作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，俄線上交易訂單中的70%是中國商品，中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應(yīng)如何突破呢？

一、選擇合適的電商平臺

由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達，很多居民日常生活用品都嚴重依賴進口，俄羅斯線上消費市場很大，流行跨境網(wǎng)購。1.47億人口中，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過70%。所以，很多國外商家在這里找到了“發(fā)財”之路。如果你問俄羅斯人“網(wǎng)購平臺哪家強”，得到的回答不是eBay，不是亞馬遜，而是人稱國際版“淘寶”的全球速賣通。根據(jù)調(diào)查顯示，2016年，俄羅斯跨境網(wǎng)購的主要來源國中，中國占比52%，美國占比12%，歐洲占比23%。所以，想進入俄羅斯市場的賣家們，可以把速賣通作為首選。

二、選品

1、服裝：氣候嚴寒，保暖很重要

俄羅斯地廣人稀，輕工業(yè)不發(fā)達。許多生活用品嚴重依賴進口，比如服裝類大部分需要從中國進口。由于俄羅斯地處嚴寒地帶，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而且俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。所以，賣家們?nèi)绻?jīng)營服裝類產(chǎn)品，除了款式之外，還要特別注意保暖。另外，運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經(jīng)常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝也是是籠絡(luò)愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。

2、熱衷度假，海灘裝備暢銷

除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品 。此外，俄羅斯女多男少，女性一般都會化妝，所以對美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。