經(jīng)常遇到賣家問“有什么好的選品方法？”今天小編就來分享一個(gè)來自美國(guó)網(wǎng)紅賣家William的選品套路，他將手把手教你“如何快速找到最適合亞馬遜的高利潤(rùn)產(chǎn)品？”

William坦言，亞馬遜選品有很多途徑，而自己屢試不爽的辦法就是：做private lable，找到supplier進(jìn)貨（主要是從中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)口），貼上自己的logo，然后在亞馬遜上銷售，利潤(rùn)當(dāng)然都很nice~~

 

做過亞馬遜的都知道，想找到合適的產(chǎn)品并不容易：太大了不行，太重了不行，太貴也不行……再加上禁售類目、同質(zhì)化嚴(yán)重等因素，難哭了一眾小賣。而William只用了一招，就“屏蔽”了以上所有問題——

 

通過Jugle scout設(shè)置搜索指標(biāo)，篩選搜索結(jié)果

從William共享的屏幕我們看到，他用的是Jugle scout Web App，這個(gè)應(yīng)用程序說白了就是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，集合了所有亞馬遜產(chǎn)品和庫(kù)存數(shù)據(jù)。通過這個(gè)App可以設(shè)置產(chǎn)品搜索指標(biāo)，查看當(dāng)前產(chǎn)品信息。

 

William坦言這款A(yù)PP他付了30美金的月費(fèi)，但是他不建議大家花這個(gè)錢，可以先注冊(cè)免費(fèi)搜索二三十個(gè)產(chǎn)品，然后再注銷，因?yàn)闆]必要天天搜索產(chǎn)品，畢竟還有很多其它事情要做……

 

（小編內(nèi)心獨(dú)白：我去廣告還能這樣打？太尼瑪真誠(chéng)了~~）

 

接下來，他逐一介紹了每項(xiàng)指標(biāo)該怎么填。該部分凝結(jié)著William長(zhǎng)期以來的選品經(jīng)驗(yàn)和心血，強(qiáng)烈建議小白做筆記！！

 

Marketplace：以美國(guó)站為例

 

Categories：我們看到系統(tǒng)已經(jīng)做了初步篩選，灰色代表禁售或限制類目，需要賣家提供額外的文件和認(rèn)證資料，所以我們不選這些產(chǎn)品。

 

右側(cè)我們看到不同的過濾項(xiàng)目（filters）

 

Price：15-50美元

 

小貼士：經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，William發(fā)現(xiàn)15-50美元的價(jià)格區(qū)間時(shí)最合理的。低于15美元的話，刨去成本、運(yùn)費(fèi)和亞馬遜操作費(fèi)后就很難賺到錢了；美國(guó)人對(duì)50美金以下的東西不會(huì)太在意價(jià)格，喜歡了會(huì)直接點(diǎn)Buy it now按鈕下單購(gòu)買。William還發(fā)現(xiàn)價(jià)格如果高于50美金，人們會(huì)猶豫不決，不會(huì)有太多“沖動(dòng)消費(fèi)”。

 

Net和Rank跳過不填

 

Est. Sales: 300-600

 

小貼士：這里的“預(yù)估銷量”是按月來算的，一般都是搜索日銷量10以上的產(chǎn)品，即月銷量300個(gè)，上限填了600是為了收窄搜索范圍，這個(gè)數(shù)字可以靈活改變。

 

Est. Rev：預(yù)估銷售額，可以自己設(shè)置，也可以先不填

 

Reviews:50以下

 

小貼士：評(píng)論數(shù)量很重要，直接反應(yīng)了一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，月銷量在300-600之間的產(chǎn)品，如果Review小于50，就意味著該市場(chǎng)更小的競(jìng)爭(zhēng)。也有人以100,75為Review界限的，但William偏向搜索那些Review小于50的產(chǎn)品。

 

Rating 跳過不填

 

Weight：2磅以下

 

小貼士：考慮到亞馬遜操作費(fèi)（Amazon fees），完美的重量應(yīng)該低于2磅，大小以“能放進(jìn)一個(gè)普通鞋盒”為佳。William說自己也曾找過一些利潤(rùn)貌似不錯(cuò)，但比鞋盒大、重量輕的產(chǎn)品，它們的Amazon fees普遍較高，不過也有例外，你可以自己算算利潤(rùn)空間。

 

No. Sellers：賣家數(shù)量，跳過不填

 

Listing Quality：listing質(zhì)量，跳過不填

 

小貼士：Listing Quality主要是基于圖片和bullet points數(shù)量，這一指標(biāo)的選品方法比較另類：就是用來搜索那些listing質(zhì)量糟糕，但銷量高的產(chǎn)品~~如果能找到這種產(chǎn)品，也是很牛逼的！但這種方法不適合初學(xué)選品的人。本文介紹的是入門級(jí)選品方法。

 

Product Tier：standard

 

出于運(yùn)費(fèi)考慮選了“標(biāo)準(zhǔn)”，不選oversize(超大號(hào)），貨物太大的話，還得考慮海運(yùn)，麻煩。

 

Seller：Fulfilled by Amazon

 

FBA的優(yōu)勢(shì)大家都知道，不解釋了。

 

Exclude keywords: shirt，shorts，tee

 

小貼士：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，William特意把“服裝類”屏蔽掉了，雖然前面沒有選“clothing”，但經(jīng)常會(huì)有一大堆服裝類產(chǎn)品映入眼簾，如果你不想做服裝類，這一步很實(shí)用。

 

一切指標(biāo)填好后，點(diǎn)擊Search就看到一大堆符合條件的搜索結(jié)果了

默念著“我是來找Private Lable產(chǎn)品的”的口號(hào)，William劃拉著鼠標(biāo)，突然一個(gè)產(chǎn)品讓他眼前一亮……

最終William從搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)了什么潛力爆款呢？鎖定目標(biāo)后下一步該怎么做呢？怎樣進(jìn)一步明確該產(chǎn)品的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，控制成本、合理定價(jià)呢?下一篇文章我們接著嘮。打了這么多字有點(diǎn)口渴，小編喝口水去~~

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