日前，印度電商Flipkart宣布獲得包括騰訊、eBay以及微軟等電商巨頭14億美元的投資，引起全球電商行業的廣泛關注。由于印度的電商市場是全球發展最快且最具潛力的市場，近年來吸引了阿里巴巴、亞馬遜、eBay等國際電商巨頭爭相滲透。然而，印度與中國在地緣、文化、國情、經濟等方面的相似度，使得在爭奪印度電商市場的這場戰役中，中國企業可能具有得天獨厚的優勢、更有話語權。

印度在成為南亞市場乃至亞非歐市場關鍵區域的同時，又是中國推進“一帶一路”建設的重要節點。因此，在中國企業加快“走出去”的戰略背景下，面對印度這么一大塊誘人肥美的市場，如何做好與印度跨境電商市場的對接對于中國企業就顯得尤為重要。

盡管中國企業和買家早已摩拳擦掌，想要把“中國制造”銷往這個鄰居國家，拓展跨境電商的商業版圖，但要真正在印度的電商市場獲得成功，還需要因地制宜地部署一些本土化措施，深入了解印度人民的消費習慣和印度市場的需求。

億恩網通過多年在行業一線的摸爬滾打以及對未來趨勢的深入分析，了解到一些賣家的商業需求后，將在5月5日在廣州舉行的“2017（第三屆）中國跨境電商網絡營銷大會”上請來印度Paytm跨境業務中國區招商負責人、tiger pug電子商務公司首席執行官Ajay Miglani先生為中國企業和賣家現場深度解讀印度電商的發展現狀和趨勢。在此之前，億恩網小編專程采訪了Ajay先生，讓他先給各位賣家支支招。

中國賣家更易了解印度消費者行為

小編：近幾年，隨著印度電商的迅猛發展，從而吸引了眾多跨境電商巨頭爭相滲透，當然這其中也包括中國的電商企業，但我們都知道對于電商市場而言，不同的國度和地區的情況也會大不相同，尤其是對于印度這樣一個市場潛力巨大的國家來說更是如此，那么據您了解，印度電商市場與現在全球其他電商發展已非常成熟的國家相比主要有哪些方面不同呢？對于那些想要成功占領印度市場的跨境電商巨頭而言需要怎樣因地制宜地部署一些本土化措施？同時需要克服哪些困難？

Ajay先生：印度經濟發展迅速，將會成為中國和美國之后的世界第三大經濟體，對品牌和生產企業來說，印度這個大市場將不可被忽視。

電商給予了品牌在大規模投資布局印度市場之前的一個嘗試的機會，同時也讓品牌和生產企業對印度市場和消費者有個了解，借此以開發更適合印度市場和消費者喜好的產品。

對于任何品牌的成功都需要借助于本地市場的布局，在印度，品牌可以直接或間接的布局，那么我覺得品牌間接的通過電商渠道布局是個很好的開始。

在印度，雖然單筆的消費金額小于美國等發達國家，但是印度的網購消費總量不容忽視并且一直成上升趨勢，我認為現在這個時期對品牌來說是個很好的機會提前進入印度市場布局其產品，以便在未來的不斷增長的消費總量中占據地位。

同時，印度和中國地理位置臨近，只有很小的時差，印度和中國同為古代四大文明古國，有著相近的文化傳統，這使中國賣家更容易理解印度消費者行為。

“中國制造”備受印度消費者喜愛

小編：眾所周知，相對于軟件開發等高科技領域，印度的日常消費品生產并不是很發達，而這方面恰恰是中國的強項，而且通過電商平臺購物的成本要低、價格更便宜，這是否會成為中國電商企業在開拓印度市場的一大優勢？您認為作為中國賣家如果要在印度發展跨境電商，哪些品類的產品會受到印度消費者的青睞？目前，有哪些中國產品是受到印度消費者喜歡的嗎？

Ajay先生：當前，在印度，中國制造的產品種類繁多，無處不在印度人的生活中，每天有上百集裝箱從中國進口到印度。移動通訊及附件，服裝鞋帽，廚房用具，家居家紡，健身器材，嬰幼兒護理產品為當前主要從中國進口產品，在印度已經有很多中國品牌，像小米，聯想，HTC，OPPO，VIVO，海爾等，同樣也有很多歐美品牌，但是中國制造的在印度銷售渠道更暢通，更受印度消費者的喜愛。

探尋出一條適合印度市場發展的新模式

小編：中國的馬云先生曾說，未來電商發展的趨勢是線上線下相融合的新零售產業，對此您怎么看？印度的電商行業也會朝新零售這個方向發展嗎？印度并不像歐美一些國家實體零售業發達、超市密度大、店鋪林立，這會成為將來印度發展線上線下新零售的障礙嗎？

Ajay先生：確實在印度較少有大型的連鎖超市百貨，取而代之則是小型的店鋪，這確實不是特別有利于線上和線下結合的發展，但是我相信在將來，印度也會探尋出一條適合印度市場發展的線上線下模式。

印度為中國產品敞開大門，最大程度降低中國賣家風險

小編：您對中國賣家進軍印度電商市場有什么建議或意見嗎？

Ajay先生：針對中國賣家想銷售商品到印度，有以下幾種不同渠道：

1、目前可以通過印度跨境電商平臺Paytm進行銷售 (www.paytm.com) 。Paytm平臺已經為中國賣家量身定做了一個銷售渠道，為對不熟悉印度法律的中國賣家最大程度的降低風險，并對真正來自中國的產品敞開了印度的大門。給每一位中國賣家配備了一個當地的印度公司進行物流，清關，配送，報稅和售后服務等一條龍服務，Tiger Pug便是其中之一；

2、通過其他的印度電商平臺進行銷售，例如Ebay，Flipfart，Amazon和其他。針對以上平臺的銷售，賣家需要尋找印度當地的代理商，并且在印度有倉庫備貨，通過代理來完成銷售；

3、可以選擇印度的電商服務公司，比如www.ndcommerce.in， 將產品備貨到印度，然后指派印度的電商服務公司對該產品在印度的各個電商平臺進行售賣，沒有完成售賣的產品也可以通過該公司的線下渠道二次進行售賣. 比如 www.tigerpug.com；

4、由中國賣家自身在印度設立公司辦公室，發展印度代理商，進行長線發展。

最后，Ajay先生預祝億恩網2017（第三屆）中國跨境電商網絡營銷大會取得圓滿成功，也希望中國跨境電商賣家盡早把生意做到印度去，在印度發展順風順水。