據調查顯示，截至2017年5月25日，有近50萬新賣家入駐亞馬遜平臺。其中有近一半入駐亞馬遜美國站，預計到今年末，新賣家數量或突破百萬。有分析人士指出，2016年有70萬新賣家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣家在銷售產品。

面對如此高的淘汰率，新手賣家們該如何提高自己的生存率？小編整理一些賣家的經驗，供大家借鑒；

1、選品賣冷不賣熱

在亞馬遜中售賣，你會發現，當花費很大力氣找到了現在熱門的商品，結果發現，你有20多個競爭對手，在和你銷售一模一樣的產品，假如你既沒有使用FBA，也沒有Buy Box。那你只能用盡洪荒之力，讓顧客可以找到這個商品。

所以，在亞馬遜中，僅僅找到熱賣的產品是不夠的，因為熱賣的產品往往充滿了競爭。想要獨樹一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產品。這里的冷門不是指賣不出去的產品，而是由于時間和地理位置的原因，大部分賣家還沒有銷售的產品。作為新手賣家，應該盡量去尋找這樣的“冷門”市場。

2、品牌備案

最近一段時間，亞馬遜不斷的提高品牌備案的門檻，引起了很多賣家的重視。在亞馬遜品牌備案的好處是，既可以防止跟賣，保護自己的產品以及Listing，同時利潤方面也可以有一定的保證。不讓自己的蛋糕被分掉。只要產品做的好，完全可以在亞馬遜刮出一陣亞馬遜的產品熱潮。亞馬遜對品牌的保護是非常嚴格的，只要賣家投訴侵權，并且提供證據，就會勒令侵權賣家下架產品。所以，一般的賣家不會冒險去跟賣。

3、選擇有潛力的市場

剛才說到，新入駐的亞馬遜賣家大部分入駐美國站，必然會導致美國站競爭激烈。賣家們也可以看看其他市場，從數據上可以看出印度站上新賣家數量增長速度最快。亞馬遜巴西站自4月上線以來，已經增加了250名新賣家。由于亞馬遜巴西站沒有推出其他品類，所以這些賣家以銷售圖書為主。亞馬遜墨西哥站也在快速增長，新賣家增長速度達24.9%。在新賣家數量和長期保留下來的活躍賣家數量上，亞馬遜印度站增長最快。這可能與亞馬遜承諾投資數10億美元到印度站的運營的決策有關。

因此，除了美國站，亞馬遜巴西站、墨西哥站、印度站都很具潛力。這些市場賣家也可以作為重點進行關注。

注意事項

亞馬遜賣家淘汰率高的原因除了競爭激烈外，還有賣家自身的原因，比如有一些賣家因為某些錯誤被亞馬遜關閉了店鋪，其實有些錯誤是可以避免的。小編總結了一些新手賣家要注意的事項：

      1、 商品不符合listing描述 

有些新賣家并不關注產品和listing描述是否一樣，賣家可能認為顏色和款式都差不多。但是在亞馬遜上，“差不多”遠遠不夠，賣家要負責確保listing和實物一樣。如果買家發現商品不符合listing的描述，很有可能會發起投訴，賣家賬號會因此凍結。

2、與亞馬遜自營產生競爭

假如你的產品和亞馬遜自營存在著競爭，不要期待會獲得很多銷量或者利潤。亞馬遜有底氣用無利可圖的價格獲取銷量優勢。 在選品前，先查看亞馬遜是不是有賣這個商品。賣家可以選擇一些免費的工具，查看亞馬遜自營最近是否有提供這個商品，目前是否缺貨等。