PPC一直在燒錢優(yōu)化，結(jié)果卻不盡如人意，關(guān)鍵詞墊底轉(zhuǎn)化率低、訂單轉(zhuǎn)化率更低，一直在虧本，OMG！讓人絕望的PPC……在跨境電商圈摸爬滾打的賣家們是不是一直很頭疼這個(gè)問題？

大家都熟悉，PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost PerClicks)，也就是亞馬遜站內(nèi)廣告，即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。有賣家共鳴付費(fèi)推廣并不是提高利潤的工具，而是引流和提高銷量，保證店鋪不虧損的情況，相當(dāng)于免費(fèi)刷單了。

然而眼巴巴看著PPC雷打不動(dòng)，居高不下，真的幾乎要對(duì)PPC、對(duì)亞馬遜失去信心了。下圖是亞馬遜賣家提供的四月一日至五月八日的PPC報(bào)告。

小伙伴們?cè)倏纯催@個(gè)，是不是更悲催？

做廣告就是為了廣而告之。對(duì)賣家來說，廣告是一種投入，有投入了才可能會(huì)有產(chǎn)出。我們?cè)义X做廣告，然而效果卻對(duì)不起咱花出去的鈔票和支付出去的期待，該腫么辦呢？其實(shí)做亞馬遜站內(nèi)廣告只需要兩步，就OVER了。

第一、關(guān)鍵詞的流量要精準(zhǔn)。這里不是說某產(chǎn)品有消費(fèi)，所有客戶都搜索的該產(chǎn)品，如果你開廣泛，會(huì)進(jìn)來很多無效流量，所以建議能砍的都砍掉，至少改成詞組匹配，轉(zhuǎn)化多的詞，先優(yōu)化，從點(diǎn)擊單價(jià)和否定匹配入手。

第二、頁面轉(zhuǎn)化率，即使流量再精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率差也無效，所以，頁面上能做的功夫，絕對(duì)要做到位，不能省錢。

另外，面對(duì)做了PPC優(yōu)化還不能大量出單的情況，小伙伴們最好從自身產(chǎn)品找找問題。銷售量從某種程度上和你的產(chǎn)品關(guān)系最大，也就是所說的“產(chǎn)品為王”。

假設(shè)一個(gè)剛上市的產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)上暫時(shí)還沒有同款，你做了一段時(shí)間的廣告，有了點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)化率很低，這種情況就要暫停廣告，好好分析下該新品是否有市場空間以及市場空間有多大了。如果不是新品，那就要考慮產(chǎn)品的listing是否存在問題，需要對(duì)其圖片、標(biāo)題、內(nèi)容等進(jìn)行一些列的優(yōu)化修改。