想成為亞馬遜賣家，有三種方式。

一是成為亞馬遜的供應(yīng)商，通過亞馬遜自營將貨物賣出。

另一種就是做自發(fā)貨賣家。這個的話就是單單借助平臺來賣貨而已，不去使用亞馬遜的物流，產(chǎn)品也很大程度上受自己的控制。

另外一種就是使用FBA的賣家。后兩者就是亞馬遜上的第三方平臺賣家。

很多賣家都會對“如何在亞馬遜做好賣貨郎”發(fā)表一些看法，但在Phil Masiello，亞馬遜上的一個skin care 產(chǎn)品大賣來說，這些人中其實有很多并沒有搞清楚亞馬遜平臺的規(guī)則究竟是什么。

這篇文章中Phil Masiello會向大家介紹做FBA成功的一些因素。

一，亞馬遜不是什么？

亞馬遜不是谷歌。

盡管在搜索方面與谷歌相似，但你要時刻記得，亞馬遜是一個電商平臺，而谷歌是一個搜索引擎。嚴(yán)格地說，他們完全是兩個世界的東西。

盡管如此，我們也應(yīng)當(dāng)在亞馬遜使用谷歌的信息，比如使用關(guān)鍵詞，詞組這些能夠很好抓住用戶行為的信息，谷歌就是最好的借助工具。

因為平臺性質(zhì)的原因，搜索的行為是不會改變的，你要知道關(guān)鍵詞和亞馬遜這個平臺本身帶給我們的機會要遠(yuǎn)多于我們自己利用起來的那些。

不幸的是，亞馬遜自己沒有關(guān)鍵詞工具。我們不得不使用谷歌的AdWords Keyword Planner 去搜集亞馬遜上能帶來高流量的關(guān)鍵詞。

測試關(guān)鍵詞

有一些小細(xì)節(jié)能夠看出亞馬遜在向我們展示關(guān)鍵詞是多有價值。與谷歌不同，它的搜索欄里不保存你的搜索記錄。

接下來我會用我的產(chǎn)品NuPeptin brand來做例子。使用AdWords Keyword Planner搜索，Anti-aging在谷歌上是一個熱搜短語。

在搜索欄里剛打出Anti，就會出現(xiàn)一串有價值的搜索詞。第一個出現(xiàn)的是Anti-aging，接下來出現(xiàn)的是Anti aging skin care kits和Anti-aging serum。

把“Anti aging”詞填寫完整之后，就會出現(xiàn)下列關(guān)鍵詞短語。

從AdWords Keyword Planner顯示的關(guān)鍵詞結(jié)果里，我列出了一系列的關(guān)鍵詞列表，這樣就能把他們放在亞馬遜的搜索欄里，對獲取客戶在搜索商品時的用詞信息有很大的幫助。

在亞馬遜上使用關(guān)鍵詞

在亞馬遜上上產(chǎn)品時，根據(jù)類別不同，每個類目可以用不超過250個字節(jié)來命名。這200多個字節(jié)要精挑細(xì)選的，充分利用每一個關(guān)鍵詞。

比如Beauty這個類別，允許的是200個字節(jié)，下面這個是我的例子：

NuPeptin Renewing Retinol Serum – Anti Aging hydrating formula to help reduce the appearance of fine lines & wrinkles while intensely nourishing skin. This Anti-aging serum works for all skin types

大家看到了沒，我在產(chǎn)品名字當(dāng)中用到了Anti Aging這個字，并且沒加連字符號。

那拿一個競爭對手的產(chǎn)品名字來給大家做一個比較：

SkinMedica Retinol Complex 0.5, 1 Ounce

事實上，我的這個競爭者是成功的，倒不是因為它關(guān)鍵詞的問題，而是因為它的品牌非常強大。