網購正在全球光速普及，不電子商務，已真的無商可務。據Forrester Research統計，預計到2020年，以美國為主陣地的在線銷售將突破5000億美元大關！而智能手機和其他移動設備的普及只會加速這一增長。

行業在蓬勃發展，企業家們的品牌之路如果想走得更順暢，就更應該深刻認識到不同電商模式的優勢和挑戰。縱觀全球，時下最流行、最有效的電商模式無外乎以下5種。老板們快來看看你屬于哪一種：

模式一：品牌（B2C）

B2C的電商模式是指品牌通過在線訂單，從事自己品牌產品的商業交易。說白了，就是品牌自己在線上賣自己的產品。

示例：Appaman

優點：品牌直面消費者。這種“企業對消費者（B2C）”的模式，可以更好地控制品牌的整體體驗。通過直接向消費者銷售，品牌可以快速與終端消費者建立牢固的關系，增加品牌認知度和品牌忠誠度。此外，營銷自由度和可發現性也會帶來更高的銷售額。

缺點：啟動費用可能非常高，風險很大。在大多數情況下，品牌需要預先投入大量資金，而且可能很長時間不會看到收益。而且，這種長線的模式還需要大量的專業知識，創新和設計。品牌還需不斷自問：“我該如何激發我的客戶？”——這往往是一個充滿創造性的挑戰。  

 
模式二：零售商（Retailer）

電子商務零售商會批發采購各種品牌的產品，然后在其平臺上轉售。

示例：Steven Alan

優點：如果你的企業遵循的是電子零售商模式（e-retailer model），好處就是可以觸達更廣泛受眾，增加你店內品牌的成功概率。例如，如果你的品牌被放在一個類似的高銷量品牌旁邊，很可能會大大增加你的商品銷售額。  

缺點：在線零售商，通常不能直接控制不同品牌的供應鏈和庫存管理。不同品牌產品的生產季節不同，也會影響庫存。此外，對于較小的電商零售商來說，風格一致的產品圖片可能都是一個問題。因為每個品牌的產品描述風格不一，零售商收到的資料包內的圖片五花八門。想要風格一致，除非自己重新拍攝。

模式三：訂閱（Subscription）

“訂閱電子商務模式”指某品牌的客戶提前支付一套經常性費用，以便循環購買某個產品。訂閱交付周期可能有所不同（如：每月，每季度等）。據業內權威人士分析， “訂閱模式”將成為未來商業的一大趨勢。

示例：Glossybox

優點：通過訂閱模式，品牌商可以準確預算出配送數量和體積，從而控制庫存。此外，由于可以自動續訂，產品的滯留費用較低，現金流也更穩定。

缺點：無法保證客戶的持續忠誠性，獲客成本可能會很高。如果訂單中包含各種品牌，供應鏈管理也是一個問題。另外，由于“提前設定”的特點，平均訂單價值也很難提高。

模式四：直銷（Dropshipping）

直銷模式使分銷商，批發商和制造商得以將產品直接運送到某品牌的終端客戶，品牌無需進行內部庫存管理和訂單履行。

示例：Poppin'

優點：該模式的最大優點是，對品牌而言，庫存管理變得更簡單了！因為品牌不需要在內部持有或管理庫存。減輕了人力，節省了時間和資金。知曉模式下，庫存通常由工廠或批發倉庫的3PL合作伙伴持有；貨物周轉問題也木有了，因為就算某個零售商或品牌的產品的銷量不樂觀，銷售方也不必為它的庫存買單。

缺點：如此一來，也會切斷產品與任何個人的聯系，就可能需要經常出差旅行，實地檢查品牌的庫存情況。另外，如果直接從制造商出貨，品牌可能就無法控制訂單履行，除非第三方物流合作伙伴允許實際操作。此外，還必須擁有一支優秀的客服團隊。

模式五：試用（Try-On）

Try-On模式尤其適合時尚或配飾行業，因為它允許客戶購買同一產品的多個款式，再挑出最心儀的一個，退回不合適的產品。試用模式有時會由專門的設計師配合，根據與客戶之前的會話或填寫的問卷，向客戶發送多個套餐供選擇。

示例：DIA

優點：這種高度定制的體驗是一個獨特的營銷機會，因為它使品牌能夠捕獲獨特的客戶數據。此外，試用模式下，客戶會與造型師建立密切聯系，大大提升客戶忠誠度，而且這種忠誠度可以存續很久。

缺點：庫存管理可能是個最大的難題！由于不斷的退貨，運輸成本會激增，導致利潤率很低。此外，“虛榮尺碼vanity sizing”的客觀存在也會增加退貨，因為尺碼不準一定會導致退貨；而高退貨率也會毀掉品牌聲譽，大大降低復購率。

好啦，時下5種最流行的電商模式講完了。不要問我哪個最好，因為這跟找對象一樣——最適合的才是最好的！不過，無論你選擇哪個，始終需要把兩個因素銘記在心：你的品牌DNA和你的客戶！