編者：兩大事實

全球速賣通最近公布了海外買家數據，用戶遍及220多個國家和地區，過去12個月買家活躍數6000萬，最近一周每天新增買家用戶14.4萬，每天訪客數超過2000萬，海外買家數突破一個億，全球速賣通稱其開始了全球電商的新生態，這個是事實。

同時速賣通整個2016年以及2017年旗幟鮮明的走企業化、品牌化路線，同時對待商家政策也是三天一小變五天一大改。大批商家在新政實施后也是被迫離開這個平臺，這個也是事實。

阿里鐵軍也在用它鐵的紀律與執行力篩選與要求著追隨它們的賣家們， 2017（第三屆）中國跨境電商網絡營銷大會怎么能夠錯過全球速賣通這個背靠阿里巴巴有著全球化野心的平臺呢。

盧斌斌，科歐貿易CEO、速賣通橙帶講師，這個演講嘉賓與億恩有段解不開的情緣：曾經，他就是那個準時搬起小板凳守候在億恩免費線上公開課的小學生

2013年他初涉速賣通，在這之前從未接觸過一個平臺的運營，加之英語能力有限。所以當時的速賣通哪怕門檻較低，但是對他來說也是舉步維艱的。

據盧斌斌講“在速賣通這個平臺的成長上，我首先要感謝億恩在初期對我的巨大幫助。也是億恩在我心里種下了分享的種子。今天回來億恩分享，是抱著回來交作業的心態回來的。”

“在偶然的機會經朋友的介紹，聽了一堂億恩的線上公開課，那節課講的是埋詞。課的內容可能相對初級，但是分享嘉賓知無不答的態度，讓我詫異。也是在那時候開始，關注了億恩，在億恩的很多文章中汲取到成長需要的養分。”

作為一個全球速賣通大賣家，同時又是速賣通大學的講師，他是如何看待平臺這些年變化的？這些變化對賣家來說意味著什么？

2016年3月下旬以后，速賣通就進入了一個高頻率深層次的政策改革期。將近1年的改革中，有相當部分的店鋪主動或被動的停止運營。

于此同時，在這中間有一批原來的中小賣家，在短短的一年甚至半年成長為優質企業。這在以往，幾乎是不可能的。在接下來的幾個月里，我們預計，變化的層次會更深，影響更深遠，如果平臺的賣家不及時調整自身的運營方向，對企業的發展會帶來很大的風險。我們建議，提前去感知變化，擁抱變化，變化和危機其實同理，有挑戰，但更多的是機會。是變化讓大賣家和小賣家站在同一個起跑線，這意味著，小賣家只要能感知變化，適應變化，是能在2017實現彎道超車的。

寡頭未立的全球速賣通，你會不會是崛起的那一個？

據盧斌斌講，處于變革中的全球速賣通呈現出以下特點：

一、區域市場優勢明顯。

在同類的平臺中，無論是ebay還是Amazon，他們在優勢的區域市場，都并不能說是絕對優勢，但是在速賣通的成熟市場——俄羅斯。速賣通卻是一家獨大，速賣通在俄羅斯已囊括了所有資產階級的市場。

二、品牌培植期短。速賣通與其他平臺相對不同的運營方向，決定了在速賣通平臺，品牌的培植期將更短，在同類其他平臺中是先平臺后品牌，速賣通的平臺運營方向是先品牌后平臺。

三、平臺初創，寡頭未立。

這一點，是我們公司一直在速賣通持續加大投入的重要原因，我們發現，哪怕是迅速崛起的Wish，在短短的時間內每個優勢類目，都已經是寡頭林立。但是在速賣通，無論是傳統的紅海市場還是新興的藍海市場，都沒有出現優勢特別明顯的巨大寡頭，吞噬類目的絕大部分市場。哪怕在資源扶持很大的現在，速賣通的大部分類目還是寡頭未立，意味著，誰都有可能成為寡頭。

四、2017年的速賣通，政策變化大，資源扶持力度強，這意味著，庫存風險是相對提高的。

如果對平臺政策感知不敏銳，不僅無法獲得平臺資源扶持，同時以往的暢銷款會迅速滯銷，造成大量的庫存擠壓。

全球電商新生態下，作為賣家的科歐貿易面臨哪些困難，突破在哪里

今天的速賣通，成長過程中一定會經歷困難與煎熬。

據科歐貿易CEO盧斌斌講：在2016年，平臺對絕大部分的店鋪進行整改，這中間意味著固有的單量和利潤的下滑。

賣家在2016年應該意識到，品牌的塑造，要從根出發，也就是從內部的人員，供應鏈的管理以及對目標市場的深入了解去探索去塑造。這點在5月5號的大會我會跟大家分享。平臺團隊在這樣的深度改革中，是經過陣痛的，我們看到同時期，野蠻生長的同行，每天的單量急速增長，如果我們不進行改革，我們會做的比他們更大，但我們深知，創業路走得遠才更有意義。

我們要走一條寬闊而深遠的發展道路。所以在一段時間，我停止了對外接觸，深耕自身。在這一段時期，我對企業內部，提出了“等風來”的運營思維，也在這段時間，我談下了不同類目的7家知名品牌授權，在2017年初，做到了4臺同調，復合運營的成果。我們速賣通的產品已經跟亞馬遜，Wish，eBay同調運營，也就是說，我們速賣通平臺的產品，其他平臺可以同期銷售，而且彼此同分秋色，這對我們來說，才是最大的成功。我們提前完成了很多企業今年未必能完成的，多個平臺同步運營的目標，意味著，我們有更長的時間，迎接下一個風口。

“落花生”的品牌塑造理念

據盧斌斌講：在跟隨速賣通平臺改革升級的這段歷程里，我們對品牌有了更深的認識，或者說對跨境有了不一樣的感受。

我們在企業內部，對品牌提出了“落花生”的塑造理念。我們覺得品牌的果實，特別是跨境品牌的果實應該生長在土里。所以我們覺得跨境的品牌塑造過程，應該像花生一樣，我們要把開在頂端的花，墜落在土里，化作花泥，豐富土壤，在大地結成果實。什么是土壤，土壤就是我們的目標服務人群。我們堅信只有根植于土壤的品牌，才是深入消費者的品牌，消費者眼里的平臺認知度才深刻。對于服務，我們同時也提出了“火柴溫度”服務的理念。這是源于我們對跨境的更深一步的認識。