現在，獨立站找海外紅人推廣成了一大趨勢，有的獨立站牛到只找ins紅人每天就可以出三四百單。羨慕不？

 

以前做的人少，紅人沒有意識到自己的價值，所以一般只收產品就幫我們做。現在海外紅人基本上都被中國賣家教育乖了，坐地起價，隨便一個ins有五六萬粉絲的都要二三十美金一個帖子；YouTube上時尚類的紅人，動不動一個視頻就要收一兩千美金，牛逼的紅人，給一兩萬美金都不鳥我們。

現在初步開始做紅人的，就不要抱著只給產品不給錢的想法，這樣只能找到很小很小的紅人，推廣效果一般也不好。那么，怎樣才能找到預算范圍內合適的紅人做推廣呢？以下實戰經驗告訴您：

 

一，怎么找紅人？

1）巧用行業關鍵詞。對于初學者而言，完全沒頭緒的，可以拿自己行業的關鍵詞去所有社交渠道搜索，找前幾頁的帖子慢慢研究，找粉絲多、視頻觀看量多或者圖片點贊評論多的紅人聯系下，看能否合作。比如做假發，就用關鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut、hairstylist試試。

2）妙借競品東風。您可以瞧著行業標桿、競爭對手行動。直接去社交渠道搜索競品的公司及品牌名，比如做假發就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her hair company、diamond virgin hair等。對于初學者來說，看競品找的紅人做的視頻，就知道自己該往哪個方向走了。初期模仿他們，找他們合作過的紅人，慢慢學會了就找這個類型的紅人，以點帶線，走出自己的特色。

3）抓牢受眾特性。以產品受眾特性為線索尋找紅人，熟悉前面兩種套路后，就基本會想到這種了。因為對產品和紅人不斷了解后，您就會自然想到通過產品受眾特性找紅人，到那個階段，一般看會兒一個紅人的帖子和視頻就能迅速感知其背后粉絲特性是啥樣的。因為產品本身就是內容，紅人帖子和視頻也是內容，打通后，見到內容就會在腦海里浮現出受眾畫像。

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，是不是可以尋找一些歐美hiphop流行音樂網站和ins去投放廣告呢？可以，因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網站和ins，獨立站的流量就有保障了，短時間內就讓銷量拉升兩三倍甚至是四五倍。（推薦一個美國有名的hiphop網站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

4）尋找外援。對于公司規?？梢缘?，想迅速用錢來換取發展速度的，可以尋找外援，比如一些專業的營銷公司等。

二，評估紅人價值

1）看紅人粉絲數。ins和Twitter都有買粉的事，所以小心別被光鮮的數據騙了。還有一類不是買粉，但粉絲都是sfs（shoutout for shoutout）來的，這種推廣效果也很一般，比如我曾經找過某時尚ins，粉絲有三百來萬，不收錢，寄送產品就做帖子，而且一件產品可以做十來個帖子。

他自己會搭配服飾，把我們的服飾和別的服飾混搭，去不同場景拍照，我一看覺得不錯，每個帖子評論都是上千。但就是沒啥效果，我一仔細看，原來他的粉絲和他一樣都是時尚博主，等于我給時尚博主們展示了我們公司的產品，但他們的受眾里沒有多少我們想要的客戶。這些時尚博主都是結盟了的，不斷互相刷粉、刷贊、刷評論，把自己頁面裝點得很漂亮，吸引賣家來贊助，這都是套路，新人上當一次就明白了。

2）看帖子數。以前我沒體會到這個深意，找到個自認為不錯的紅人就和老板開心地聊，老板說，他還沒有一百個帖子（ins），我血就冷了。老板說的對，帖子數太少，要不就是這個ins運營不久，要不就是紅人創造內容的持續能力不足。

3）看播放。ins視頻和YouTube視頻都可以看播放去衡量紅人帖子影響力，播放當然越多越好。

4）看發帖頻次。有的紅人早上發一帖，過半小時再發一貼號召大家去給半小時前發的帖子點贊和評論，然后把這個帖子刪了，過一小時再發一貼重復剛才的套路。ins上有這樣的紅人，就是為了把第一個帖子的評論和點贊做到好看。這樣的紅人，騙新人廣告費有一招的。

5）看評論，首先注意水軍評論，很多評論一模一樣，簡單如good，lit，nice這樣的，大多是水軍評論，水軍評論多的紅人不宜合作。再就是注意負面評論，負面評論多的也不宜合作。

6）看廣告。看這個紅人是否給別人做過廣告，廣告反響好不，要是給別人做的廣告差，就不要合作了。

7）多渠道。一般來說紅人多是從單一渠道興起的，有的紅人ins玩得好，有的YouTube牛，有的玩自己博客牛，全部精通的少。看紅人YouTube時你不妨找找他是否有ins和Facebook，如果他ins和Facebook也做的好，說明此人高明，可以讓做YouTube視頻推廣時也一起發ins和Facebook，這樣效果放大點。但要提醒新手，不要指望每個紅人都是YouTube玩得好，Facebook也玩得好。

8）看紅人性格。第一次合作看利益，長期合作看性格，做過紅人推廣的都知道，不多說。

最后提醒新手，可以從報價看紅人專業度。有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你，對于這樣的報價，肯定是后者更專業。例外的是超級大V，是不給報價單的，直接問你預算多少。因為人家可以直接從你預算看出你不是他目標客戶，不跟你浪費時間。

然后，要看粉絲是否真的喜歡這個紅人，他推廣真的有效果嗎？ins和YouTube上做搞笑類的視頻紅人一般很火的，粉絲超級多，評論也很猛。我找過幾個這種紅人做過植入性視頻廣告，他們演出一個劇本，里面穿插我們的產品，然后在caption里面介紹贊助商是我們，或者直接@我們的社交賬號。但是，視頻播放轉發評論都超級多，就是不出單。我試了幾個后明白了，受眾喜歡這個笑星的搞笑視頻，但這個笑星沒有人格影響力的滲透。

三，注意合作細節

現在很多ins大號已經不收產品了，直接發圖和視頻給他/她，幫你po出來就收錢。YouTube的還是要收產品的，不然怎么拍視頻呢？所以這就牽涉到，素材誰制作？前面一種當然是商家自己制作，給錢給post，就可以上帖子。

然后，要確定發帖時間。因為我們都是按照發帖時間嚴格設計著陸頁的，所以要是被放鴿子，就可惜了。紅人排期滿，我們自己網站找了幾十個紅人，著陸頁設計排期也是滿滿的，所以說到發帖時間要嚴肅。有的紅人是會忘記發帖的，氣死人。

第三，付款前就說好該放什么鏈接和@什么社交賬號，別搞錯了。因為我們喜歡用ins小號找紅人，談好后，紅人直接就@我們小號。很虧啊！小號帖子很少，欲哭無淚。

第四，搞清楚是否刪帖，帖子能放多久。很多ins紅人是按小時、按天收費的，到期刪帖，這些在合作前要談清楚。

再講一點，如何最大化紅人效益？給贊助費還不夠，還要加提成，就是給紅人開一個單獨的分站，或者按鏈接監測看，紅人帶來的訂單，都給15%提成，這就防止有的紅人收到贊助費后草草做個視頻忽悠我們，因為有提成，所以會很用心做。

最后，有機會請把你的紅人發展為你在當地的分銷商。完美！