賣家，不僅想把產(chǎn)品賣出去，更重要的是要能盈利。但是，不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家，倘若不能全面了解產(chǎn)品定價，就不可能取得長遠的成功。

 

遺憾的是，大部分賣家在這一方面投入的太少了，今天，我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產(chǎn)品定價方式。

常見的定價方式

 

方式一、以競爭對手為導向的定價

 

如果在定價時以競爭對手的價格為參考，你就要判定自己的競爭對手是如何定價的，以他們的平均價格為基礎，或高或低，或者就使用他們的平均價格給自己的產(chǎn)品定價。

 

盡管你知道了對手的產(chǎn)品價格，但也得滿足一定的前提條件，包括：

 

1、競爭對手的價格不是隨意定的；

 

2、你的產(chǎn)品成本結構和競爭對手的一樣；

 

3、你的業(yè)務目標和競爭對手的一致。

 

如果這三個條件有一個不能滿足，那你可就麻煩了，虧本的可能性都有，更不要說追求你期望中的利潤了。

 

方式二、以成本為導向的定價

 

如果以成本來給產(chǎn)品定價，就要搞清楚自己的所有花費，記錄完全，以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰(zhàn)是：

 

1、你可能沒包括完自己所有的成本；

 

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同；

 

3、買家不關心你的成本，他們只在意產(chǎn)品帶給他們的價值。

 

在亞馬遜上，使用這種方式定價的賣家很多，他們采購來產(chǎn)品，提價之后進行零售，希望自己有利可圖。

方式三、以價值為導向的定價

 

若是以價值為基礎來定價，賣家就要賦予產(chǎn)品買家想要的價值。實質(zhì)上呢，你可能只是自己覺得自己的產(chǎn)品與眾不同，完勝同類，能夠以更高的價格賣給消費者。

 

使用這種方式的主要挑戰(zhàn)是——亞馬遜上有那么多賣家，很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代銷商，否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

 

相反的，很多賣家為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了品牌，從而賺取了更多的利潤。而且，直接從制造商那里拿貨，賣家的成本會低很多，他們獲利的機會就大。

 

面臨的實際情況

 

不管使用哪種定價方式，都要以現(xiàn)實為基點。接下來，我們就看看亞馬遜上的市場情況：

 

1、每年都有大量新賣家加入，競爭日益激烈；

 

2、產(chǎn)品成本比你低的競爭對手也在增多；

 

3、同類產(chǎn)品每年都壯大；

 

4、開發(fā)自有品牌變得容易；

 

5、買家的選擇變得復雜；

 

6、亞馬遜的退貨政策利于買家；

 

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box，不管你選擇什么樣的定價方式，你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發(fā)展起來。

 

現(xiàn)在市場上還出現(xiàn)了一些價格管理工具，這里要提醒一下：一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

 

了解競爭對手，結合市場情況，合計所有成本，然后策略定價，才能盈利。價格過高，產(chǎn)品賣不出去；價格過低，賣出去的越多，虧得就越多，虧了老本還不如回家種紅薯去。