電商行業的成熟賣家，很少有死守一個平臺經營的。一份數據顯示，約65%的亞馬遜賣家都希望開發新的電商銷售渠道，減小風險同時全面開花。那么，誰是2017年亞馬遜賣家最想入駐的電商平臺呢？

 

沃爾瑪成賣家最渴望入駐平臺

 

在昨天召開的“全球跨境電子商務大會”上，沃爾瑪中國招商合作伙伴Teapplix總經理嚴旭東，用幾組數據介紹了沃爾瑪線上平臺的最新進展：

 

2016-2017年初，沃爾瑪平臺上的產品listing數量翻了兩番；

2017年第一季度，沃爾瑪電商業務同比增長63%，其中大部分訂單來自Walmart.com；

在美國，每月有超過1.1億買家訪問Walmart.com尋找需要的商品；

在美國，每6個消費者中就有1人訪問Walmart.com；

沃爾瑪對新電子商務物流中心的投資額度已經超3億美元

……

 

同時，美國1500多位亞馬遜賣家接受了一項調查：如果要做平臺擴張，你最希望去的平臺是什么？結果顯示，賣家最想去的平臺不是別家，正是有雄厚零售實力、線上平臺發展快速的沃爾瑪↓↓

沃爾瑪的電商布局是多品類、多平臺、自建和并購同時進行，沃爾瑪自身是低折扣、平民化的平臺，所收購的Jet類似美國倉庫商店，旗下另一家美國電商Moosejaw可以提高戶外裝備的曝光率。其中前兩者都已經對第三方包括跨境電商企業開放，賣家可以走低價格去Walmart.com，或者都高品質路線去Jet.com。

 

沃爾瑪和亞馬遜、eBay相比怎么樣？

 

在流量方面，新手沃爾瑪平臺居第三位；美國人民習慣在沃爾瑪購物，因此受歡迎程度上沃爾瑪已經躍居第二位；同時，新生平臺的增長速度自然位居第一↓↓

另一些統計顯示，作為新平臺，沃爾瑪的增長速度已經超過亞馬遜和eBay，從受歡迎程度和流量上，沃爾瑪幾乎和eBay持平。也就是說，賣家進入沃爾瑪基本能做到和eBay上相同的業績。

 

沃爾瑪還有另一個明顯的優勢——物流，這讓沃爾瑪在發貨、取貨、客服、退貨等環節都更便利↓↓

6月份時，沃爾瑪提出了一個創新舉措：員工可以在下班路上順便配送客戶訂單，員工也有相應的報酬。要知道，沃爾瑪在美國有110萬員工，商店遍及美國各地，如果活動起來，沃爾瑪將在一天之內成為美國最大的物流公司，這是沃爾瑪在美國的一個競爭優勢。

 

沃爾瑪與第三方包括中國的跨境電商企業有什么樣的合作模式？

 

目前有三種合作方式：

 

1、從供貨商最傳統的工廠供貨給沃爾瑪，沃爾瑪全部包下來，銷售定價背后服務跟退貨；

2、成為沃爾瑪的代發貨供貨商，沃爾瑪負責銷售定價及服務，你負責在美國備貨。這叫做沃爾瑪DSB；

3、第三方賣家，就是全部Walmart.com。這跟亞馬遜一樣，你負責所有事情，包括銷售、定價、備貨、退貨。

目前，國內有數百電商賣家入駐沃爾瑪平臺，最早入駐的已運營1年，其中部分賣家的銷售量已經超過了在eBay的量。

 

沃爾瑪的入駐條件是什么？

 

Teapplix公開的招商資料顯示，入駐賣家需滿足以下要求：

 

1、成熟的，有優良記錄的電商賣家；

2、美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶），據說這一項已經不是硬性要求。

3、年銷售額必須達到一定水平；

4、美國管理團隊 （客服可以在國外，必須有英文客服）；

5、美國發貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫）。

 

對很多賣家來說這一標準幾乎同等禁入令。但賣家要知道，即使沃爾瑪實體被看衰，但在上周公布的《財富》世界500強中，沃爾瑪以4858.73億美元總收入連續第四年位居第一，這個數字相當于亞馬遜+阿里+京東總和的2.5倍。

 

沃爾瑪有著強大的零售基因和線下實施，如果沃爾瑪下決心搞好線上平臺，亞馬遜也是要怕的。