CPC就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，是亞馬遜站內(nèi)推廣的一個(gè)非常重要的手段之一。接下來，業(yè)內(nèi)人士麋鹿會(huì)向我們講述如何做好CPC，讓廣告點(diǎn)擊量增加。

首先我們要先去了解廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些位置：

第一個(gè)位置是搜索頁面的置頂

當(dāng)然置頂?shù)馁M(fèi)用是非常高的，這個(gè)適合土豪去燒，小賣家還是直接放棄。如果你有一款產(chǎn)品是屬于獨(dú)家私膜，自己也是土豪，很推薦這個(gè)去打造。而且這個(gè)是針對整個(gè)店鋪品牌多產(chǎn)品的一個(gè)高費(fèi)用廣告。

第二個(gè)位置是搜索頁面中的右上角位置，這個(gè)是廣告占據(jù)比較重要的位置。

第三個(gè)位置是在瀏覽頁面的位置，你的關(guān)鍵詞正常情況下排名不高，廣告可以幫你彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

接著就是你在同類產(chǎn)品的李思婷中出現(xiàn)的位置了

出現(xiàn)在這個(gè)位置的廣告，如果你的李思婷夠優(yōu)質(zhì)是可以搶劫競爭對手的流量和訂單的。

以上這一些就是在C端出現(xiàn)廣告比較重要的位置了。

接下來我們就要想該如何去做好一份CPC，首先就要先把李思婷編輯好，一條李思婷有幾個(gè)方面是非常重要的，首先是你的產(chǎn)品定位以及類目分配，還有關(guān)鍵詞是否和類目相關(guān)聯(lián)，如果類目分配還有關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián)，你的廣告隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在不屬于這款產(chǎn)品的類目上面，造成非常尷尬的事情發(fā)生。在不屬于你產(chǎn)品的類目中出現(xiàn)你的產(chǎn)品后果可想而知，所以一個(gè)好的CPC是要從細(xì)節(jié)入手的。在做你的PPT之前先把你的細(xì)節(jié)給檢查好，同時(shí)做自動(dòng)廣告的時(shí)候他們會(huì)讓你關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品的鏈接上。

第二CPC的標(biāo)題該如何做，以下就是我對于做CPC做標(biāo)題的見解：

在店鋪是一個(gè)新的店鋪的時(shí)候，很多人在做標(biāo)題時(shí)會(huì)去借鑒很多同行的標(biāo)題，但是這種做法真的適合你嗎？不適合的話會(huì)造成什么樣的一個(gè)后果呢？

我們按照下面的案例做一個(gè)解刨

像這一條李思婷，他的開頭是使用了一個(gè)品牌作為抬頭的一個(gè)標(biāo)題，可是這個(gè)標(biāo)題真的適用于小賣家嗎？

答案是否定的，首先你要知道你是一個(gè)新小賣家，你的品牌是否能起到品牌效應(yīng)，第二點(diǎn)你的品牌是不是會(huì)在你做CPC的時(shí)候給你帶來一個(gè)負(fù)效應(yīng)。所謂的負(fù)效應(yīng)，一是你的品牌并沒有任何的知名度，接受的群體會(huì)少很多；二也是比較重要的一點(diǎn)，就是你的品牌會(huì)占了你的標(biāo)題抬頭，標(biāo)題抬頭在CPC中占據(jù)非常重要的一個(gè)點(diǎn)，下圖可以說明一個(gè)標(biāo)題的抬頭對于一個(gè)CPC有多重要的。

圖中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題展現(xiàn)在廣告的兩個(gè)比較重要的位置，他的字符是有限制的，如果你的標(biāo)題中抬頭使用了品牌之后，你所還有的字符是不是能夠讓客戶第一眼看到標(biāo)題就知道產(chǎn)品就是所找的、能夠讓他們接受的一款產(chǎn)品呢？

如果客戶第一眼看到你的李思婷，RV不夠的情況下，買家是不是會(huì)點(diǎn)擊你的廣告呢？

第二點(diǎn)，你的標(biāo)題不能做成非常簡短的標(biāo)題，要做的通順，把產(chǎn)品信息描述的清晰，讓客戶一眼看到產(chǎn)品標(biāo)題就可以看出產(chǎn)品特點(diǎn)，在你的CPC出現(xiàn)在頁面中下圖的這個(gè)位置的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條長的、能夠吸引到客戶的標(biāo)題很重要。

除了標(biāo)題之外還有一點(diǎn)非常重要，就是你的主圖。

最好就是能夠做到標(biāo)題與主圖相關(guān)聯(lián)，一眼可以清晰地知道產(chǎn)品的具體情況，一眼就可以看出產(chǎn)品與同行產(chǎn)品是不是有差異，能夠讓客戶直接優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，讓客戶點(diǎn)擊你的鏈接。

第三，圖片，如果你沒有一張能夠吸引到搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人的圖片，那么廣告就會(huì)只有曝光沒有點(diǎn)擊。我們該如何去處理好一張圖片呢？我的見解是，你的圖片一定要突出產(chǎn)品的主題，要讓客戶第一眼看到的時(shí)候就知道產(chǎn)品究竟是什么產(chǎn)品。如下圖，當(dāng)你看到這兩張圖片的時(shí)候你會(huì)去點(diǎn)擊一張不知道是不是你需求的產(chǎn)品的圖片呢，還是去選著一張符合你目標(biāo)的圖片呢？

以下兩張圖片，圖1把他的功能也體現(xiàn)出來，圖2只是產(chǎn)品的本身圖片，如果你是一個(gè)客戶，你會(huì)去優(yōu)先考慮哪張圖片所在的鏈接呢，是去點(diǎn)擊一個(gè)清晰地知道是你所需要的產(chǎn)品，還是去點(diǎn)擊一個(gè)未知數(shù)呢？

其次，你這張圖片是不是能夠讓客戶在眾多的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同呢？你的圖片能不能讓他更加的舒適？在產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相差價(jià)格在百分之1-20以內(nèi)，客戶的第一眼光是非常重要的，他會(huì)優(yōu)先選擇一個(gè)能夠讓他滿意的產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去。當(dāng)然，你的標(biāo)題也一定要去符合這個(gè)產(chǎn)品，如果你的標(biāo)題不符合的話也會(huì)造成跳失率，導(dǎo)致客戶不去點(diǎn)擊你的鏈接。

第四點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接是不是擁有評價(jià)，有評價(jià)的產(chǎn)品客戶對于購買的信任度會(huì)提高，當(dāng)然評價(jià)要在4星、3星以上效果才是最好的。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，評價(jià)可以來源于測評，直評雖然會(huì)被刪除，但是他存在的這段時(shí)間內(nèi)能夠發(fā)揮作用了，到了后面，正常出單可以用VP好評去代替，當(dāng)然最快的來源方式便是刷單，評價(jià)最好是能夠達(dá)到11條以上， 11條評價(jià)最好不要都是五星好評。