在這個行業(yè)，你每天都能聽到很多人在各種哭訴站外推廣，社交引流的難做：靠譜紅人不好找，不是咖位不行，就是錢太多付不起，視頻做完沒人看何以談引流？更有甚者，聯(lián)系到了紅人還處處是坑，苦不堪言。

但是在這個行業(yè)里就有牛人——lanmodo蠻豆 團(tuán)隊。他們拍攝了一個視頻，刷爆了老外的社交圈，然后，一個爆款就橫空出世了。

這個團(tuán)隊可以說是創(chuàng)造了行業(yè)里的奇跡，因為你很少能看到，一個團(tuán)隊將facebook視頻做到7000萬的覆蓋量，youtube上面覆蓋300萬，同時其他各社交平臺也在發(fā)力，有著幾百萬粉絲的各大紅人不請自來。

最重要的是，除了拍攝，這一切宣傳都是免！費！的！

今天我們有幸請來了lanmodo的運營總監(jiān)Gaby，來聊一聊這些讓老外們傾倒的視頻是如何“煉成”的。

1，能做出如此了不起的成就，公司團(tuán)隊規(guī)模是怎么樣的？

我們有自己的工廠， 不算工廠人員，營銷和技術(shù)一起團(tuán)隊處于10人規(guī)模狀態(tài)，小而精 ， 

主導(dǎo)營銷人員出自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，渠道經(jīng)理是海歸，所有人都處在一線，品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)意識很強。

2，目前行業(yè)內(nèi)有兩種視頻的制作方式，一種是自己拍攝然后交給大號轉(zhuǎn)發(fā)，另一種直接交由對方拍攝，這兩者有什么優(yōu)劣？您認(rèn)同哪種？

優(yōu)勢和劣勢不好說，取決于自己的產(chǎn)品是什么樣的，對于打造一款產(chǎn)品，不管別人怎么去宣傳，我覺得公司自身首先要做一個好的視頻，對于想要建立品牌的公司，更加需要在視頻里面體現(xiàn)品牌了。

好的視頻不是對著產(chǎn)品幾個角度拍一段就算的，需要了解產(chǎn)品，需要了解視頻里面要體現(xiàn)的東西（產(chǎn)品功能特征，受眾范圍等等），然后這個視頻做出來之后有什么產(chǎn)出，自己想達(dá)到什么效果。

如果你的產(chǎn)品是貨值偏低然后小而美的東西，考慮到海外物流費用在公司預(yù)算之內(nèi)，很多大賣都是動輒發(fā)幾十上百個去海外測評，那些網(wǎng)紅也是自己拍拍圖片或者拍拍視頻。但是針對一些貨值本身比較高，然后物流費用也很高的貨物，建議公司自己拍攝足夠的素材，給網(wǎng)紅和媒體DIY就可以了。

3，視頻為產(chǎn)品帶來了怎樣驚人的效果？您覺得原因是什么？

因為這個視頻，品牌一下爆發(fā)，產(chǎn)品也爆發(fā)，帶動行業(yè)銷售額有2-3千萬吧。

視頻火了之后，海外多個國家都有渠道商主動找上門，他們在facebook上直接建立了品牌名的主頁，類似Lanmodo india，Lanmodo Vietnam，Lanmodo brazil 等等。

很多百萬粉絲和千萬粉絲級別的大號也主動聯(lián)系我們，要我們授權(quán)給他們進(jìn)行視頻報道。 印象比較深的是一個800萬粉絲的大號，在5年之前他們粉絲當(dāng)時大概是100萬。我以前聯(lián)系過他們合作，當(dāng)時發(fā)一個post講價最低是100美金，后來他們漲到300萬粉絲的時候，合作的價格也漲了幾倍，然后他們800萬粉絲的時候主動報道我們產(chǎn)品。我后來有點傲嬌臉就發(fā)了朋友圈說：當(dāng)初讓你對我愛答不理，現(xiàn)在讓你高攀不起，哈哈。

所以這個視頻的作用可是說是非常強大了，好的idea，好的拍攝技巧確實會吸引到這些大V，因為他們本身也需要宣傳，流量大的內(nèi)容對他們也是有好處的。我們在視頻拍攝時最好就是能夠引起這些大V們的興趣讓他們也加入轉(zhuǎn)發(fā)的隊伍。

4，用戶反應(yīng)如此之好毫無疑問視頻的推廣起到了巨大的作用，那么你們拍攝時，idea以及其他方面是如何做的？

拍攝內(nèi)容前期準(zhǔn)備時間是3個月，從腳本到環(huán)境踩點，到各種工具準(zhǔn)備，想要打造一個精品視頻，跟拍電視劇差不多。我們視頻總共拍攝4天，每次都是接近20人的團(tuán)隊。

Idea方面是基于我們自己充分了解產(chǎn)品以及把自己當(dāng)作用戶，想到用戶對于產(chǎn)品的需求以及營銷的傳播性。同時跟國外團(tuán)隊溝通，了解背景文化也很重要，要做一個native的視頻，包含的內(nèi)容還是挺多的。

另外在圖片的表達(dá)上一定要切入痛點。facebook賬戶運營中，很多都是帶入故事或者情節(jié)。

視頻制作過程中盡量多拍一些作為素材，比如各種gif圖片，場景圖片，因為這些可以讓各種媒體自己DIY進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作，一般來說尋求內(nèi)容素材的主要是以下幾點：

something new，something useful，something technological，something cool，something special。

（更多內(nèi)容在大會上透露）

5，對于一些實力不夠的小公司，他們在做社交推廣時，您覺得需要注意些什么？

一些小而美的公司我覺得首先是找準(zhǔn)自己的定位，尋找一個突破口，不能跟土豪公司比，用錢砸出來也未必能砸出特別好的效果。

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