熱鬧了很久的亞馬遜年中大促終于結束了，賣家們對各自的訂單量津津樂道：有賣家熱賣款在會員日前賣斷貨，庫存還在路上；有正爆單中卻被暫時限制銷售的，原因是商品銷量太好，要照顧其它賣家的感受（WTF？這也行？！）；也有5分鐘賣出1000個，但只備了5000庫存暗自后悔的；也有賣家調侃會員日=保時捷，可以去看車了；余下一小撮賣家直呼“冷冷清清，我一定是過了個假的會員日”……

大促過后回歸日常運營，最近不斷有賣家提出：上新的產品被亞馬孫加了Add-on標志，感覺銷量不美麗，這個標簽是什么鬼，要爭取還是該去掉呢？

 

湊單必備Add-on Item

 

Add-on Item 是亞馬遜推出的一個湊單商品標志，系統會把它自動分配到用FBA發貨的低價產品上——例如10美金以下的商品，但具體的價格標準在不同的類目也不同。

 

Add-on最大的特點是，客戶將這類產品加入購物車后，消費總金額必須達到25美金才能免運費；如果不足25美金，客戶仍然可以正常結算其它物品，但是其中的Add-on產品將被留下，不能參與結算。此外，即使是買了FBA產品可以包郵的Prime會員，遇上這類商品也必須湊足25美元才能包郵。

 

在消費者看來，一方面這個標志是湊單必備神器，搜索關鍵字“Add-on Items”就可以瀏覽全部Add-on商品，是一個不錯的湊單品選擇聚集地：

但另一方面，客戶想單獨購買這樣一款產品時不能包郵，而且因為是小件產品，即使是Prime會員也不能給單獨配送。

 

賣家拒絕被Add-on Item？

 

湊單這個標志讓Add-on Item產品增加了曝光，對新品很有幫助，但這好處是有限的，反而是25美元的限制條件，絕對會嚇走大部分賣家，商品轉化難免受影響。因此綜合來看弊大于利，這筆買賣并不劃算，所以大多數賣家會在產品出現這一標志后想辦法移除，讓客戶有更多選擇而不是只有一個特定的選擇。

 

來看這位賣家的反饋：

正如圖中所說：最近很多上新的產品都有Add-on Item標志，需要把價格調到很高才能消失，但問題是，價格這么高產品幾乎賣不出去好嗎。

 

要“請走”Add-on Item標志有哪些辦法？

 

1、提高價格，價格上去了標志自然就沒有了，但臨界點要一點點探索出來。加價之后為避免銷量下挫，可以做些促銷；

2、刷單；

3、增加曝光；

4、不發FBA。但這個也是沒人選的選項，以美國站為例，沒了FBA等于自殺。

 

Add-on Item由來已久，還有哪些方法可以“去標志”，你有更好的建議嗎？