆款就橫空出世了。
這個團(tuán)隊可以說是創(chuàng)造了行業(yè)里的奇跡,因為你很少能看到,一個團(tuán)隊將facebook視頻做到7000萬的覆蓋量,youtube上面覆蓋300萬,同時其他各社交平臺也在發(fā)力,有著幾百萬粉絲的各大紅人不請自來。
最重要的是,除了拍攝,這一切宣傳都是免!費!的!
今天我們有幸請來了lanmodo的運營總監(jiān)Gaby,來聊一聊這些讓老外們傾倒的視頻是如何“煉成”的。
1,能做出如此了不起的成就,公司團(tuán)隊規(guī)模是怎么樣的?
我們有自己的工廠, 不算工廠人員,營銷和技術(shù)一起團(tuán)隊處于10人規(guī)模狀態(tài),小而精 ,
主導(dǎo)營銷人員出自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),渠道經(jīng)理是海歸,所有人都處在一線,品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)意識很強。
2,目前行業(yè)內(nèi)有兩種視頻的制作方式,一種是自己拍攝然后交給大號轉(zhuǎn)發(fā),另一種直接交由對方拍攝,這兩者有什么優(yōu)劣?您認(rèn)同哪種?
優(yōu)勢和劣勢不好說,取決于自己的產(chǎn)品是什么樣的,對于打造一款產(chǎn)品,不管別人怎么去宣傳,我覺得公司自身首先要做一個好的視頻,對于想要建立品牌的公司,更加需要在視頻里面體現(xiàn)品牌了。
好的視頻不是對著產(chǎn)品幾個角度拍一段就算的,需要了解產(chǎn)品,需要了解視頻里面要體現(xiàn)的東西(產(chǎn)品功能特征,受眾范圍等等),然后這個視頻做出來之后有什么產(chǎn)出,自己想達(dá)到什么效果。
如果你的產(chǎn)品是貨值偏低然后小而美的東西,考慮到海外物流費用在公司預(yù)算之內(nèi),很多大賣都是動輒發(fā)幾十上百個去海外測評,那些網(wǎng)紅也是自己拍拍圖片或者拍拍視頻。但是針對一些貨值本身比較高,然后物流費用也很高的貨物,建議公司自己拍攝足夠的素材,給網(wǎng)紅和媒體DIY就可以了。
3,視頻為產(chǎn)品帶來了怎樣驚人的效果?您覺得原因是什么?
因為這個視頻,品牌一下爆發(fā),產(chǎn)品也爆發(fā),帶動行業(yè)銷售額有2-3千萬吧。
視頻火了之后,海外多個國家都有渠道商主動找上門,他們在facebook上直接建立了品牌名的主頁,類似Lanmodo india,Lanmodo Vietnam,Lanmodo brazil 等等。
很多百萬粉絲和千萬粉絲級別的大號也主動聯(lián)系我們,要我們授權(quán)給他們進(jìn)行視頻報道。 印象比較深的是一個800萬粉絲的大號,在5年之前他們粉絲當(dāng)時大概是100萬。我以前聯(lián)系過他們合作,當(dāng)時發(fā)一個post講價最低是100美金,后來他們漲到300萬粉絲的時候,合作的價格也漲了幾倍,然后他們800萬粉絲的時候主動報道我們產(chǎn)品。我后來有點傲嬌臉就發(fā)了朋友圈說:當(dāng)初讓你對我愛答不理,現(xiàn)在讓你高攀不起,哈哈。
所以這個視頻的作用可是說是非常強大了,好的idea,好的拍攝技巧確實會吸引到這些大V,因為他們本身也需要宣傳,流量大的內(nèi)容對他們也是有好處的。我們在視頻拍攝時最好就是能夠引起這些大V們的興趣讓他們也加入轉(zhuǎn)發(fā)的隊伍。
4,用戶反應(yīng)如此之好毫無疑問視頻的推廣起到了巨大的作用,那么你們拍攝時,idea以及其他方面是如何做的?
拍攝內(nèi)容前期準(zhǔn)備時間是3個月,從腳本到環(huán)境踩點,到各種工具準(zhǔn)備,想要打造一個精品視頻,跟拍電視劇差不多。我們視頻總共拍攝4天,每次都是接近20人的團(tuán)隊。
Idea方面是基于我們自己充分了解產(chǎn)品以及把自己當(dāng)作用戶,想到用戶對于產(chǎn)品的需求以及營銷的傳播性。同時跟國外團(tuán)隊溝通,了解背景文化也很重要,要做一個native的視頻,包含的內(nèi)容還是挺多的。
另外在圖片的表達(dá)上一定要切入痛點。facebook賬戶運營中,很多都是帶入故事或者情節(jié)。
視頻制作過程中盡量多拍一些作為素材,比如各種gif圖片,場景圖片,因為這些可以讓各種媒體自己DIY進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作,一般來說尋求內(nèi)容素材的主要是以下幾點:
something new,something useful,something technological,something cool,something special。
(更多內(nèi)容在大會上透露)
5,對于一些實力不夠的小公司,他們在做社交推廣時,您覺得需要注意些什么?
一些小而美的公司我覺得首先是找準(zhǔn)自己的定位,尋找一個突破口,不能跟土豪公司比,用錢砸出來也未必能砸出特別好的效果。
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