一、電商推廣

　　電商簡單來說主要是做B2B和B2C，B2B一般是做第三方平臺和自建平臺， 外貿第三方平臺有很多，大概列舉一下排名靠前的有：alibaba.com、Made-in-china、環球資源、ECPLAZA、EC21、tradekey、香港招商局等，后面，像我排名靠后的我就不一一列舉了，你也不可能每個平臺都做，畢竟都是要money的，像我推外貿，一般就是用的就是阿里巴巴和MIC，為啥只做這兩個呢，我有一個數據分析給大家，附件中的B2B平臺及搜索引擎分析.xlsx，里面詳細分析了各個平臺的每日IP數、分布在每個國家的IP訪問數等，這幾項數據中阿里巴巴都是遙遙領先的，當然，還要看客戶群體所在國家，如果你的客戶群體主要分布在韓國，那選擇ECPLAZA和EC21肯定沒錯了，另外就是看做的產品類別，如果是做機械類的環球資源是有優勢的。有限的推廣費用要用在合適的平臺上才能發揮更大的效用。

　　另外一個做B2B平臺的方式就是自建平臺，費用少些，但如果技術不到家效果就一般了，大概說下流程吧，用WORDPRESS或者其他CMS系統自建一個網站，盡量完善和優化一下，比如wordpress，除了要自制一個大氣美觀的模板，還要考慮關鍵詞、內鏈等的設置和建設，一些好用的插件是必須的，比如：All in One SEO幫你做好關鍵詞的自動設置，Google XML Sitemaps自動生成站點的sitemap，Kan大師的My Visitors可以幫你做好訪問統計，另外站點的靜態化插件WP Super Cache也是必須的，可以讓網站更快的被打開，畢竟爬蟲更喜歡打開速度快的網頁，這也在一定程度上影響了你的PR值。下圖是我一般會用的插件

　　之所以推薦wordpress是因為Wordpress做出的站點是google爬蟲最喜歡的，前兩天給一個客戶剛完成的一個站點就是用wordpress做的，站點發布沒兩天爬蟲就開始過來抓取了，大家可以看下http://www.protoleader.com。站點做好了，推廣是個關鍵，根據目標客戶群的分布選擇針對google、bing、yahoo、yandex不同的搜索引擎進行優化推廣，至于如何推廣，在下面的工具篇中會給大家介紹。

二、工具篇

　　對于做電商來說推廣是最難以及最復雜的了，推廣的成功與否直接決定了你是否能賺到更多的錢。做關鍵詞優化、資源搜集、發外鏈、客戶資料搜集、開發信等等，要做的工作太多太多，如果都靠手工完成，有點不切實際，更何況我人又懶，能用電腦完成的自己是決不動一下手的。下面就分類介紹一下平時用到的軟件。

　　資料收集：針對客戶批量發送開發信一方面可以開發新客戶，另一方面也可以提高自己網站的流量，如何搜索到目標客戶的郵箱是關鍵。我用的工具是 百萬郵箱搜索器

　　可以按照國家進行搜索，

　　可以按照行業或產品的關鍵詞搜索，相當于精確制導炸彈了，直接定位到了目標客戶身上。

　　該軟件是java編寫的，效率很高，2天采集了10幾萬的郵箱，這可不是其他采集器隨便采的亂七八糟的郵箱，是真正你的目標客戶的郵箱。

　　客戶郵箱有了，如何批量的發送開發信過去呢，我用的是超級郵件群發機，是我對比了幾款群發器后覺得比較好的一款，成功率相對高些。

　　另外批量發外鏈相信大家用的工具就都差不多了，因為目前市面上真正好用的不多，XRumer和蟲蟲是其中的佼佼者，我用的是蟲蟲，蟲蟲的大名相信大家也都知道了，我就不多做介紹了，批量采集資源和批量發外鏈是拿手好戲，高質量的外鏈多了（少發一些垃圾外鏈和帶有nofollow標簽的外鏈），PR自然就上去了，PR高了，你的關鍵詞就排在了搜索引擎的前幾頁，營銷和客戶服務再做好了，到時候你就等著數錢吧。

（編輯　億恩雙雙）

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