接著談：內(nèi)容營銷你所不知道的事

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：anny

2014-10-08 09:50

引言內(nèi)容營銷的文章我們沒有停止過和大家一起探討，內(nèi)容營銷作為電商們有力的一把刃劍，比起其他載體，內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不 ...

內(nèi)容營銷的文章億恩沒有停止過和大家探討，內(nèi)容營銷作為電商們有力的一把刃劍，比起其他載體，內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”，在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用。

億恩也時常聽到朋友們在網(wǎng)絡(luò)營銷上心存諸多的困惑，對于如何推廣、增加粉絲的我們已經(jīng)在早前講過。然而如何做好內(nèi)容營銷？下面我們接著談。

專攻特定人群

為什么？

任何一個生意下的受眾可以是非常寬的，比如化妝品同樣可以賣給男人，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C，但是真正最合適的卻是D人群。對于ABCD 4種人群來講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個人群，因為核心受眾的銷售價值最大。

盡可能縮小投入范圍

就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當(dāng)你選定了D人群后，你要根據(jù)D人群的特性去部署你的推廣策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不來拼音，他們可能只是看電視采購節(jié)目打電話訂購。那時候你就知道他們用的是這個信息獲取渠道，你要縮小除了這個之外的渠道投入，從而把精力投到這個渠道上，這樣你的推廣力度和準(zhǔn)確性會更好。

了解買家的購物路徑

不同人的購物路徑會發(fā)生一些變化的，總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。

比如說一上來是未知你品牌的人；接下來就是通過你的投放廣告了解到你了，知道X品牌在賣一個這樣的東西；如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時的需求點就可能會產(chǎn)生對應(yīng)的興趣；有興趣了代表有意向那就會產(chǎn)生動力去比比價，看看你的口碑好不好；最后成為一個銷售

理解seo的原理

seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現(xiàn)出來，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要，操作好壞只是做項目數(shù)量的問題。

數(shù)據(jù)分析控

光是寫沒有結(jié)果分析也是不行的。大炮轟蒼蠅的事情不能干，他懂得營銷的核心是定位，定位的源頭是對數(shù)據(jù)的解讀。

所以內(nèi)容營銷有肉也要有賣肉的吆喝，你需要在項目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源。這包括合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見領(lǐng)袖、你的忠實粉絲和訂閱者。如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒有這些媒介來助力你，那內(nèi)容營銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起，不太容易出效果。

制造亮點

聽起來有點難度，但這就是內(nèi)容營銷的核心之處。每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價值，內(nèi)容本來就是模擬與客戶對話，拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個方面：

1）優(yōu)化關(guān)鍵詞，好看和能看到是兩個概念

所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會發(fā)揮他的營銷價值，關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識的，不是讓你堆砌，而是當(dāng)一個讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個關(guān)鍵詞來描述出來，那你就成功了。

2）顯示你的價值

你要傳遞的東西或許很多但有一點不能忽略，那就是價值是什么，因為不出意外大部分小公司在國內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營銷就應(yīng)該在此時把你的價值清楚的展現(xiàn)。

3）品牌精神

自己的風(fēng)格會影響品牌的風(fēng)格，所以如果你有著自己的作風(fēng)，那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來。這個時代，做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會買賬的。

4）了解客戶的痛處

有時候再說100句自己好，還不如說1句客戶的煩惱。人嘛，都會將心比心的，誰懂客戶想什么就能得到客戶的信賴。因此在內(nèi)容中，從客戶角度出發(fā)寫內(nèi)容，貼切關(guān)心他們比自己唱臺要好很多。

內(nèi)容營銷原本就是中長期的策略，需要堅持不懈才算是真正步入這個領(lǐng)域。如果只是1-2次的興起做做，只能是隨便玩玩試試水而已。培養(yǎng)內(nèi)容營銷習(xí)慣你可以從每天的博客貼開始，陸續(xù)加入每月的視頻錄制和回放，將你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成動態(tài)的；再從每季度的在線分享、電子書或是實用性報告開始做你的內(nèi)容散播。那才真是在做內(nèi)容營銷。

（編輯：億恩 Anny）

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