據(jù)外媒數(shù)據(jù)，2016年，全球有近70萬賣家入駐亞馬遜，即每分鐘就有1.3個賣家加入；截止到2017年5月份，有近50萬賣家入駐亞馬遜，即每分鐘就有2.3個賣家加入，新賣家增速提高了77%，這種爆炸式增長加劇了競爭的白熱化。

 

因此，雖然有無數(shù)新手持續(xù)涌入，但如果你足夠敏感，就會發(fā)現(xiàn)全民亞馬遜現(xiàn)象正在降溫，大賣們開始布局新渠道，跨境電商風向已經(jīng)改變。

 

中小賣家=夾心餅干

做跨境電商的，大賣家缺錢，中小賣家除了缺錢，還缺機會。對中小賣家來說，超車大賣家很難實現(xiàn)，但想在下游做一個咸魚，安安靜靜地收割熱衷“物美價廉”的買家也不容易，因為亞馬遜自營已經(jīng)開始接管這一領域。

 

據(jù)了解，亞馬遜的零售商中，其自營和第三方賣家的比例已經(jīng)各占一半。在自營上，亞馬遜正在申請和已經(jīng)獲批的商標已超過800個，覆蓋了美妝、嬰兒產(chǎn)品、3C配件、男女裝等熱門品類，亞馬遜上現(xiàn)有19個自有品牌在銷售，但還會不斷推出。2016年，亞馬遜自營賣出25億美元，投行分析，到2022年，這個數(shù)字將達到150-200 億美元。

 

賣家們深有體會，因為競爭激烈，相互之間惡意傾軋的案例屢見不鮮。賣家Owen告訴億恩小編，他主做美國站，現(xiàn)在簡直三觀碎一地。“亞馬遜目前只有存量，沒有增量，大家拼命廝殺……我今天面試了一個亞馬遜運營，他失去工作的原因就是原來所在公司的亞馬遜部門大裁員?！眮嗰R遜現(xiàn)象退熱的一個直觀反映是：招聘亞馬遜運營人才沒那么難了，運營對薪資的要求也沒有那么高了。

 

現(xiàn)在，Owen身邊8成左右的賣家朋友重心開始轉(zhuǎn)移，或撤離亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)小平臺，而他準備轉(zhuǎn)自建站。

自建站異軍突起

 

像Owen這樣重新瞄準自建站的賣家有很多，但其實行業(yè)大賣家早就留了這一手?？缇畴娚绦袠I(yè)幾家上市公司2017年半年度財報陸續(xù)發(fā)布，自建站為其創(chuàng)造了多少營收？

 

跨境通堪稱自建站界的巨無霸，子公司環(huán)球易購擁有Gearbest、Zaful、Rosegal、Dresslily等多個自建專業(yè)品類垂直電商平臺。截止2017年6月30日，旗下平臺合計注冊用戶數(shù)量超過8,142萬人，月均活躍用戶超過1,680萬人，在線產(chǎn)品SKU數(shù)量超過39.1萬個；2017年上半年公司旗下主要平臺重復購買率35.1%，流量轉(zhuǎn)化率為1.52%。

2014-2017.6自營平臺數(shù)據(jù)

 

上半年，其自營平臺營收為258,384.25萬元，同比增長36.28%，占環(huán)球易購跨境電商出口業(yè)務收入的64.12%。其中，服裝類自營平臺營收為127,641.33萬元，電子類自營平臺營收為130,742.92萬元，同比增長110.20%。

 

此外，傲基、擇尚科技等公司也都有自建網(wǎng)站作為銷售渠道。

 

既能握住客戶資源又能實現(xiàn)品牌溢價，這塊自留地已經(jīng)吸引了不少賣家。在亞馬遜競爭日趨激烈的大環(huán)境下，不僅獨立站，一些小平臺的呼聲也更高了。即使財力有限做不了自建站，多布局一兩個小平臺也是不錯的。

 

跨境電商行業(yè)風向已變，眾多賣家紛紛轉(zhuǎn)舵，是時候你要考慮下多渠道發(fā)展了。