很多做跨境電商的賣家都想打造爆款，因為有了爆款才可以在較短的時間內提高產品銷量，增加企業利潤。但是爆款如何打造？這幾乎是每個電商小白都會問的問題。下面我們就來分析一下，如何打造一個爆款：

一、觀察市場和選品

首先要學會觀察市場，看看市場上什么有新鮮物品可以引起消費者的興趣。把握時代的潮流和趨勢，然后開始選品，產品的選擇是中做深入了解市場和消費者需求的基礎上開始的，不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架。還要根據賬號的定位及積累一定量的數據分析和市場調研，最后再確定。比如自拍桿能夠火爆，因為別人不能拍出自己喜歡的照片；例如充電寶的火爆，是因為每個人都想時時刻刻的玩手機。于是充電寶很快的誕生了，并且受到了廣大消費者的喜愛。

二、市場營銷和推廣

當某款產品火爆時，肯定會有成千上萬的賣家蜂擁而至，那么產品的推廣就顯得格外重要了。以亞馬遜為例，亞馬遜本身平臺的流量不是那么容易把控，那么賣家就需要自建站或者去一些社交平臺去創建賬戶進行引流，比如Facebook。在做產品推廣時，首先要了解到，很多社交媒體，比如Facebook，最大的作用不是給賣家帶來銷量。因為社交媒體是最好的市場平臺，可以更好的拉近和客戶的關系，提高客戶的認知度，從而才有達成合作的可能。其次是要正確對待Facebook站外流量。我們需要的是高精準的流量，用戶有較強的需要和信任度，這樣的流量才有較高的轉化率。而且流量的成本要盡可能的低，要比亞馬遜站內廣告要低。這樣的流量才是我們想要的。

另外，產品在上架之前，手動精心編輯一個listing也是必不可少的；提煉產品的亮點；優化圖片：包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。產品內容要具有創意性和傳播性，能夠觸發用戶某些愛好需求痛點，從而在社交媒體上被用戶廣泛傳播。

三、價格和品牌

對于產品價格的設置，可能很多人第一反應就是低價。低價確實是推廣新品一個非常具有殺傷力的營銷手段，但低價的前提還是得看產品品質。亞馬遜歐美站的賣家非?？粗禺a品的品質，他們在購買產品時主要在意的不是價格而是產品品質和品牌聲譽。售價在100—110美元之間的產品，價格對他們影響并不大。這個時候品牌就顯得尤為重要了。提起品牌，可能很多賣家或多或少有這樣的誤區：以為注冊了商標，就代表著有自己的品牌了。還有賣家認為，打造一個品牌需要花費巨資，中小賣家不適合考慮品牌。其實從商標到品牌是有非常漫長的路要走的，需要長時間的累積。品牌更多的是品質的保證，是買家對產品品質的信任。塑造一個品牌確實需要花費一定的資金，但這是企業最大的資產。亞馬遜平臺對企業的品牌非常的看重，最近連續出臺一系列政策，就是在打擊假貨，保護企業品牌。