本文來自:億恩網原創(chuàng)
作者:晶晶
引言 今日,小編看到一真實案例,某店鋪上架第二天的新品,竟有500單的銷量,這個也太夸張了,本人第一反應,確定你不是多打了一個零,或者確定真的沒有刷單?
今日,小編看到一真實案例,某店鋪上架第二天的新品,竟有500單的銷量,這個也太夸張了,本人第一反應,確定你不是多打了一個零,或者確定真的沒有刷單?
上架第二天產品,突然爆了
好奇心強的小編,第一時間聯系上了這個本人在心中自認為的牛皮大王。據他透露,這款商品,只是一個普通的產品,平臺上有很多人售賣,客單價是12.99美金,自己產品有獨特的優(yōu)勢。此產品第一天上架就表現出了爆款潛力,熱賣幾十件。第二天,對銷售方式進行了調整,調大了單次下單的數量。
好吧,確定你不是刷的?據被訪者透露銷售是真實數字,并沒有刷,自己懂得刷單為何物,搞不好姐夫就要把你干掉,公司決不允許這種鋌而走險的行為,賬號掛掉劃不來。
有此銷量,主要是產品給力。產品好的提前下,不做刷單的基礎上,開發(fā)就是最重要的環(huán)節(jié)了。(鑒于對自家產品的保護,不方便透露太多,各位理解)
如何開發(fā)出這款熱賣產品?
首先透露一點這款產品開發(fā)周期不足一個月,小編對這款產品的開發(fā)人員進行了采訪,整理如下:
首先,信任
做產品的核心點在于人,專業(yè)的人做專業(yè)的事。有專業(yè)的團隊去做產品,才能達到好的效果。一組做產品的團隊,需要足夠的理解和信任。
其次,數據
不管做任何產品一定要做市場調研,數據是鐵打的依據。開發(fā)產品需要有各方面都全面化的數據。同時,根據品類做不同深度的調研。其中這些數據包含:
1、目標市場:消費群體年齡層次調研,不同年齡段有不同的消費理念。
(例:3歲的兒童不會買18歲青年玩的產品,同樣的18歲的青年不會買3歲兒童的玩具)
2、市場規(guī)模:相似商品在歐美的受眾指數,從側面了解他們對這類商品的追捧熱度;
3、競爭格局:相似商品在歐美不同購物平臺的銷售價格分別為多少,取其中間值著重分析;
再次,自主
堅持自主性開發(fā),可以通過線下、線上、生產方和社交圈等相關平臺去了解一款產品。比如,看一款產品的收藏度和轉發(fā)頻率。
1、查看線上有多少供應商在售賣類似產品,供應商分別分布于哪里。從地域分布中,來詳細解讀這類產品都集中在哪些個城市和地區(qū);
2、線下就近查看,相關性產品有多少生產商可以做,每家報價分別是多少;
3、查看就近線下市場有多少商鋪、檔口、查看相近的商品,起定量和交貨期分別是多少,在結合線上平臺(如Alibaba、DHgate、eBay、亞馬遜、速賣通)分析調研,批發(fā)與零售的價格占比,以此來推敲該類商品的市場熱度;
最后,優(yōu)化
產品給力,與市場相契合只是第一步。優(yōu)化同樣重要,運營推廣精準站內+站外廣告投放這個不能少;物流快速穩(wěn)定,選擇發(fā)FBA;售后服務迅捷,有產品問題及時回復。總結:產品先行,運營其次(站內+站外廣告推廣)、物流跟進、售后收尾
小編問了下受訪者,這款產品近期依舊亞馬遜平臺熱賣,銷量完爆同類產品。或許還是有很多做跨境電商的小伙伴每天為沒單焦慮,此時不要瘋狂堅持“捷徑”,把更多的時間用在產品上,站在食物鏈的源頭去布局,那種爛大街的套路終會被淘汰。
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