在過去幾年里，短期出租不僅在住宿方面流行開來，還進入了時尚領域。如今，百思買正試著將這一趨勢用在消費電子的主流中，以免客戶在直接購買產品之后后悔。

百思買是一家美國的消費電子零售商，在整個電子消費零售行業都處于領先地位，有著自己的在線銷售網站。

過不了多久，百思買將開始在自己的網站上宣傳先試后買服務，出租試用包括相機、音響設備、智能手表和健身器材等在內的產品。

在推行這一服務時，百思買還找了一個合作伙伴Lumoid，在這個網站上客戶可以一次租賃5個產品。一旦決定了要購買的產品，客戶就可以利用備好的退貨標簽，把不想要的產品退回去。對于留下的產品，客戶可以得到20%的租金返還，用于直接購買這一產品。

對這一服務感興趣的客戶可以在BestBuy.com上點擊選擇先試后買服務，直接進入Lumoid的網站進行租賃。

從理論上來說，有了Lumoid這個小伙伴，百思買就多了一條賺錢的路子。比如，之前客戶購買后又退回來的產品，不能再以全額出售，就可以在Lumoid上租出去。

也許更重要的是，這項服務可以幫助百思買在購買的早期就與客戶建立關系，甚至提升客戶從亞馬遜等競爭對手轉向百思買的幾率。

Lumoid的創始人和首席執行官Aarthi Ramamurthy表示，客戶不會走進實體店去尋找，因為他們已經知道自己想要什么，會直接購買。

如果能在購買前試用一下自己相中的產品，相信很多客戶更樂意。至于租賃值不值，就要看買家的意愿和產品的價值了。對于價格較高的產品，一天幾十美元的租金可能會爭取到一些人，尤其是手頭沒有多少可支配現金的人。

消費者可以以折扣價購買他們租賃的產品，因為這些產品可能曾經租給了其他客戶，也可以在Lumoid上購買一個全新的。

那么，Lumoid到底能把多少試用者變成買家？

這就要說說可穿戴產品了，因為這類產品的轉化效果最好，大約三分之一的客戶會在試用后直接購買。值得注意的是，一些客戶可能在一開始就沒打算購買，只是租賃產品（比如相機）用于某個特別的場合。

對于百思買來說，這次合作就像一個測試，看能否挖掘出一個新優勢。就我們所知，亞馬遜還未提供類似的服務。

事實上，在亞馬遜的崛起過程中，百思買的發展要比很多業內人士之前的預期好很多。兩年前，由于差價補償策略以及一些競爭對手的破產，百思買的股價上漲了67%。如今，百思買要提供先試后買服務，就多了一項和亞馬遜搶客戶的優勢，我們拭目以待后續發展。