像自己小時候一樣，聽話的是別人家的孩子、考試第一名的是別人家的孩子、不挨打的也是別人家的孩子……總是籠罩在別人的陰影之下。直到長大后做了亞馬遜，還是發現流量高的、出單多的、沒有被投訴的都是別人家的產品。郁悶到開始懷疑人生，But懷疑之后，還可以認真瞅瞅讓你郁悶的別人家的產品。

莫名火起來的指尖陀螺，就是一個普通的小玩意，可人家就是賣的火，聽說現在已經有人注冊了商標，再此提醒各位不要亂跟風。小編和幾位賣家聊過此類的話題，普遍的觀點：產品貼近歐美的文化，符合美國消費者的需求；在社交媒體上被廣泛傳播；客單價優勢等，這并沒有一個標準。

然而，這個普通的小玩意，卻能夠化腐朽為神奇，或許真的應該仔細想想別人到底是怎樣做起一款產品的？

一、分析精準的消費群體

無論做什么產品，首先消費群體要精準，基于客戶的需求更容易沉淀出精準的消費群體。像指尖陀螺般，消費群體正是手殘黨們，說到手殘黨，小編絕對算一個，經常寫不出稿子時，摳手到流血。產品在這個功能上，滿足了壓力大的消費群體的需求。

二、從現有的資源出發

想做一個產品，首先你要了解一個產品。只有懂得才能讓通過自己把產品的核心賣點、特色功能傳遞給消費者，亞馬遜上面有很多同類產品，產品的核心技術是不是有優勢，還要產品比較于其他產品的特色，不能瞎賣。

三、調研競爭對手的產品

知已知皮百戰不怠，熟悉競爭對手才能把握制勝的核心。認真調研競爭對手的產品包裝、產品所能實現的功能、產品的上架情況等問題。甚至要了解產品在當地除了這家工廠，能夠有哪些工廠能夠代工的。競爭對手的工廠是哪一家，供應商提供的這款產品是不是有專利以及各種證書之類的東西。

四、亞馬遜熱銷品作為參考

火爆的指尖陀螺，客單價不高，除了符合目標消費市場的消費習慣，價格有一定的誘惑力。小編的同事也分享過亞馬遜上熱銷單品TOP15，其中就有一個不起眼的減壓魔方，和指尖陀螺一樣適合手殘黨，精力不集中者，客單價2.97美元左右，兩者有一定的相關性。

一、不斷嘗試細分品類，并將其差異化

曾有大賣分享過自己的選品經驗，很多成功的選品往往有一個試錯的過程，前途是光明的道路是曲折的，從剛開始的什么產品都賣，到后來不斷的優勝略汰，逐步選出銷量好的產品，進行同一品類的開發，然后不斷的深挖，并將其差異化，取得市場優勢。

二、質量是生存大計，不容忽視

2017年的爆款產品不是選出來的，是經過市場的沉淀，逐步優中選精，經過市場的考驗。某大賣也在群里分享過，無論你選擇的類目是什么，產品的質量一定要把好關，最終市場只會給品質過關的產品更多的機會。

三、樹立品牌意識，保護知識產權

上月底，亞馬遜市場副總裁Peter Faricy接受采訪時透露，任何品牌持有商都能在亞馬遜上注冊商標以及知識產權。目前，亞馬遜品牌注冊已經對外推出測試渠道，未來它將在北美大部分地區上線并且不會收取任何費用。看來亞馬遜已經越來越意識到平臺上第三方賣家的重要性了。亞馬遜此舉也是為了清除假冒商品，確保平臺上品牌持有商的利益，以后沒有品牌的可能就玩不下去了。

四、與工廠相結合的模式

還是想強調一下前幾天在賣家群里看到某大賣的分享，一個工廠的產品一周listing就上了首頁，工廠的優勢在價格、供應鏈等，你所掌握的運營技巧，工廠也能做，有人認為未來電商之爭必是供應鏈之爭，所以想存活的更久一點，與工廠相結合的模式走起來。

指尖陀螺的火爆不是偶然，不過復制有風險。但是，別人做一款產品的思路，卻可以借鑒，多看、多想、多分析、用心做，你的產品也就成了別人口中的別人家的產品。手殘黨的小編去買指尖陀螺啦。