亞馬遜Prime Day近在咫尺，對于考慮利用這個機會大賺一筆的賣家來說，即便現在開始籌劃也不晚。

 

據消息稱，本次的prime day大促在7月中旬，會持續約一個禮拜。與此同時，如果想在此次活動中表現不俗，賣家們應當為流量的涌入做好準備。

 

那么，在以下的內容中我們將討論到：

 

prime day近兩年的變革

 

亞馬遜為提高prime day 的效果所做的努力有哪些

 

亞馬遜的這些政策對你2017的廣告計劃會有哪些影響

 

回顧：2016Prime Day 盛況

 

去年亞馬遜prime day在全球的訂單總量超過2015年同期的60%，美國境內訂單總量超過50%。

 

這也是亞馬遜在全球范圍內的big day，也創下了亞馬遜設備產品的黃金日，如Fire TV、Fire平板電腦、Kindle電子閱讀器和alexa等。

 

Prime Day當天，全球范圍內超過10萬宗交易，美國prime day的會員在購物中相比平時節省了兩倍多。

 

亞馬遜熱賣產品包括：

 

亞馬遜Echo(與之前的記錄相比，銷量上升了2.5倍)

24000件雙人吊床

23000臺 iRobot Roomba 614真空清潔機器人

14000 +臺聯想筆記本電腦

 

全球范圍內（各站）熱銷產品top榜：

 

美國：7合1多功能壓力鍋

英國：Oral-B Pro 6000藍牙連接電動牙刷

 

西班牙:SanDisk USB記憶棒

日本:Calbee早餐麥片800克裝

意大利:雷克沙JumpDrive（U盤）

德國和奧地利:Tefal Jamie Oliver煎鍋

法國和比利時:《權力的游戲》DVD——第1到4季

加拿大:Sennheiser HD 598特別版耳麥

 

Prime Day的變化

 

Prime day 出現的原因無非就是兩個：一，刺激現有會員的購買行為，二就是用這種形式來吸引新的會員加入。

 

但2015年的prime day 活動中，還是發生了一些“不愉快”的事情。當時在社交平臺中出現很多類似“亞馬遜不行，告訴其他買家不要參加prime day”這種話題。

 

滿滿的負面聲音啊

 

Adobe的數據調查顯示，此次活動在社交中，客戶的反應多與“難過”“不開心”sadness這個單詞有關。

 

Oh,so sad ,亞馬遜會care這些不同的聲音嗎？

 

牢騷抱怨暫且擱置，prime day當天的利潤還是得到了飛速增長，整體銷售額達到了93%。

 

2017Amazon Prime Day有啥新花樣？

 

首先就是對 Lighting Deal 的管理和升級。2016年Lighting Deal的提交等流程都是由“人工”操作來完成的，但今年，則統一由亞馬遜的 Deal Submission （交易提交）引擎來處理。

 

很顯然，亞馬遜是想通過軟件和數據管理，處理prime 事物，以保證在prime 活動前為客戶挑選出最好的商品，同時提高效率。

 

這樣的話，賣家對產品的控制權就被削弱了，但于整體來看，反而是提升了交易質量和客戶體驗，這也符合亞馬遜的一貫作風。

 

按照慣例，賣家可以進入賣家中心按照Reports > Amazon Selling Coach > Communication的步驟查看申請情況。

 

2017 Lighting Deal條件：

 

FBA賣家（或者 Seller Fulfilled Prime）

折扣力度最低定位20%。

deal價格必須是2016年1月之后的最低價

最小交易規模$ 5,000（單位數量乘以交易價格）

3星以上評級

ASIN細節頁上無缺陷

成人用品、具有暗示性圖像和其他爭議性的產品禁止出現

申請不一定會得到批準，亞馬遜保留拒絕或中止交易的權利。

 

Health and Personal Care, Grocery, Beauty, Baby這些類別，參與的最小價值為2500美元。

 

此外，亞馬遜會對賣家的銷售頁面內容進行嚴格的審查，一旦發現有違反亞馬遜政策的地方，立刻會死翹翹。

 

2017Amazon Prime Day 備戰清單

 

Prime Day期間流量將迎來暴增，賣要及時調整營銷戰略，尤其要在Sponsored Products以及 Amazon Marketing Services（AMS）兩方面做足功課，從而使今年Prime Day的收益達到最大化。

 

1、優化產品詳細頁

 

除了更新圖片、優化產品描述，還要為參與Prime Day活動的產品起一些專用標題。同時Brand也是一個不容忽視的方面，即“增強品牌內容”（Enhanced Brand Content） ，產品細節頁面添加EBC或A+內容，可以大大提升流量和轉化率。

 

2、調高活動預算

 

毋庸置疑，Prime Day期間的活動費用必定會大大高于平日，所以賣家要調高Prime Day期間的每日活動預算。Prime Day結束后，隨時再調回來就可以啦！

 

3、提高廣告出價

提高廣告出價可以大大增加你在整個Prime Day期間“露臉”的機會，增加你的廣告印象！在2016年Prime Day當天，亞馬遜營銷活動（Amazon Marketing Services ）的廣告價格比前一天提高了50%到100%。賣家可以參考一下。

4、打開Bid+:

為參與Sponsored Products活動的產品打開Bid+，可以大大提升廣告出現在頂部位置的機會。Bid+開通后，亞馬遜將會為你的那些符合該位置的關鍵詞，增加最高50%的關鍵詞出價。

5、關注庫存和定價:

庫存和定價無疑是影響Prime Day成功與否的最直接因素。賣家一定要提前備足貨，就像對待四季度假期旺季那樣。對于跨境電商來說，更要早早做好準備，留出充分的時間完成FBA入倉。

6、Prime Day期間要格外注意監控以下指標：

Daily budget：（每日預算）如果花費超過了每日預算,一定要及時增加，確保整個Prime Day期間的充分曝光。

Impressions by keyword：（關鍵字印象）如果關鍵字印象很低,要增加出價，使曝光達到最大化。

Click-Through-Rate:（點擊率）如果發現CTR很低，要增加關鍵詞出價，保持競爭力。

Sales by keyword: （基于關鍵字的銷售）如果發現一個關鍵詞表現良好,可以考慮增加出價，這樣可以幫你維持現狀或獲得該關鍵字帶來的更多曝光。

 

小貼士:賣家要記住,亞馬遜銷售數據需要3天的時間完成更新，而對活動的編輯可能需要1小時的時間來更新。

 

當然，prime 的折扣力度之大，低貨值產品的盈利并非是絕對的，這一點要做好心理準備，而2017亞馬遜對入選prime產品愈加慎重和嚴苛，對于想要提升品牌形象的賣家來說，其實是一個絕好的機會。因為一旦申請通過，至少已經向買家證明了你產品的可靠。

 

編譯（雷景 苗苗）